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孙子兵法第六篇的叙事片，这一天呢，主要有四个理论，第一，掌握主动权是夺取胜利的根本，第二，集中和分散势将将令运用军队的两种基本方式，第三壁石基墟是作战指导的一般规律，第四，以不变应万变是个伪命题，要顺应变化，以变制变，额，我用了两天的时间呢，给大家详细的讲解了第一个理论掌握主动权是夺取胜利的根本，那么今天呢，给大家继续分享的是，集中和分散是将领运用军队的两种基本方式，孙子兵法的原文说，我专为一敌，分为二维十是以十攻其一也。
则我众而敌寡意思呢是说如果我的兵力集中，而敌人的兵力分散成十份，那么我在局部的对战上就拥有了十倍的兵力优势，那我们在现实生活中也有很多这样的例子，比如说你贷款买车买房，比如说贷款，在这个电商网站消费，那其实呢，这都是一个分散的一个过程，再比如像零存整取，不也是一种分散，在比如说投保啊，让你每个月存500元和一次投两万，那哪个对于普通的百姓来说更容易接受呢？其实呢，如果大家能够很好的掌握，集中和分散的原理的话，运用到沟通技巧当中，会达到你意想不到的效果，呃，这让我想。
想起我个人经常使用的也是我经常给企业培训的时候讲的一个重要的原则，那么这个原则呢？呃，之前我只是在我的收费的这个课程上给大家分享过，那今天呢，在我的公开课里呢，给大家免费的讲解，所以你要认真听最好呢能拿出笔记在纸上，边听边画出这个思维导图来，嗯，大家准备好了吗？我给大家分享一下，我在沟通当中的这样一个重要的原理，那关于集中和分散，我要给大家介绍的，沟通的一个重要原则呢？我叫他航空母舰法则什么意思呢？我先问大家一个问题，大家觉得造出一个航空母舰对于我们每个人来说是难还是不难，那我相信大多数人肯定都会说会很难对吧？那如果我问你，让你。
一辈子只做一件事，就是造出一艘航空母舰，你觉得难不难呢？那这时候呢，可能比如说有这种相关的专业基础的人可能会觉得可能还有点希望，而对于大部分人来说，还是会觉得很难，那好，那我们现在呢？我们在纸上写下嗯，航空母舰这四个字然后呢，在旁边括号写上两个字很难，那我问你，航空母舰有什么组成呢？当然，我们都不知道啊，毕竟不是一个专业的对吧，但至少你知道啊，比如说他有这个像航海系统，航空系统，空气系统呃，奇酷系统知识系统等等好了，那我们呢？在纸上在航空母舰下边画一个树状图，然后呢？并排写下这几个系统，嗯，我再说一遍，航海系统，航空系统。
氢系统啊奇酷系统和这个知识系统，那我们在航海系统下边呢？我们继续画一个树状图那航海系统有什么组成呢？进系统啊，导航系统，通讯系统运输系统啊等等等等推进系统下面还有什么呢？我们再往下画啊，大家不用详细记录哈，我这个给大家介绍一下这个法则的一个原理，那好了，那这样的其实就是一个科学分析，沟通过程的这样一个方法，好了，我们继续往下吞，心痛有什么呢？多了对吧？比如说核反应堆啊，发电机这个涡轮组啊，比如说发动机和螺旋桨等等，那我们再往下发动机有什么组成呢啊，涡轮压气机尾喷管啊，风扇等等那风扇下边再往下写，有什么呢？那风扇没了对吧那就是一个大基础片。
那他肯定对这个金属的材质是有一定要求的，那好了，到这儿我问大家，如果给你一辈子让你造出一个符合航空母舰要求的风扇，你觉得难不难？那大家肯定想，这肯定不难的，对吧？嗯，有人可能说了，那我都不需要用一辈子啊，只要告诉我这个材质的要求尺寸和这个工艺我很快就能造出来，所以请在这个风扇这一栏旁边括号写上容易好吧，分享到这儿，我们来看一下我们记得这张纸，大家应该就明白了我的意思，如果说造航空母舰这么难的事儿，当我们分解到具体的每一个小项目的时候，你会发现，其实每一个小项目都不难，而如果我们把每一个分解的小项目这么容易的事儿都做好了的话，自然就组成了一个。
很难的，航空母舰，那么请问各位，您想成交客户，您想让客户买单这件事儿，你觉得难吗？那其实我们平时可能会觉得很难，对吧？可是你想想他会比你造一艘航空母舰还难吗？好了，比如说你和父母吵架啊，你和你的婆婆闹别扭了，你的孩子不听你的话，请问这些事情比较很恐怖，见难吗？那为什么我们会觉得这些事情太难了呢？就是因为你没有学会孙子兵法当中的集中和分散的原则，你也没有听老郑沟通课堂给你抛弃的航空母舰原则，所以同样的请写一下你现在认为最难的那件事，把它向刚才写下航空母舰那样，写到一张纸上，然后你去详细的分析一下，从时间和空间，从你的角度，从对方的角度，从你的上下级的角度。
从他的上下级的角度，嗯，当然这里的上下级可能是指这个职场里面的领导和下属也可能是家庭当中的子女和父母，就是从这些不同的维度去分析，造成你解决不了这件事情的原因是哪些，然后再细化，那每一个问题背后的深层次的原因是什么呢？写下来，就像我刚才教大家的那样，从航空母舰，航海系统推进系统，发动机风扇一直写到你写不下去，委屈，最后你会发现，其实你解决不了的这件事情都是由这些很好解决的，这些问题组成的，那么剩下的你需要做的就是把这些好解决的问题一项一项解决就可以了当然，有人可能会说，那你这说的不就是目标分解吗？那其实呢，在目标分解的这个过程当中，其实远远不止目标分解这么简单，今天你去成交客户。
