漳州餐饮管理经营培训机构
方向不对，努力白费，思维一变，市场一片本专辑由谈笑有鸿儒，荣誉出品，接下来，节目开始某公司是销售培训光盘产品的，针对的是企业老板，高管等高端人士，他们主导的产品呢是一套980元的光盘出，由于市场的中等价位，由于这类的培训产品呢在市场上是非常多大，其中980的内容呢？其实呢，早就被盗版过了，别人完全可以几十块钱的价格买一份，甚至乎到网上呢，还能免费下载观看，因此啊，这个光盘的本身没有任何的竞争优势，也没有任何的销售卖点，怎么办啊？公司内有一个不入职，入职不久的一个年轻女推销员。
由于呢？他缺乏经验，销售业绩呢，一直不好，处于公司的倒数几名，有一次这个女孩儿找到了一个营销大师询问对策大师告诉他要整合资源，放大价值，在大师的指导下呢，她首先锁定了一些核心客户，都是以前联系过的老客户，那些人呢都属于可卖可不买，但是一直呢都没有成交的人，接下来呢？他找到广州海印桥附近的电器商铺那里呢，有很多卖地滴机，这样的商家物美价廉，一套普通的地位低播放器呢，才200多块，长期买呢更便宜，所以呢，他就开始把光盘捆绑第一，第一起出售，这样的组合呢，就是针对老板们来设置的。
光碟呢？是以一定要通过第一个历来播放的，虽然很多老板家里可能有，但是呢，多一套也无所谓嘛，第三步他就开始带上光碟机地预计上门呢，跟这些老客户沟通话术是这个样子的，王总你好，我是公司最优秀的员工，我这段时间呢，做的业绩非常不错，因此呢，公司奖励了我一套地狱的，但是呢，我要这套定位器没有用，因为我是打工的，我住在宿舍里，宿舍里有彩电，要不然每天很晚才回去，也没有时间看，而你呢？一直以来都非常支持我的工作，所以呢，为了表示感谢，我想呢把它送给您，我今天就是专程送弟弟给您的同时呢，我这个月。
业绩呢，还差两套没有完成，黄总，您是否可以帮我完成一套，或者是推荐您的朋友帮我完成一套呢？一般爱面子的人，看到女孩子还没有卖光碟的时候就送dvd机过来，将心比心啊，人家一个人情这些老板呢？总是会想办法还上的很多时候呢，这个女孩还会加一句，如果您现在手头没有现金不要紧啊，您先收着光碟，方便的时候再把货款打到我们公司账上就行，于是呢，这个女孩儿就是很大方的把地域地把光碟都留在了这个黄总的身边，不怕他最后买换成这种推销技巧之后呢，女孩子的业绩快速增长，送十个人，起码有七个人，最终会买的。
成功率高达70%，那么这个女孩子每卖出一套980多公斤就会搭送一台200多块钱的，它是否赔钱了呢？其实啊，不会的，因为980元的光碟产品中，业务员的提成不少，就算每十个人中有三个只收弟弟却不买光碟，那么沉没成本也就是600多块嘛，对吧？而其他的七套产品要是销售出去了，这七套产品所赚的提成总和远远的要超过这600块钱，成本就是这套以质取胜的方法，小女孩呢？很快成为公司的销售冠军，他一个人的依旧超过公司20个业务员的总和，去年的冬天的时候，我把这个案例呢分享了。