硬笔书法培训课营销策划
亲爱的听众朋友们，大家好，今天跟大家分享的话题是将群体需求转化为个人需求，例如某超市对所采购产品的要求是利润，销售额人气奇，要么利润空间大周转换能给超市带来更多的利润，要么销售额大可以提高市场份额，也有力打击同行业的商家，要么可以提高超市人气，带动其他商品的销售，超市决定引进和采购的产品必须满足其中的一个以上的要求，负责是不能被引进的，然而，对于采购精力来讲，他最终关心的是能否多拿一点薪水和奖金，能否受到领导的赏识，能否获得更高的发展空间，能否升职，怎样才能不被别人认为自己是个不负责任的人？怎样才能不被领导认为自己是个不专业的人？所以。
当当产品销售代表，面对超市直接面对采购经理是在满足超市需求的同时，要用采购经理真正关心的东西来打动采购经理，所有群体需求都可以转化为个人需求，当你面对组织客户的时候，也必须要将群体需求转化为个人需求，比如当把企业对购买设备的需求转化为采购人员个人的升迁需求的时候，我们的产品才能够打动对方，因为一个人真正关心的是她自己客观的讲，当我们是面对企业顾客时，我们首先要做的是要搞清楚对方企业中每个具体参与者的员工，盈利模式是怎样的，什么是员工盈利模式，就是员工经济性报酬来源以及其构成，我们都知道。
好，很多员工的收入包括工资，奖金，各种津贴，也有一些职务之便和工作之余获得收入，我们不去讨论这种盈利模式是否和工资公司的要求，因为它确实存在着掌握关键客户的员工盈利模式，将对群体需求转化为个人需求，有着重要的意义，当然，对于一个企业员工来讲，其实最明显的盈利模式就是企业对他所在岗位的绩效考核，所以销售要先搞清楚员工岗位的绩效考核指标，在科学的薪酬构成的绩效考核表，绩效考核构成基本就是这个员工的盈利模式，然而，当企业本身的薪酬构成和绩效考核不科学的时候，一个员工的盈利模式就并非与他的绩效考核模式相同，然后会变。
