安徽工程建设企业绩效与薪酬培训
大家好，我是杨不凡，今天给大家分享大学生为什么会产生非在也要买ipad行为，前几天南方日报发了一条微博，武汉的两万余大学生杯在买苹果手机，只需要有学生证就可以首付三成来买ipad手机一年时间呢，两万多武汉大学生办理了担保服务额度超过1.6亿，他们大多数瞒着父母还贷的钱都是从牙缝中抠出来的，如果中途没钱还贷，还需要求助父母，目前的已经有近百人预期为还款而背上了信用的污点，我们不去评论这些大学生做法对错与否。
我们来解剖一下苹果的销售以及学生的购买行为是如何产生的，一个人任何行为的产生都是由他缱历史的三套软件决定的，哪三套软件呢？就是价值观，纪念能力，学生想要得到苹果手机带给她们的电视，电池和荣耀，这是价值观，他们相信，只有拥有苹果手机呢，才能获得别人的尊重，其他品牌不行，这个是信念首付三层就可以购买，这是学生们的能力，所以呢，潜意识的三套软件决定了学生必须会背在买苹果手机的行为，苹果呢？除了产品好以外，他们的营销也做得非常棒，价值观和信念板块的决定。