洗浴会员卡销售培训
你好，我是景祥老师，欢迎再次回来播放至会议间讲我们继续分享，那么今天分享主题呢？叫做如何去规避老客户裂变的四个大坑，你千万不要踩，其实你发现警校老师本人是一个社区营销的推崇者，在最开始我们微信营销的时候就一直在通过社群，那时候还有一个说好叫社群个啊，一直在做社群营销，就是在我们分享相关内容的时候，其实你发现我一直坚持两个原则，有发现没这两原则呢，就是少讲理论多讲一些落地的实操，那么第二个是什么呢？就分享营销的事实，不去夸大，不去虚构，也不过度去吹嘘，所以这是我一直秉承的一种理性的态度，就是。
来去看待每一个营销的手段，所以今天我们来聊一聊啊，就关于社群裂变，这个营销的事实呢？做社群营销思路其实很简单，社区一条最核心的三个问题引流裂变成交，而今天我们讲裂变方面的问题，之前跟她分享过啊，社群与套简单的公式就是超级诱饵，加设社群裂变活动规则，那么所谓超级优惠，就是比如说低价产品体验商品行业干货，那么社群裂变的活动规则呢？最简单的就是邀请由好友入群的转发，裂变海报到朋友圈，微信群，朋友圈呢去评论，那么群发好友等等，这里最关键的就是诱饵的设计，其实看上去很简单，关键在于什么呢？去塑造幼儿所。
空从价值对用户的好处两个角度来讲，虽说起来啊，其实社群裂变策划呢并不难，我们在应该是我记得是19年啊，当时做了四场策划就另外出5000个付费的学员，但是如果没有掌握核心的话，真正想做好，其实一点不容易，给他分享两个我们遇到一些案例啊，201舅是第一次搞社群的裂变，我们邀请三个好友入群，可以得到一个哈密瓜，还包邮，结果群内一个参与都没有，第二个就是和他们搞了一个社群的裂变，做了两次超级诱饵，新进群邀请十个好友入群送红包，结果进群300人都是卢红包的，嗯，转化得非常差，这就是很多社群裂变遇到的问题。
也是我想跟你说的就是社群那边如果是右耳和那边，即使没有设计好，那很容易出现什么剧本无归的这种情况以前呢呀，理想总说啊，社群裂变那些优势，那么今天我想跟你分享一下社群裂变的四个大坑，你千万不要踩那么第一点呢，就是裂变粉丝的精准度比较差，社交性感低，成交难，这是一个非常普遍的，很多做社群裂变的企业普遍遇到的问题，也就是粉丝质量很差，我们之前给他分享过啊，十几种洗衣粉引流的玩法，那么在我们的学员自己去实操后，涉军出来的粉丝质量两极分化很严重，好的特别好差的特别差，所以其实大家流程和方法都是一样的，那为什么差距这么大呢？最开始我还挺。
抱起呢，就和一些学员聊过之后发现差距在于建立信赖感的方法和过程，就是如果鱼饵不涉及不精准，只能吸引那一部分，那种羊毛党就是薅羊毛那种的，所以娱耳设计的时候尽量和你的产品有关，然后可以直接用鱼饵在鱼塘里筛选一遍，客户竟然提高竞争力，怎么做呢？将最开头我们说的两个安利就是转发送哈密瓜，除非你献上做水果店的，否则你送哈密瓜一点作用没有，就是吸引顾客的作用都做不到，更不要说筛选顾客了好，我们第二点就是社群裂变，它是有红利的，只有第一次效果是好的，所以你去做社群裂变，一定要切记哈，社群裂变是有红利的，就是铜。
被人往往只有第一次效果好以后效果会越来越差，这就是自然现象，所以就像你去听课哈第一次听课是个100人，第二次可能是50人，第三次就剩20人，这个问题可以归于吗？当然可以了，可以控制方法，第一个控制频率嘛，天天都对同一频搞分享发资料包社区肯定死掉，那么我的建议是最最频繁，一周一次般就做一次给力点的一个作用，就像我们说一个k12教育行业，寒暑假的新学期课程预习包，他是肯定要拿来做社群裂变的，但是尽可能的控制频率和第二个持续去给更新的余额，嗯，也就说呢，就是要让这个群里的成员觉得你永远有学不完的东西。
拿不完的好处，对不对？就像那本群小班，你们每天听的什么都不一样紧，肖老师每天会输出高价值的内容，而这些内容都是对你的生意非常非常重要的，对不对？所以你需要这些东西什么呢？你就持续不断地输出，才是可以达到的好，第三点就是透支信用值，我们既想让现有的客户帮我们裂变新客户，通过超级诱饵的形式，这是没有问题的，但是要切记一点就是用户虽然参与的活动拿到了赠品，但是帮你转发广告，他已经是支付了社交的货币，如果次数太多，也就透支了社交货币能听懂吗？就如果你每次都是让让老壳和你拉多少人进群啊，点赞啊评论这放我妈妈就不好用了，所以一下我们。
下次做了一遍的时候，你可以问自己三句话，第一个我是不是让琼琼员去打广告了？第二个我是不是骚扰到群里的人了？第三，我这次活动参与者对他们是不是有好处？我再跟您分享第四点啊，就是社群本身的两个缺点，第一个是信任感，建立慢不利于成交，我们之前也说过两个，那微信群本身有两个缺点，第一个不利于社交信任感，那种建立，如果你只是晕群，就算你的群是在活跃车没加好友，对他来说都是个陌生人，第二是不利成交的，就是你直接往群里扔个产品的链接，它就自动购买那种比的太少了，对难道所有的方法只能基于一对一来解决吗？难道不能批量化复制吗？我不这么认为，就现在。
