新余企业管理课程培训班
跨栏定律制定一个高一点的销售目标，在销售过程中不知道你发现没有你越是觉得某个客户难以攻克，最后越能实现交易，你感觉老板交给的销售任务越高，你的销售业绩也就越好，遇强越强的例子，在销售中比比皆是，这就是消费，猎德医生提出的跨栏定律一天阳光明媚，外科医生阿费烈德却没有享受到这样的好天气，他仍然在实验室里埋头头研究她的新课题，当解剖一具尸体的时候，他发现了一个很奇怪的现象，本来以为患病者病并发器官。
应该是没什么技能的，但出乎他的想象，那些生病的器官比正常的器官机能更强，后来他给美术学生治病时发现这些搞艺术的学生视力并不是很好，甚至有的学生还是色盲，于是，阿菲尔德对于一些艺术院校的教授们进行了调研，事实上结果和他的预测完全相同，很多功成名就的教授之所以走上艺术道路，大多是因为一些生理缺陷，这些缺陷不但没能阻止他们反而促使他们走上了艺术的道路，经过长期的研究和论证，阿非列德认为，这已经不仅仅是一种病理现象了，这是一种社会现实的重负，整个世界都存在这样的现象，当然在。
商业运作中也不外如是一个销售员的销售成就在很大程度上取决于他所遇到的困难的程度，这个困难越大，他迎接的挑战也就越大，最后所取得成就也就越大，按照阿费烈德的跨栏定律，我们可以这样认为，竖在你面前的栏越高，你跳得也就越高生活中的很多现象都可以用跨栏定律来解释，比如盲人的听觉数据嗅觉往往要比一般人灵敏，失去双臂的人脚腿脚更灵巧，就像人人们常说的那句话上帝关上一扇门，必定还会给你开一扇窗，所有这一切仿佛都是上帝安排好的一个人的缺陷，有时候就是上苍给他的。
成功信息，不少销售人员认为自己的能力比不上那些精英，自己再努力也达不到人家那样的高度，于是做起事来前怕狼后怕虎，生怕自己得罪了客户，该提的要求不敢提，该办的事儿不敢办，不免被客户瞧不起，领导也不欣赏，世界上不存在什么天才，销售员只有不断向上爬的销售精英，没有人生来就成功，没有任何销售员入行就能一帆风顺，只有坚持不懈的努力，用自己的汗水浇灌才能接触胜利的果实，很多销售员最后沦为平庸者，或者是狼狈地退出了销售圈子，很大程度是因为他们不敢想，缺少雄心勃勃，迈向成功的动力。