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网络网络里面的网络手机能用到1111111111114444722006老师因为一位欢迎收听产品tis工具上一次呢，我们讲了第一部分就是品牌光源啊，品牌光源是解决识别认知的问题，把产品的这个源头去把他廓清，他的特质，他的身份啊，把这些都括清以后，接下来我们要进入第二环节呢，就是品牌光速品牌光速解决产品的。
一些触达的问题，也就是说，当我们把产品在源头已经给他廓清以后，定型以后，产品的形态定位都清晰，以后那接下来我们需要如何到达消费者产品，从经营者的手中啊到达消费者之前，并不是简单的告知当前面那套品牌光源的这个识别装置完成以后啊，我们仅仅是解决了这个产品品牌的形态和身份，接下来我们需要继续在这条路径上去解决触达的问题，那么除了除了静态的识别元素啊，还有非静态的这个元素构建，那么这些非静态的元素就包含什么呢？就是非视觉语言所谓非视觉，也就是你看不到的那前面的品牌公园，他其实是看得到的东西，我都能接下来，我们要出去，看不到的东西，他们的东西什么呢？就是。
比如说广告语，品牌的声音识别，你的环境，你的整体的这个品牌调性甚至还有品牌气味，也就是说，这些都是需要传达的一些重要的一些手段，那么光速是什么光速？理论上是可以到达足够远的地方，对吧？只要你的发射端口的功率啊，足够大才可以到达足够远，一句优秀的广告语就好比向其强的阿一束光束发射到消费端，它能够在混沌的这个信息空间啊顺序引爆，那么这道光速的效果呢？其实就是源自光源的合理性，汪灶的强度合理性和强度是决定了你这个光速能够达到多远，因此，光源式基础光束式接下来是如何把信息传统？
过去的一个过程，那真正的能够具有光速效应的宣传语，他首先必须有产品本位意识，而有些企业，他在进行广告与设定的时候，假大空或许现在家里很难说，他会很夸张，夸张，让人不可相信，但是但如果你做的巧妙，即便是看上去没法去求证啊，但是可以让人产生联想，那这样的一句广告语也是有效的，具有光速效应的宣传与首先必须具有产品的本位意识，他要贴合产品，尤其要贴合以产品原来的定位，那一般的表现方式呢？是产品属性加场景的联想，任何的产品的消费过程当中，一定是场景激发联想，触动销售，那么还有一种有效的方式呢？就是不是去表现出？
品的物理价值，而是提出产品的品牌价值观，彰显一种品牌态度，这是一种能够聚合消费者的另外的一种手段，那么谴责，比如说产品，比如说怕上火和王老吉，这就是一种场景，吃完火锅喝一杯杯乌龙茶，这也是场景，对吧，饿了困了喝红牛，这也是场景，那么第二种彰显价值观，比如很简单，最典型的就是阿迪达斯的没有不可能耐克的就是都会做90的，他是一种表现，一种态度，在国产的产品当中，其实这么多年下来不走寻常路，这句话已经成为很多年轻人做了十几年的话，虽然每次帮助现在做得不怎么样？但是这句广告语，其实在中国的广告切还是有了浓重的一笔，它是彰显一种品牌态度，让消费者感觉唉，我们是价值观接近的，我们是一伙的。
是一种价值的聚合手段，光速的这个作用是直接聚焦主体价值，它能够让人不仅远远的能够吸引到，而且还能够近距离地去看到这个主体，并且能够激发受众的一个正面的一个联想，让消费者能够从自己的角度很自觉地去感知这些产品，那么具体的体现在哪里呢？这个光速之所以能够起到作用，他具体的体现在四个字，叫做起精致出名，而我们是在定位里面讲到要解决认知的问题，认知就是一种性质，对吧？那么心智处理什么，就是触动敏感的那一点，对消费者来说，如果你能触达到他敏感的这一点，就有可能激发他的购买行为，那么下面我们就要讲到这个关于心智出名，品牌传达构建的关键就是要触动消费者内。
的敏感需求，敏感，需求触动以后能够联想体验的场景，最后激发潜在驱动力，这种思维方式就是心智出名，我们要让产品的这个品牌光束啊，真正的有效，就必须要找到消费者内心最最敏感，最可能触达的点，并可能被激发的那种需求的语言什么才是敏感的，才能够易于被触动的呢？我举几个例子，比如说啊，我们看到很多的公益的戒烟广告，你们看到上面写的是什么呢？大多数都是吸烟有害健康，对吧？这句话香烟盒上都写了那么清楚，吸烟有害健康，国外的香烟盒上还要求必须印刷上非常恶心的，因为吸烟而导致的各种不良的这种结果发黑的肺啊，那个安装的牙齿啊，等等等等等等。
有用吗？没有用，因为这些根本就触动不了，就像老和尚念经一样的，你听就听过了，但是怎么让给年轻人戒烟呢？没有绝对的办法，但是也许对某些人来说，你换一种说法，据说可能就让他会触动，但是你要说吸烟，吸烟有害健康，因为这句话让他戒烟真的很难那么我刚刚说的某些话，有可能触动年轻人是什么呢？比如说咱们不谈健康就说一句话，吸烟会口臭，因为你口臭你就泡不到妞啊，女朋友会远离，那么这种诉求对单身狗来讲是不是有可能触动他他想想？哎呀，好像是啊，好几次我接近女朋友，他都离我远远的，最后搞得大家都很尴尬，我是不是应该反思这样的一个问题？当然不可能所有的人有用，但是比起吸烟有害健康，他更直接。
更场景化的激发这些烟民的某些的触动感，对吗？再说，油烟机，油烟机，一般来说，我们看到很多的广告，基本诉求时，多少功率对吧？多少功率？为什么功率越大？吸力越强大，风力吸走油烟，这是油烟机80%以上的这些企业在追求产品上的一个这句话有没有场景体验感的几乎没有，因为你也在说，我也在说吸走油烟，就像跟吸烟有害健康是一模一样的，不用的石化那么什么样的油烟机，我从其他的角度去要求呢？比如说有的油烟机就是侧吸不撞头，如果你现在装修过房子，了解过厨房的这个家庭主妇在炒菜的时候对油烟机产生的吐槽，你会发现忒吸不撞头，就成为有些策略。
但是油烟机的一个很好的卖点，或者说一年不清洗，那这些话才能够触动家庭主妇吸油烟，这只是个油烟机最基本的达到的要求和标准而已，如果你都不能吸油烟是很少的油烟，这个产品还能上架吗？对吧，自己去找死嘛，对不对？你必须在这个基础之上更强一，不去触动消费者的内心敏感的那一个需求点，你才能够把自己产品的优势去放大，再说一下，比如说手表那手表，很多人就是爱经历准时，高端大气，这些话都很冰冷啊，我都花了那么多钱了，你就跟我说这个啊，尤其消费都是会这么小，这么贵的一款手表啊，无非就这样子，那你说精密准是是不是成为手表的卖点呢？准时手机都可以解决这个问题。
看时间，对吧？现在的时候表已经不再是看时间了，可以替代手表功能的产品太多太多了，那为什么我们还需要手表，有些手表是成为装饰品的一部分，更多的一些贵的，名贵的手表，它其实是价值载体，所以说才有百达菲利说过，没有人能真正拥有百达非礼你只不过是为下一代保管而已，把一款手表便成了传家宝，那多贵都值得买啊，对一些有钱人来说就很能够触动他通过历史上最最最最优秀的广告语，打土豪分田地，多么聪明直接性质，对吧？马上调动人的积极性就是一些好的宣传标语放在产品上就是好的广告这个。
是心智触敏的核心点，那么敏感的触点存在于哪里呢？她不会在表面上存在的消费者也很难说出来，他在于消费者内心的深处，你通过试卷调查是没有办法获得，你只有通过你，你只有通过感觉身体自己也去操作一遍，最重要的还是要通过生活当中的细节，所以说，为什么说市场人？他必须是敏感的，是敏锐某个系列的满足，就有可能触动消费者内心最最脆弱的那个点，所有的卖点，所有的功能其实只是产品的表现，他打到的只是产品的一个基础的功能属性，如果这个都达不到，你根本就无法去参与整个市场竞争，但是在达到的基础上，大家都同时化很高的情况下，你如何去通过场景的东西，通过消费者内心的东西。
如果感觉到精致，说明才能让品牌光束真正的照亮消费者的内心的购买欲，因此，品牌光速的本质就是能够直击消费者的心智，真正的触动她敏感的内在的潜在需求，或者说他已经觉得有了，但是他说说不出来，或者说没有真正的去分析过自己的企业要做的事情就是把消费者说不出来，或者说潜在的东西去给他发出来，这个时候他会感觉哇你太懂我了然后你抛出这款产品，我姐姐你这样的问题，然后再告诉他一个场景，这个场景他发现跟他的生活非常的贴切，这样的话，你这个光环就像非常的有力，射的非常的远，如果强度够高的话，能够让她更明确的看清楚你这款产品的亮点。
品牌广场的第三个环节啊，就是品牌光环从品牌光源发出的光一直通过中间的品牌光速射打到消费者这边，那么这个产品本身它就会形成一个光环，在整个的认知过程当中，它自然是什么所谓主角自带光环？光环的好处呢？就是能够让别人大老远的就知道，唉，这是个主角，因为他太具有识别度啊，我们就是需要把产品打造成一种让人感觉她是自带光环的，有官方的产品，它是有识别度的品牌光源和品牌光速呢，都是构建识别的装饰啊，但这种识别率呢，是物理性平面化的，然而品牌能够真正形成长远的，而具有穿透力的识别力，就需要根据品牌文化用文化。
拿来培育品牌基因，从而能够让品牌真正的散发稳固和专属的这种品牌光环，哪怕你是读取一些碎片，你都可以感知到品牌就像很简单，我们看到一大片的红，如果要问你这是一个什么产品，那很多人会说这个红可能是扣扣可乐也有人说，这可能是肯德基那如果是红的斜线条啊，大家觉得哦，这个就是肯德基一大片红就是扣扣可乐，如果告诉他三条斜杠的哦，那一定是与阿迪达斯，尽管这只是战争斜杠，但是他这就是一个品牌基因，在这里和一般以上的品牌文化不同呢，具有品牌光环的文化呢，才具有意识感染啊，就就是你的意识被感染，我们将这个呢叫做促进带入什么叫处警的处就是接触的处警呢，就是场景的景，但就是。
替代的代促进代入什么叫出警带路呢？我们可以举个例子，比如lv和爱马仕都是以包出名，但是它们两者的品牌文化是完全不一样的，lv的包的文化是什么啊？在路上，他最早的时候就是这个贵族啊，或者说是黄佳啊，他们要出门的时候来做了，这种相似的这种包啊，最早是这样来过去的，过去的解决这些皇室各种各样的物件啊，在路上能够很好地被保护，能够很好地被运输啊，当时是这样的一个需求而产生，而艾玛斯包现在在整个的它的用户群体当中，他最大的一个关键词是什么呢？就是限量啊，在他们的这个消费阶层里啊，品牌文化的这个代入感是截然不同的，因为它是一种。
涂的有伴在路上跟你在一起，而另外一个呢？艾玛，是呢，他是价值感的搭配，比如说在飞机上，在高铁上，在宴会上这种不同的场景啊，你一定是指向不同的包包的选择，对不对？艾玛斯的包是旅游用的包吗？不是的搭配你的衣服是显示你的格调，体现你的尊贵的品位，无论是不是挺还是凯利包？还是看包包，艾玛，是的，各种包型，他必有一款适合他不同的场景适合不同的人的选择，但他不是在路上用的，不是在旅行的时候用的，可见了品牌光环包含着培植品牌的文化光环本质，我们希望是通过文化来体现出来，只有文化才能散发出最迷人的光彩，通过文化基因的。
是将将原本单纯的这个品牌的符号呢，就扩大了传播面可以披上了更可感知的一些具体的内容，没有文化的产品注定是苍白的啊，没有文化的品牌柱，注定是走不远的，那文化可持续，可积累，可渗透，从而赋予品牌与光环，凸显出性格，那么消费者呢也更容易被识别和认知，通过前面这几个我们从品牌光源的品牌光速的品牌光环中间还牵涉到出警带入和心智触敏，形成了什么呢？形成最终一个完整的品牌广场的工具表现，那么这个品牌广场呢，就是解决品牌的最终形成的一个整体，这个品牌光场的整体就是解决品牌的终端感知的问题，从品牌光源就是产品本体。
品牌光束就是传播的内容到品牌光环就是产品品牌的文化基因，这三个要素产生的合力就是一到聚光的效应，最终形成品牌广场这个场域啊，在消费市场上给消费者提供一个整体的风貌，而且这种风貌能够产生足够的联想和任职，最后呢，能够帮助消费者去指向这个品牌的正面的感觉，这三个工具起的作用，就是系统化的构建起品牌广场，你其实你没有看到产品啊，仅仅听到名字，一想到她将推出的新品，你也能够从心里认同，你看现在iphone 12要上市了，不管国内的手机品牌进步有多大，华为的美特斯四也同步这样发行了，也进入市场会产生很大的冲击，但是iphone。
第二的话题热度依然是最高的，为什么他的新品就是被大家所认知？是公众的什么样的高关注新产品，就是因为有他品牌的光环在哪里？因为消费者能够心里认同并有消费的意向，目前我们国内的很多产品也在进步，其实，华为手机其实从某种程度上来说，也当成不让它都实现了这样的一种效能，所以今天的做产品其实也是做品牌单品牌策略的，这种企业你的品牌文化核心就是把产品的品牌去做好，这是你的企业品牌，也是你的产品品牌，品牌广场这一整套的装饰虽然很简单啊，但是也能够为企业提供一种更为适合当下的一种解决方案，这就是我们。
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