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啊，今天给你讲的这家电脑是一家儿童游泳馆，可能在全国大大小小的县城里面都会有这样的旅馆就是小孩出生之后从医院里冒出来，要去给他作为一些游泳做一些小孩按摩啊，这样的电脑，他的打打出来的时候会有用，完了其他还去销售一切其他的产品，比如比如说呃一些纪念品小鼠疫呢小小脚印呢，还有什么比毛笔啊啊什么小孩的印章啊，当然也会附带着卖一些比如说这个那个叫什么啊，卖一些奶粉啊，尿不湿啊等等这些因为我的用品吧啊那这些电线的已经比较普遍了，看起来是一个不错的生意，因为我们怎么说要想赚钱就赚有钱人钱赚女人的钱？赚孩子的钱，因为父母舍得给孩子投资嘛嗯。
是呢，你仔细的去分析一下的话，这个声音还是有一定难度的，第一，她的客户获取的方式就是他怎么样找到这些？嗯，有小孩的父母，让父母把小孩带过来了，他们需要通过医院的关系，所以呢，打点关系有成本呢，他们需要获取的名单获取名单之后呢，并不是医院直接把人给推荐过来的，他们还需要我们业务员连话都不用说，人家宝宝就出生了，怎么样让我们这里天下免费的游泳啊？所以呢，他有1到3次的免费体验，那来了之后呢，成交也是有问题的，因为它没有有一个推荐的过程，你卖一张游泳卡，但是这个游泳卡都并不高通常是200到500之间，卖完以后之后，他们再推荐什么牌毛笔啊，什么小手印小脚印这样的印章啊，这样的纪念品，大家之间品是没有问题的，但是。
还有一个弊端，就是这个经验品啊，都是已经了一个小孩，一辈子只买一次，所以他这个产品呢，没有后续的消费，那那后续的消费还有什么呢？就是我刚说的奶粉啊，尿尿不湿啊，这些东西能不能长期锁定了很难减？所以整个实际上看起来她的获取客户的时候有一定的难度，在成交的时候呢，他没有后续的东西，那些所谓后续的产品呢，进入了高度的同质化，所以呢，他很难转去很大的逆转的逆转，但是有一家店还有了一个非常聪明的方法，与他使出了一个连环的招数，当他的连环招数出来之后，不在顾客量大幅度的增加，而且呢，他的利润产生了营业额和利润的是同行几倍的利润啊，接下来我就给你分析一下他是怎么做的？首先他说的第一步就是然后。
免费游泳不像厕所，你看在别的地方都是免费体验一次免费，前三次最多的免费甜我们次你就需要办法，但是我这里呢你只要你带着，你带着你带着你过来，我就免费给她洗脸洗完了这么多，没有这么多来说，也会限定的，当然是有信用这种信用利之后他就不需要再透过医院的渠道了，因为免费本身就可以引起传播，免费拿去大量的宣传，这个就可以了，所以呢，就会来大量的客户，第二个呢，他前期免费的，一般这个思维就是那我肯定要靠后面的这些奶粉啊什么东西来赚钱，而又死了一个，其中就是他所有的纪念品音用品，奶粉之前都比同行降价20%哇你现在在在别的地方去洗澡去作案的要收费在我这里。
免费在别人机场，本来要买100块东西在我们那边要80块钱，如果你是这个小孩的父母，你愿意你愿意你愿不愿意经常来了？他又锁定了，那现在问题来了，她把本来一个赚钱的游泳池我们也免费了，他把那些看起来是盈利的东西又给降价，一个人出去了，那靠什么赚钱啊，她一定要找一个更加赚钱的东西，用后面的利润来补贴他前面损失掉的利润，他找到了一个产品，这个产品是99%的是啊，从游泳的老板想不到的这个餐厅什么呢，叫做保险没错，这不是她店里的产品，她成功的嫁接了一份保险的业务，因为刚出生的小孩工厂都没有在最短的时间内买保险，所以呢，他就去考取了一个保险代理人证书，然后因为他长期有一些父母在。
等她跟父母建立了很好的信任关系，所以呢他在用一个专业的身份去给介绍保险的时候，成交率非常高，你现在看他跟保险业业务员相比，他有什么的优势呢？一般的保险业务员都是靠陌生卖的，都是靠我们转转上一天上一天，而且论顾客建三个，五个顾客就住得了那能不能成交呢？通常一个月的课程要不要起来？可是在这里天天都有大量顾客，而且都是精准的顾客，而且都是信任他的精神病顾客，所以它的成交率就非常的高，那它跟其他的儿童摄影比起来优势在哪里呢？其他的都摄影只是在做一些看得见了他们，而他们把这些看得见的有形的，基本全部上出去，吸引了大量客户，他又用后端那个保险的高额利润来赚取这个财富，你知道一个保单下来要几千块。
它的利润高达30%分之40%，而且保险呢？你今年交了，明年还要后一直交下去，他可以连续拿三年的保险的利润也就说他只能交了一个保险就相当于卖了几十个纪念品，相当于卖了几百万的粉的这种利润率还需要前面那些吗？所以这个生意的商标就是在于他把那些竞争高度同质化的东西给它用低价用免费放出去，然后呢，我换来的是源源不不断的进入客户，然后我建了一个高端盈利的项目，在建立信任的基础上卖这些顾客赚取了非常非常多的b隐形的利润，所以呢啊，赚钱不光是靠努力赚钱，也不是靠苦干实干家，明白赚钱是靠思维，有钱人一定是首先有思维的人，所以今天。