新员工培训业绩
今天让我给你带来的话题是人人都想得到优惠销售呢，总会因为不了解客户的心理，而四处碰壁，其实想干的人永远在远在找找方法，不想干的人永远在找理由，世界上没有走不通的路，只有想不通的人，懂得营销的人都知道，把握好上帝的心理才是最终的致胜法宝，他们也都知道，每个人都有想得到优惠的心理，许多客户甚至会为掩饰自己想得到优惠的心理撒一些善意的谎言，甚至有钱人也会如此，他们会用不同的谎言来掩盖自己的真实目的，客户可以撒谎，但销售得看清客户的真实想法，在一次规模宏大的玩具展展会中，二玩具公司不幸地被安排在展览会的会馆，最偏僻的地方，八楼由于地方偏僻，人们不愿意上那么高的。
地方二公司的玩具呢，参展一个星期也没有几个人来看一眼，二公司的负责人集中生智，在第二个星期一的早晨呢，他就在展会，一进门的地方撒下一些别致的名片的背面写着只有这张名片可以到八楼二玩具公司领取玩具，一个仅半天的时间，八楼就被人们围得水泄不通，这种状况呢？一直持续到二公司参展结束人气呢，也为二公司聚集了不少财气，而公司以给人优惠的方法把营业额提到了最高，二公司二公司呢，之所以取得了高营业额，原因就在于它抓住了人们都想得到优惠的心理，以小恩小惠为公司带来了大利益，推销员很多，但真正懂得抓住客户心理的推销员并不多，如果想成为一个成功的推销员。
你就得学会利用人们的各种购买心理，达到你推销的目的，优惠是推动销售最有效的方法之一，所以优惠的政策就是你抓住客户心理的一种推销的方式，大多数呢，客户都只看你给出的优惠是多少，然后和你做的对手呢，做一个比较，如果你没有让客户觉得得到优惠，客户可能就会离你而去，所以呢，你不仅要注重商品的质量，还要注重满足客户这种想要优惠的心理需求，但是呢，优惠不过是一种手段，说到底呢，是用一些小利益换来大客户，你还是有赚头的，不然商场里也不可能经常有买就送大酬宾这样的活动了当然，在优惠的同时，你还要传达给客户信心优惠，并不是天天有你很走运这样呢。
获得心理才会更满足，他们才会更愿意可以合作，即使呢，你推销的产品在某些方面不足，你也可以通过某些优惠让他们满意而归，如果客户对你的产品提出意见，你千万不要直接否定他要面对产品的缺点，然后利用产品的优点来抵消这个缺点，这样的客户就会觉得心里平衡，同时呢，加快自己的购买速度，比如说客户会说你的产品质量不好，作为推销员的你可以这样告诉客户产品确实有点小问题，所以我们才会优惠处理，不过呢，虽然是有问题，但我们可以确保产品不影响使用效果，而且以这个价格买这种产品是很实惠的，以后呢就不一定有这样的机会了，这样一来呢，你的保证和产品的价格优势就会使客户产生。
购买的欲望，客户占便宜的心理，给了商家可乘之机，如一些女士在购买衣服的时候呢，常常用对方不降价，自己就不买来威胁商家，于是商家最终妥协了，告诉女士就要下班了，我不赚钱卖你了，我这是清仓的价钱给你的，你可不要和朋友说是这个价钱买的，今天你是第一单，算是我图个吉利，开门红吧，于是呢？这位女士自以为读懂这种低价的优惠，满意而归了，这种情况的并不少见，精明的商家总能找出借口，卖出东西，边上客户觉得便宜，由此可以看出，大多数客户不喜欢对产品的真实价钱，仔细研究，而是想买些占便宜的物品销售怎么做才能让客户觉得占了便宜呢？你可以去看看商场中最畅销的产品，他们通常不是知名度最高的。
名牌也不是价格最低的商品，而是那些促销周周便天天有的商品促销的本质呢？就是让客户有一种占便宜的感觉，一旦某种以前很贵的商品开始促销，人们就觉得买到了实惠，因此，商场中销售最高的不是单价低价的那个商品也不是高县的那个商品，而是做促销最多的商品，虽然呢，每个客户都有占便宜的心理，但是又都有一种无功不受禄的心理，所以精明的推销员总能利用人们的这两种心理，在为做生意或者生意刚开始的时候就拉拢一下客户，送客户，一些精装的礼物或者请客户吃顿饭，以此来提高双方合作的效率，比如说，一个家具城呢，就用了20元的小钱赚回来一笔大钱在一次优惠活动中，他们的策略是烦到家具城。
买东西的人都会获取价值20元的小礼物，就吸引了很多的顾客，那些本来没有购买意图的人接受了礼品，也会假装告诉推销员，他们是因为想买家具才来参加这次活动的，当时呢，推销员就像拿着这些礼物的人具体描述家具的好处，确需20元，就是原来不相信产品的人变成了产品的听众，甚至由无意购买的人，这样的人群呢，变成了购买的主力军，一个美好的聚会或者送一些精致的食品或物美价廉的小礼物，对客户来说，算不上贿赂，就算是卖家先卖出了焦虑的第一步，卖方的目的只是使客户能够接受自己，那些利于支出，这些小恩惠的公司，销售方面的业绩通常没有施人恩惠的公司，好不舍得花钱的卖家其实。
这也不懂得赚大钱，不过推销员一定要明白这种施恩惠的方法，只是让你呢加强与客户之间的沟通与交流，有时即便拿了你的小恩惠，对方也不一定会买你的产品，你不应该责怪客户，因为你没有施小恩惠而使总体利益受损，受你恩惠的人肯定会以别的方式来回报你，比如替你做宣传，还需要注意的事，对客户施小恩小惠的方法可以让你暂时取得好业绩，但很快乐也会被其他卖家笑话，所以你销售的手段呢要多样化，这样呢才能长久地留住客户，所以呢，就是说在促销的过程当中，这个手段有很多不能单一的使用，不能长久的使用，你那需要学会，有的时候学会一下饥饿营销，然后呢？或者再去听刘晓宇这之后呢？
然后马上再把价格放出来，优惠也好，打折也好，赠品也好啊，买一赠一也好，买东西证券也好这些手段呢，很多人很花样，你需要恰好时间段，然后呢呃，交替的去使用，其实呢，就是抓住顾客的两个心理了，第一个呢？他是希望能够占一点小便宜，第二个呢，他赚的也便宜，之后呢他又觉得嗯，也应该做出一副对你的东西感兴趣的样子，然后来来来，听听你的对这个东西的描述，那可能在讲的过程当中讲着讲着他就觉得恶这个东西还是不错的那我家里那不太好吧把它换掉吧所以慢慢的在你和他的交流过程当中呢，就会有了购买的欲望，那交往呢可能会达成你的促销啊你的销售的成功，所以其实呢和可客户之间的。
