沂南县店长培训
大家好，今天大家分享的是为什么我的产品比别人好，价格比别人低，但是消费者为什么就是不买单呢？最近常会收到一些朋友的留言说，现在产品太难卖了，哪怕是降价都卖不掉，有没有什么好的模式？有没有什么好的引流方法呢？为什么我用了和别人一模一样的模式？为什么它的效果特别好？而我却没有效果呢？为什么我的产品比别人好？价格比别人低，性价比别人比别人高，但是为什么消费者是不买单的？为什么我苦苦经营了几年的销售渠道？业绩是一年比一年差呢？渠道在增加，但是利润去哪了呢？是不是很多朋友都会有这样的疑问？所以今天我准备从三个方面来和大家分享一下为什么会出现上面这个情况，分别是模式，渠道和用户，当你听完我下面的分享之后，你就知道你的问题出现在哪里？
然后就可以对症下药，首先呢，我们先从模式来说起，从大家所提出来的这些问题提出，我就可以感觉到很多朋友都是想通过改变模式来达到目的，但是很多朋友却忽略了用户体验，用户真正想要的是什么？也就是说，不管你卖的是什么样的产品？提供的是什么样的服务？最终买单的都是用户，而你却把重点放在了模式上面，整天研究这个模式那个模式你却忽略了最重要的营养东西，那就是用户同样的一个产品或者用户不同的模式，它对应的目标群体可能不一样，你改变了模式，有可能你就改变了你的目标，用户可能有些朋友不太了解上面这句话的意思，比如说以前你是直接把你的产品或者服务卖给了终端用户，但是呢，后来你想把项目做大，就换了一种模式，为招募合伙人，专门代理商，这个时候你的模式其实已经。
这样的以前是卖产品赚差价的模式，但是现在改为卖合伙人卖代理的模式，你仔细想一下，你的产品变了吗？没有变吧，你只是改变了一下模式而已，但是这个时候请注意你的目标用户群体已经发生了很大的改变，以前面对的是一群消费产品的用户，但是现在你面对的是一群想赚钱的人，所以这个时候如果你还是用以前的方法跟这些用户说我的产品特别好，怎么怎么好？这样对他们来说是没有任何经营利的，因为他们的目的是要赚钱，第二个就是渠道，很多朋友可能是做传统渠道或者传统生意，有个几年或者十几年的时间也积累磊磊一些销售渠道和一些老客户群体，但是有一些老板就发现了，我们每年都在开发新的渠道客户，但是业绩就是上不去，一个是原文的渠道在流水。
另外一个就是新渠道成本在增大，还有一个就是另一个在减少，就比如说非常传统的水果行业，但是很多朋友都看到了，今年很多种植水果农站着的水果一吹吹吹到倒在路边，直接倒在垃圾场里面密集五毛钱一斤都没人要，根本卖不出去，所以呢，有些农民连水果都不摘了，直接在果园里面把水果从树上打下来就行了，因为你采摘还要贴人工费呀，这就是现在很多农民所面对的问题，因为他们一直走的都是传统的线下批发渠道，一旦收购价格压低，或者是少量采购的时候，他们只能把水果给扔掉了，那么真的是水果，没有人吹了吗？其实不是你看一下今年用水果玩社交电商的平台，就知道他们的销量其实非常不错的，还有就是做社区团购的平台，今年也非常多，这些平台都是直接和场地进行。
合作用户在网上下单直接送货上门，所以销售渠道也在发生变化，从原来的线下批发模式转为先向产地直供模式，第三点呢，就是用户了，用户的消费行为也发生了改变，原来的时候你想吃水果，直接到现在的实体店购买就可以了，但是现在用户是在什么时候想吃水果呢？当他们在刷朋友圈的时候，看到某个朋友推荐的水果不错，那就有可能直接在线上进行订购了，所以，如果你的水果能出现在他的朋友圈，你还担心卖不掉吗？很多人都在想怎么引流？怎么做促销？而很少有人去思考，我的用户在哪里？怎么样让我的产品出现在他们的朋友圈？就好像是我还不用给他们钱，他们自愿帮我传播，所以我们回过头来看，社区团购，社交电商这套模式，他们就是在研究怎么让他们聊？
不出现在你的朋友圈，只要占据你的朋友圈就好了，也就是说我们应该多研究用户的消费习惯到底发生了哪些改变？十年前你可能都没有在网上买过鞋子，但是十年后的今天，你可能一年都不会到线下的实体店去买一双鞋子，这就是当前的模式，渠道和用户所发生的一些变化，这也仅仅只是因为这是一个大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的时代，如果你不适合这个时代的发展，你就会被淘汰，不管你换什么样的模式，你终究要想的是我这个模式能给用户创造什么样的价值，这价值对用户来说，用户是不是能接受？最终最终还是要落到你的产品和服务上面，如果你的产品和服务不能让用户满意，其实你的模式再厉害也几次谈话，一下，大家现在应该重新思考我的用户在哪里？我能给他提供什么样差异化的。