盐城餐饮营销培训学校
1998年，娃哈哈，乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已经是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，当当问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水运输的成本非常高昂，农夫山泉在这个时候切入市场，并在土安全区，几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击，稳居行业三甲，他成功的要素之一在于其差异化的营销之策，而差役法的直接表现来自于有点甜的概念，从农夫山泉有点甜，农夫山泉真的有点甜吗？当然不是一就是营销传播概念而已。
农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中贵族的泉水经过千岛湖的刺激，净化完全可以说是甜美泉水，但是怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的出身呢？怎样形成美好的甘泉印象呢？这就是需要一个简单而形象的营销传播概念，农夫山泉有点甜，并不要求水一定得有点点点点点水，吃好多水带名词，正如咖啡的味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了，说明雀巢咖啡是好咖啡一样，我们在汉语中，甘泉一词解释就是你的水甜，不仅传递了两个。