珠宝公司的营销策划
在营销培训行业呃，流传了非常多的非常多年的非常经典的一个故事，就是关于三个卖给我们的的故事啊，说是在一个呃这个宠物市场里面呢，有一排卖狗的人，那他们的狗们都差不多，而且售价都是1000块钱，但是三个人用了三种完全不同的方式，导致了彻底不同，结果第一个外国人是怎么样呢？说啊，这个狗你看啊，就放在这个地方，只能看不能摸，而且那1000块钱你只能买出去之后概不退换，这就是他的态度，我的产品就是很好，我就是很牛，那到了第二个地方呢真的，外国人就有一点不一样他说你要可以抱一抱我们可以跟着走啊我我教你给点狗食的，你可以喂他一下，然后喂完了之后呢你这。
呃呃呃，在这里看好，但是呢，也是，你只要拿走了，我就不退不换这个价格显然比第一个感觉好一点之后，第三个卖狗人，它采用什么的之类的他说呀，其实这个我先给你介绍一下它是什么样的品类？然后呢我告诉你这股它的生活习性是什么样子的？然后他说我不知道你们家突然多了一只狗，你们会不会适应啊？也不知道确定这个会不会不会喜欢你们家，所以一直卖呢我呢？我先把这个给你送到家里去，然后呢，我们下一周的课了，就是给他吃的，然后我告诉你这一本小册子有一个胃口的宝典，他为什么会叫啊，他会怎么怎么样啊？一周之后呢？如果这个狗很喜欢你们家，你们家里也很喜欢她，那这个狗我们就成交也是1000块钱，但是一周之后有。
不可能，他在家待着不习惯，或者你们家觉得突然，作为一条狗不习惯那种班呢？我会去把这个狗而把这个给你亲切干净，光滑的气气不气气不气？气不出来你付给我们的1000块钱我，我再还给你，非常简单，第一个只能看不能摸啊，货物出门概不退换，第二个呢，你在这里看好了，问好了然后出门干部就会第三个呢是我先告诉你这个产品的价值什么，并且呢，我给您一定的赠品第三个我给你一个是一种跟后悔的期限，如果不可以，你没有任何风险，你可以把你的所有的钱都拿回去，如果是你，你愿意跟哪一个卖狗人来买一个小狗呢？我想如果是精神正常的人都会跟我们一样去选择第三个卖狗人，因为他做到了一个就是。
100%的从客户的角度考虑问题，我们经常说的换位思考，换位思考，但是大多数人都在强调我的产品和我的产品很棒，我的产品非常好，但但是很多人没有考虑的就是买的人，他会担心什么，他会顾虑什么，她买了之后，她还有什么样的没有解决，完了你问如果你能够从买的人的角度啊，我经常说，如果想要学营销，你要经常去逛街，经常去买东西，你去体会一下买的人心理感受，然后针对他的这些疑惑，他的担心出一些促销发展吧，那你的生命一定会上一个新的层次，上一个新的台阶，那大部分的人呢？都是在这里，王婆卖瓜，自卖自夸啊，我的东西好，我有什么我的产品的产品都卖的是一家三，但是真正的营销人，他应该是你需要什么？你担心什么，我能为你做什么？