有实力的培训会员有哪些
就说所长不敢的干货，白华，我们今天啊，我们聊一下这个分享式营销的第三个表现形式酵素啊会员的分享啊，我们前面我们讲到产品的分享，对吧？我们举了这个拼多多的例子，内容的分享，然后我们举了烤匠这个例子，第三种形式叫叫会员的分享，我们拿谁来这个作为案例解析呢？中国还有一个比较著名的酒店品牌叫华住集团，我说华住集团可能很多人没听说过，对吧？华著什么东西啊？但是我如果说华驻集团现在运营的酒店品牌都有什么品牌的话呢？各位可能就会恍然大悟，华著现在整个运营啊，有5000多家酒店，遍布全国400多个城市，有八万名员工啊，他所运营的品牌呢，包括。
这个喜悦全季啊，汉庭花间堂啊，诺夫特美居星城1b，四啊，桔子水晶，还有等等等等，这个知名度最高的应该就是汉庭哈这个华驻酒店集团其实就是从汉庭集团啊，汉庭酒店一直发展过来的嗯，在这个过程当中呢，他现在已经迅速成为中国最大的酒店集团华住酒店集团啊，有一个这个会员俱乐部，也就是他的会员体系叫华注会华注会，现在整个会员人数啊，超过了1.4亿，也就是说全中国10%的人都是他们的会员，这个规模够大吧说点题外话华驻酒店集团的创始人啊，叫苟其济齐呢也是一个含情。
他了，他应该数得上是中国最成功的连续创业者之一啊，他创办了什么企业呢？他是携程的联合创始人，他也是如家快捷酒店的联合同事，他也是华住酒店集团的联合创始人，这三家企业最终都在纳斯达克上市了啊，他呢？作为这个成为第一个连续创立三家市值超过十亿美元公司的这个中国企业家，创造了世界里这个企业史上的一个奇迹，我们今天不想记起啊，我们讲华注会我们也不讲划入会，我们其实讲的是滑入会是如何运用这个分享是营销啊，来实现他们的一个营销目的的，刚才我们谈到了他们的会员体系，他们现在有1.4亿会员，那么华润汇的会员体系是什么样的呢？他有银卡啊，有这个玫瑰金有。
卡然后呢，有这个铂金卡银卡呢，是你有两种方式或者第一种方式的话呢，你需要去住，对吧？你需要去住啊，住五晚或者银卡，第二个的话呢就是你可以直接买中国的酒店集团呀，其实更多的时候呢，这个会员体系做的呀，相对于这个国际酒店品牌呀，没有那么成熟，优惠的更多的目的主要是就是为了说我订房方便，比如说我的市面价啊是300块钱，但是我入了会员之后啊，我这个银卡可以打九二折是不是就便宜了很多？九二折啊300块钱的九二折三九二十七可能便宜了20多块钱吧那么我这张卡卖多少钱的银卡卖38是不是你如果住两天？那么一张银卡就回来了，那么你还不如干脆买一张银卡，然后呢你这个房费也便宜了然后呢我同时我把你锁定金卡是一个道理金。
卖多少钱呢？金卡卖170啊，就是说你如果说你买过一张金卡，是直接可以成为金卡的，你不但可以享受我的各种权益啊，你可以享受我什么权益呢？比如说呃，赠送早餐啊，呃，延时退房啊，然后呢，这个房费八八折啊什么欢迎李玉啊，等等等等，会给你各种样的权益，但是呢需要呢就是说要么你就住啊，住多少晚呢？住20万，要么呢，你就买花170来买我这个金卡，如果说呃，因为它的品牌足够多嘛，如果说你的出差足够多的话，肯定是有一张金卡会更划算嘛，对吧那么铂金卡呢？那就是更高级的一个这样的一个卡级别了华珠会是如何运用分享式营销来帮助他们拓展市场的，他们有一个非常好玩的一个方法，就是如。
你是一个银卡会员么，你可以负附赠一张银卡给你的朋友就说如果你买一张银卡，你可以把这张银卡不是把你的银卡你可以再送一张银卡给你的朋友，如果你成为金卡，那么你可以送给两个人，金卡两个人银卡，也就是说你可以送出去四张卡刚才我们说过了，各位金卡的价值是170，银卡的价值是38，你如果你通过够购买，或者是通过入驻，你把这个金卡送出去了，是不是就意味着你送出去的？其实是170×2+38×2你先说送出去了差不多400多块，那么对于这个汉庭，也就是华润会来讲，她获得了什么呢？他是不是获得了四个会员？你获得了什。
你是不是获得了四个礼物赠送人啊？也就是送人获得了什么呢？他们是不是获得了白捡的170块钱？或者是30多块钱，在这个过程当中，三方都是利益的，这个享有者没有人的利益受到损害，为什么呢？因为你送的会员不是你花钱买的，而是滑柱送给你的，而华祝送给你的会员，对于他来讲，它其实是新拓展了四个客户，对吧？她先把拓展了四个客户，而且会员卡这个东西说真的，她有成本嘛？他没有成本，对吧？只有当人来住的时候，他才会产生成本，而且这个成本并不是一个硬性成本，比如说延时退房，其实大家都知道酒店延时退房到两点，已经是一个不成文的规定了，对吧？
不管你是不是会员？我只要申请，我说是否帮我延迟一下呢？其实是可以的，其实是一个不成文的规定啊，他的唯一的成本可能就是这个早餐多一份早餐，但是如果是两个人住呢，是不是另外一个人还要再买一份早餐？甚至是说他订房，其实就已经包含了早餐了，因为这种相对经济型的酒店早餐没有很浮夸嘛，也没有很夸张，也不会像五星酒店一样，一份早餐要值150，甚至是200块钱，所以说你表面上看啊一份金卡送给了一个人，但是其实呢，三方都受益，而且并没有人为此承担一个非常重的一个支出，这种啊，就是分享式营销当中的这个叫会员性会员式的一个分享，我们用在一个比较小的这种零售企业哈比如说我是一个这个医美公司的这么一个会员，对吧？我这个一。
品牌这个会员可以干嘛呢？比如说我每个月我可以获得一个新乡的一个体验，比如说我可以获得这个优先预约权啊，比如说我可以获得来到这个呃医美机构之后啊，我的很多服务的很多权利免费停车挡等等很多这样的附赠权益，其实这样的权益本身成本是比较低的，那么如果说你是我的这个钻石卡或者是白金卡会员，我送你两张钻石卡，我再送你两张白金卡，你可以送给朋友，知道吗？是不是大家这样一想就明白了哎我送给你的这四张会员卡是不是无形当中就帮我获取了四个会员二我为此付出了什么呢？我为此什么都没有付出，因为你的朋友不来，我对此就没有任何成本需要付出，你的朋友来我是需要付出成本的，但是他来，难道他不需要享受我的项目和我的服务吗？她只要想想。