浙江专业营销策划培训学校
朋友今天呢，我给您分享的实体店案例是洗车店，如何让利润翻倍？那我这边有一个朋友，他呢，开了一家高端的洗车行面积呢？有一个足球场那么大，四周安装的都是洗车设备，并且呢，还有一个养成的办公场所，然后这个办公场所也比较大，差不多有600多平原本吧，他最初的是想大干一场，但是呢，电就是这个洗车行开了之后呢，由于他这个不懂营销，也加上这个竞争激烈，两年下来呢，每年亏100多万，后来呢这个朋友就找到我说愿意出20万，让我给他做一个营销策划方案。
我考察了他的洗车行之后呢，就帮他做了这么一个方案，从而呢帮他从原来一年亏100多万，实现了一年赚800多万的巨大飞跃，那说到这儿呢，很多人都说不信，肯定是吹牛的，那你可以继续听下去，我是如何帮他做到的呢？首先第一步，我们做任何事情，做任何项目也好，事业也好，都要给自己定位，那我们的服务呢？都是要服务，就是说要开好车的，这个业主比如说开宝马的开路虎的，开奔驰的，保时捷的那首先我让这个朋友呢在店面做了一个很大的招牌，广告，本店只对30万以上的豪车。
执行三免服务，免费清洗，免费打蜡，免费车内消毒，呃，又有许多朋友说了，我一分钱没挣呢，我先赔钱了是吧？再继续听第二部第二步，我们是怎样呢？就是融合其它的相关行业，首先呢，我们这个前面这个免费服务并不是真的免费服务，我们肯定是要后端赚钱的，首先第一步，我们找其他的4s店合作，那我就让这个朋友去找全市所有的4s店，就是说它里面有卖宝马，奔驰，路虎等等这些豪车的这些店主合作那4s店的豪车呢？无论是新客户还是老客户，都可以享受到我这个朋友店的六个月的。
三免服务，就是说你所有的店上，我们这儿来就是你们的客户上我们这来都可以啊，就是我们可以针对你这个车进行第一部的你所需求的这个这个免费经历啊打蜡呀，消毒这个活活动吧那后来我又给每家4s店呢发了200张的三免服务卡，就是每家只刷200张，因为呢，这个卡是免费的，对于4s店来讲呢，对他们曾经的老客户呢，是一个非常好的一个福利回馈这个4s店肯定是愿意跟我们合作的那如果是多为未来的一个新客户呢，又是一项促销的一个措施，所以呢，这个4s店的老板很爽快的就给答应了，都非常愿意跟我的朋友合作，那这个店呢一下子就融合了日。
也就是45章豪车的4s店，因为是免费服务，所以吸引了许多豪车接下来的日子呢？洗车行，天天车来车往，排队接受服务，那第二步呢，我们再找，就是修车店合作，那我让你朋友找了一家最有实力的修车店来合作，那这家修车店呢，他来了一位高手，只要你启动发动机，他能听车的声音就知道这毛病有毛病的车呢，自然要修理，那这个朋友呢，就可以和这个修车店这个老板来分成了，所以就仅仅这一招跟那个修车店合作的话，一年就给他带来了带来了就是60多万元的就是一个增值的一个收入，现在那第三步呢，就我们这个土那个拓展。
项目就是说白了，有这个我们这个洗车这个行业就是图突然出来的一个服务，一些分支的一些项目，比如说一我们卖一些高档的按摩椅，高档的茶叶，香烟，高档的红酒，因为开豪车的都是几乎都是老板，然后或者是个个体户都是非常有钱的，他们都能消费的起那本身前面呃，我也说过了，这个朋友他本身就是还有一个就是600多平的，一个二层的一个研制的一个收钱区域的控制，那我们正好就把这个二二楼的一个办公室收拾出来一间，然后给他资格白白马的一个高档的按摩一样，然后茶叶和香烟和红酒那洗一辆车呢，一般要30分钟，还要加上排队所以车主们将车一开进院内呢，就很多服务员就给他们安排好了，直接将车。
给他引领领上二楼就可以在这里享受免费的按摩，免费喝茶，那车主坐在按摩椅后呢，我们就会找一些比较漂亮的啊，小妹妹啊，或服务员来给他们来做一些，就是这个按摩椅的一个服务，比如说有需要帮他们呃呃推销一些这个按摩椅啊，或者是帮他们来介绍一下这个烟那酒啊这些因为本身那我们这个前面那个就是呃，洗车就是免费的，那很多车主呢，有钱人她也都是要面子的，尤其是在美女面前，它更是需要面子，那有一位美女抱来一台仪器放在车子这个车子的矫情，对车子说，哎呀，李总啊或张总啊，我帮你把鞋脱了，把你咬死你咬死你这个就是这个这个按摩椅按按摩，按摩仪器之类呢帮你按摩按摩一下，你觉得这样怎么样呢？如果对他按摩。
如果这个这个老板，然后或者是这个朋友，他一般出去做了这么一个就是行为之后呢，他会觉得哎呀，挺不好意思的时候呢，美女就会说，哎呀，你看，如果这个按摩椅对你的双脚，那个就是按摩的，非常舒服的话，您也可以考虑一下白才回到家里呢，让外甥让全家人，让父母啊，就是妻子啊，来享受一下这个按摩脚的这个按摩脚的这个按摩脚的这个的感受让她就是也是解除一下一天的疲劳嘛，所以这时候吧，就是许多车主也会有动心的可能就会买一台下次我呢我呢？所以很多美女就会回答说的有的嗯，有卖的，比如说1000多2000多的车主就会说，行吧，给我拿一台那有的时候这个一期吧可能增加了几百块钱有可能600块钱那这一台就赚了1000多块钱反正。
就是大家都知道这有些人特别好面子嘛，所以这个成交率还是蛮高的嗯，还有就是有的时候就是也有那个销售的话，我们可以让他们过来啊，推荐推荐推荐一下这个按摩椅那是按摩椅吧，他一般就是价位比较高，然后呢也是跟一个人的任务，反正这些都是一些服务业收入也是一个就是引导消费嘛那基本上这个就可以啊比如说一个按摩椅我们进来可能就是呃一两千块钱可能卖到卖到五六千或六七千，一下子你说你洗车这个钱有可能今天洗一天的车洗了洗了多少台这个利润全都出来了，所以我们怎么说呢？这个钱就是这样赚来的，同时呢，这个美女又断奶，比如说美女服务员也可以断尾相差啊比如说我啊，比如说红酒啊，都可以节假日的时候也可以。
但也有一些别的礼品来配搭一下，就是这个一个坏消息就是毁销销售嘛，这叫所以这这样11121来二去呢？所以这个这个车行呢，他就是业绩会越来越好了的，这多少钱一个啊之后呢？我们再说一下下面那个车说呢，一般来洗车的人吧就是它肯定是饿不光是有修车这块，然后我们是负担家里呃，这个车主再给他推销一些的产品，还有它这个车本身吧，有可能洗车的洗车洗衣洗就比如说漆，需要喷啦一想需要改造了，因为好车他都需要有一些，很多人他都会很在乎这些细节的东西，也可以有咱们那个就是销售人员就说哇你看诶先生欲望或者是什么你你看一下这个高档的车？这些油漆是不是不适量适量了弱势？
这游戏翻新呢，会跟那个新车一样，问您的音响啊，是哪年的？这个声音呢？感觉是不是不是特别好，我们可以在我们这边有德国的音响，可以效果给您试一下，等等等等这些方面，所以说中中上的这些销售模式和一些呃附带的一些呃，销售里面呢？我们这个朋友呢，通过一个免费取车这项福利，那些压进了附近了，就是四五千多四五千辆那种豪车，那大约10%的车主选择了喷漆翻新音箱改造，所以这一年的利润有了100多万，还有一个呢就是一个换车服务，那么我也让那个这个朋友在休息室放了几台，就是大的电视寻访就是那种循环的播放，就是世界就是比较有名的一些呃，什么好车啦？
或者是4s店里面就是说正在热卖的一些好车啦，天天不停地放不少车主呢，都是有钱人，他们也行行行，也想着想换一台新的，有这种印象呢？我们这个服务人员又告诉他这里的宣传片上都放到名车呢，我们这里都有优优优优优卡优惠卡呢，可以到附近4s店去勾选选购，那可以享受到最高的时候，价值多少多少呢？那之前我们肯定是这个4s店都已经是嗯嗯，好的，那车主呢拿到这个4s店的优惠卡去买新车，那我们老板这个朋友他又可以拿到一个提成，所以呢，就光这一张呢，这一年又给这个朋友这个店里增加了50多万元的收入嗯嗯，还有就是其他我们还有几点比如说嗯？可以给这个车设立就是这个。
呃，车主们可以设计设立了一个车辆违章协调中心了，比如说成立一个豪车俱乐部啦，还有一个就是把把车主引入一个就是嗯一个课堂就是说比如说嗯，里面放放一些培训方面的内容就是说也是嗯，包括就是说我们这个有一些类似于比如说我们经常跟那个也是销售人员跟车主去联系的，手机都车堵的一些，比如说是行业啊，然后也可以有针对性的放一些类似的一些培训残疾，然后也可以说去跟周边的一些相关的一些行业去联系那这个呢，就是稍微可能会跟那个车有点远，这个就看自己的一个情况而定了综上所述呢所以就是说啊，这一年呢嗯，我这个朋友经过这个。
