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没有营销理解人，最近我是高兴，肖涛哥涛哥今今天天大家聊一个场景啊，客户一上来，他如果问价格，如果如果你不座驾就跟她聊不下去了怎么办呢？我们一般呢有一班呢，有两个方法，第一个呢，就是强调产品需求的匹配度，举个例子啊，比如说我们的产品呢，比较多样化，针对不同的客户需求情况呀，它有不同的产品，那您总得让我们了解一下你的大概情况，我才知道什么样的产品比较适合你啊到时候才能给出你相应的价格，那如果客户呢不耐烦的敷衍了几句，然后呢然后呢，又不让你继续报价，那这个时候你该怎么办呢这个时候要用第二张模糊报价？就是给一个范围空间比如说你你可以这么跟客户讲，因为对你的情况呢情况呢，不是很了解，就是刚才所说看到我。
A，系列的产品应该是比较合适的，a，系列的产品的价格呢？从多少到多少不等对应着不同的功能和配套服务，两招做下去以后呢？其实对于很多情况是可以解决的，但是呢也会啊，在用的时候咱们的销售人员会犯一些错误啊，就是被客户的强势问价，他不知不觉呢，他就被带跑了节奏快速的进入到这种产品的介绍环节就忘了我挖掘客户的需求，我们经常讲价值不到价格不报，其实了解客户的需求，你才能够对产品进行针对性的价值塑造，不然呢，你塑造的价值是你大脑你想要的，而不是客户想要的，只有你塑造的价值是客户脑袋里面想要的，你才能够激励他，你才能够抓住他的注意力，你才能够。