有家连锁店店员培训内容
行，今天呢，我给你带来的话题是为客户省下来的钱最好赚，相信不少人都听过这样的商场名言，以盈利为唯一目标，当然，这确实也是很多商人经商行为的出发点，这些商人为了获取各种利益，不惜损害客户的利益，当客户的利益受到损害时，他们就会对商人的诚信产生怀疑，这种怀疑又使得客户在面对销售时普遍持一种质疑的态度，在这种状态下生意当然会越来越不好做生意不好做，销售量上不去，企业经营就会出现问题，由此产生恶性循环，这种恶性循环就是牺牲客户利益的后果，要使企业不进入恶性循环，唯一的方法就是在自己赚钱的同时，考虑客户的利益。
作为一个推销员，只能为客户省钱，自己才是真正的赚钱，齐河是美国首屈一指的销售点子大王，他曾经销售一种现代空调设备，这种烹调设备的销售价是每套395美金，在当时，这个价钱简直是天价及格的销售经历是这样的一天及格，听说一个小镇小镇呢，正在举行大型的机会，就赶了过去，并拿出自己的空调设备，在集会现场做演示，很多人因为好奇而永的过来，并你一言我一语地称赞这种空调设备，这个空调设备呢？很新奇，对这个小城镇里的人而言，更是闻所未闻，因为在当时这个小城镇里的人们使用的是一种旧式空调设备，这种旧式的崩。
和设备需要消耗大量的燃料，针对这项调查集合已经准备好了自己的销售方案，齐格不断地做着演示，并强调这条现代化的空调设备能节省燃料费用，他还把喷好的食物散发给人们，请大家免费品尝，小镇上的居民一边吃着食品，一边咂着嘴说，味道确实不错，不过要我说你这个设备再好，我也不会买的，400美元买一套过谁这么有钱呢？真是个天大的笑话，这个人说出了大实话，让周围的人一片哄笑齐格，并没有慌张，他突然抬眼，可以看，发现自己认识这个说话的人，此人是当地一名出了名的守财奴，只知道距才舍不得花钱，如果不得已要。
他自己的钱就像割掉他身上的一块肉一样心疼七个灵机一动，很快呢，从自己身上掏出一美元纸币马上撕碎扔掉了守财奴，你心疼吗？守财奴对齐格的行为感到大吃一惊，然而呢，又若无其事地说，我当然不会心疼了你撕掉的是你自己的钱，只要你愿意，就尽管撕吧，想撕多少就撕多少，看到守财奴这么说，齐格笑了笑，说我撕的不是我的钱，而是你的钱，守财奴对这话大吃一惊，所有在场的人也感到惊讶不已，手才奴追问怎么会是我的钱？七哥马上开始分析说，你结婚20多年年了吧？首先我说是的，不过不少不多不少，差不多23点。
及格说就算20年吧，一年365天，二三百六十天计算使用这个现代烹调设备呢？烧煮食物，一天能节省一美元360天就能节省360美元，这就是说，在过去的20年内，你没使用这种烹调设备就浪费了7200美元，不就等于白白失掉了7200美金吗？照这样算下来，20年时间除掉要买过的400美元可以为守财奴节省6800美元，最后及格一字一句地说，难道你还要在今后的20年里？继续在47200美元吗？守财奴，张着嘴巴，不知道如何是好？众人都开始议论纷纷，就这样骑个成功地完成了自己的销售任务，让小镇上的。
人们过上了节约的新生活，在这次销售当中，及格用这个产品能为顾客节省多少钱的说法告诉顾客，他们买了自己的产品，将会节省多大一笔开销，这样便打动了顾客，当推销员首次与客户沟通时，就应该把自己和客户拉到同一占线上，把自己当作与客户并肩作战的伙伴，你的目标不是向客户推销产品，而是为客户提供可以省钱的方式，试着把客户的问题当成你自己的问题，把客户想花的钱当成自己要花的钱那样的话，你就会不知不觉地为客户节省开销了一个推销员，如果能够为客户提供，可以让他们省钱的建议，那么很快就会容易得到这个客户的信任。
双方在沟通中，气氛也就不会那么紧张了，总之，随着社会发展进程的改变，人们的消费观念也早已改变，由早期单纯追求价值的消费观念过渡到了感性时代，更多的追求精神上的满足，而产品已退居二位，你为客户考虑的越多，为客户节省的钱越多，你的客户买单的机会才越多，那样你才能利于不败之地，那其实呢，已经发展到今天的时候呢，我们说销售和客户呢，不再是一个对立的，而应该是是在同一个战壕里，所以呢，你要想办法为顾客解决问题，当然省钱是你必须要考虑的问题，所以你真正的把你和顾客放在一个立场上的时候，你就会为他去考虑那。
