游泳培训如何转换会员卡
啊，起码大了，挺有你好，每天十分钟，成为优秀品牌策划人，欢迎收听王华伟讲营销营销策划从今天开始，我们要先聊一系列营销策划必须掌握的基础知识一部分呢？大概会有十几期的时间，主要围绕着营销和策划这两个名词的关联概念，做一些梳理和解读，当我们充分理解营销的本质和策划的要素之后，才能真正理解营销策划是什么？并从哪里开始？我们首先讲讲营销是什么？我们在网上呢，可以看到非常多关于营销的内容和解读，有人说营销就是广告，营销就是活动营销就是把产品卖给消费者的方法，这些其实都对，但并不全。
面我呢？可以给大家一个相对简洁的解释，营销就是18个字的本质创造用户需求，创造销售机会，营造销售氛围，你可以把它分别归纳为营销的三个本质，第一本质呢就是创造用户需求，第二，本质是创造销售机会以及第三本质，营造销售氛围，我们可见的所有营销动作基本都可以追根溯源，至此，接下来呢，我们要分别解读一下这个营销三本质，首先是第一本质，创造用户需求，所谓创造用户需求，就是让原本不怎么需要，甚至根本不需要的人转变想法和态度，从而变得需要的过程，我先举个例子帮助大家理解这个概念吧，超市里礼盒装的熟肉都卖给谁了呢？
很显然，都卖给串门送礼的了，因为我们在日常生活当中几乎没有需求，即使想改善下伙食也大可以去买散装的，即新鲜又实惠，但逢年过节走亲访友的时候呢，我们就会变得需要，而且包装越是精致就越受欢迎，因为它会让我们送人的时候更加有面子，在这个过程中啊，熟食还是那个熟食，没有因为包装方式的变化而改变其原本的性质，却因为包装方式的变化，创造了用户的不同需求，这个包装的过程就是创造用户需求的过程，当然，如果把熟食的包装方式换成家庭装，比如说用不同颜色的可爱的小提袋提前预装城，大部分妈妈麻烦和和宝宝分精致化，其中的种类大。
搭配和大小附上一些营养科学的注解，会不会也能创造一部分追求精致生活的家庭需求呢？我们不得而知，但创造思路是没问题的，我在这里要额外插入一个关于用户需求的知识点，从广义角度来讲啊，用户需求只有四个大的分类，按市场规模和需求迫切程度的顺序排列分别是多数人的刚需少数人的刚需，多数人的软需和少数人的软件，就像医食住行必须存在于我们每个人的日常生活里，谁也离不开他？于是呢，这就属于多数人的刚性需求，需求量最大，市场的天花板呢？在云彩上面，而像我现在所讲的这些营销策划技能知识呢，就不是什么生活必需品了？它只对少数人有价值，但也不是。
必须要掌握，不可的，也就是说我在做的事，或者说我的产品就属于少数人的软性需求，去球场很小市场天花板呢？抬头就能看见每一款产品啊，从诞生之初，天花板就已经形成了，如果我们不懂得创造用户需求的营销本质，基本上极限就已经能预见了，拿我来说吧，做着少数人的软需产品规模呢？天生就达不到，像是相声呀，鸡汤呀，趣闻这些多数人的软需产品水平，但我之所以做下去，是因为我希望有一天能做成少数人的刚需，也就是品牌营销策划人都必须要了解的知识，从这样的角度来讲，呀，我做的事儿其实还是有突破可能的，所以用通俗的方式理解，创造用户需求，就是把少数人的软弱变成少数人的刚需。