湘西经销商培训课程
大家好，这里是龙城老板会，我是老纪今天呢，我给大家讲一下这个提炼卖点的十个有效角度啊，因为有十个九小角度啊，不可能给你们一天就讲完，所以我后边标了个一意思就是我今天只讲两个角度，或者三个角度，我尽量多讲一点，但是能讲几个算几个，行吧，第一个呢，他就是价格价格呢，他是影响消费者决策购买的重要元素，透明化或可比性比较强的产品呢，他以价格作为卖点，会立刻获得消费者的青睐，比如说广告制作公司的卖点是这样的，自己有设备，省去中间代工环节，价格便宜百分之25到30%，沃尔玛的这个卖点，它是天天特价洗浴城销售特产的，卖点是大元代脉，源头特产，价格便宜。
百分40，保证质量，农村宴席采购的一个卖点是烟酒材料，比批发部采购更便宜，比比就知道，虽然说低价的这个卖点屡试不爽，但绝对不能理解成打到自己骨折的价格战，首先呢，以低价作为切入点，必须是市场同类竞争有可比性或价值比较透明的产品，然后低价的战略呢？他不是价格战，而是成本占或者后端战，何为成本价，就是要想以低价作为卖点，在成本控制上，绝对要比竞争对手强，只有通过各个环节进行成本压缩比如说房租啦，广告宣传啦，进货渠道了，管理效率啦，自主生产等才能把这个缩减的成本的进行让利，第二个后端站呢？就是说如果不做压缩成本的价格竞争呢，那么就得设计强大的。
后端盈利途径才能提供前端的超低价销售，因为你不求盈利嘛，比如说沃尔玛的天天特价是因为市场透明的产品，他们不求状态，而是用来吸引人气和获得现金流，靠后端其他产品赚钱卖粮油的，他之所以能够低于市场价销售，是因为粮油只是吸引顾客的产品，她们靠卖其他日常刚需的用品赚钱，这就是后端正和成本价嗯，角度第二个呢是服务现场服务与售后服务呢，也是消费购买产品时考虑的元素，如果能在服务上提出可衡量的标准呢，不仅能够瞬间吸引顾客，还能够形成好的口碑传播，比如说某设备厂的卖点，三年之内出现任何质量问题，只需要一个电话随叫随到啊，职业英语培训的卖点是结业后跟踪。
咨询服务一年电脑培训学校的卖点是考核过关，包分配工作过实习期后月薪不低于4000元，否则全额退还学费，水果店的卖点，购买50元，两公里内加价一元，提供定时送货上门服务，饭店的卖点，它是12点到21点，随时过来有饭吃，麻辣烫店的卖点，只用山泉水烫菜，一小时换一锅水，这种以服务作为卖点，宣传一定要做到有数据，有标准的宣传，切忌放空炮，比如说有的宣传语，她是这样的，听过最优质的服务是我们的职责，还有就是您的满意是我的追求的，像这样的宣传员，你就起不到任何宣传效果，你想想这样宣传员有什么可吸引人的，有什么效果你都觉得他没什么用，你觉得顾客他会信吗？对不对？这种宣传也千万不要起一点作用没？