益阳店长培训班
大家好，这些节目我给大家来分享一下，什么是缺陷？营销策略，现在的中国，将缺陷策略运用的炉火纯青的那个敬酒，一句劲酒虽以后可不要贪杯，成为非常经典的广告词，硬是创造了每年十几亿的保健酒销售业绩，成为了知名度最高的全国性保健酒品牌之一，捐献策略的隐藏意思啊，就是说我是为你考虑的，我是关心你的这个产品是存在这个问题的，你要事先知道，如果你能接受这个问题，你才购买，否则不要购买免，免得后悔，我当然希望你购买我的产品，但是为了你考虑，你最好慎重购买，每个客户拿来购买一样东西时，心中的总是存在疑惑的地方，很清楚每个产品都不是完美无缺的，但是自己又不知道这些缺陷到底在哪里，于是呢，心里会对整个产品的产生一种草木皆兵的不安。
比如纳米买液晶背光电视时啊，不管导购员如何重复质量没有问题，如何强调名牌大厂带你的心里呢？总是有一些不安，就经验，经验，视频这么薄，会不会一般就会一般就会折断呢？接网线看网络电影会不会清晰？流畅等等，这是每个人的天性，都会对自己不熟悉的东西产生一种类型的不安，但是如果这时候导购员说这个机子最主要的问题呢，就是时间用久了，到了十年以上的就会发暗，画面变暗，嗯，当你听到这句话时，你心里面所有关于这个液晶电视的种种疑问就会在一刹那自动瓦解，就像一个鼓鼓的气球，突然找到了一个发泄口，一下子就变了，安静了下来，这就是缺陷策略的作用，将客户的不信任或疑惑，化解于无形之中，事实上呢？如果你能够正确地运用这个策略，你的成交率能够提。