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朋友们大家好，今天都会分享的内容是嗯一个传统的婚纱店，他是如何利用一个新的思维模式干掉，干掉了一个嗯传统的思维模式，在婚纱摄影行业赚到大钱的，那么许多啊，要结婚的新人，他们一般喜事都会定在过年这段时间，而且呢，过年这段时间真的也是非常忙，而且呢就是说一想到啊，年底了大家都会回家过年，新朋友也好好相聚，然后可能会来参加婚礼这样子，而且呢，婚纱摄影这个行业一般都是暴利的，他是一个非常传统的一个刚需经的一个行业，而且近几年的发展的也是多元化，但这个行业呢，一直都存在着许多猫腻，比如说呢，许多刚开始的那个婚纱摄影，这个拍摄的时候呢，它的价格呢到。
哦，我们呃，拍摄完成交的价格相距的非常大，因为中间呢，有许多一些隐形消费，而且呢，有的时候拍摄的质量呢，也不一定那个啊，让我们觉得很满意，有一段时间呢，就是有个朋友，他一直在一个群里吐槽说他在一个影楼拍摄了婚纱照，当时是去马尔代夫拍的，结果呢他那个拍的婚纱照，回来一看呢，根本就没看出来是那种特别高大上的感觉就像是在哪个随便找了一个海边拍了一个那些人结婚呢？一辈子就这么一次如果说婚纱照拍的不够理想呢，是非常恼火的一件事情，那么呢一个用互联网免费的思维去颠覆传统行业的这么一个婚纱影楼呢，他对于许多传统的婚纱摄影来说呢，基本上哦。
是非常就是说嗯，不好来赚钱的那如果如果说呢就是这个呃，婚纱摄影店呢？他把这个婚纱摄影的这个费用给免了，那她怎么靠后面来赚钱呢？而且这个本来就是嗯，靠，婚纱摄影这块来赚钱的一个传统行业，那婚纱店他是如何做到一个盈利呢那这家婚纱店呢他就是说嗯，把婚纱摄影这个费用全部都免免让他之后是靠饿什么来赚钱呢而且现在的客户的一个成本那么高人工城成本也很高啊，如果按照传统的思维呢这种的思维模式啊，免费拍照啊，然后这个恶肯定会亏死的那这家公司他是怎么就是把这个暴利行业的思维系统嗯？让后端盈利的呢我们都知道传统的婚纱摄影。
对于消费者的痛点，一般都是先交钱，先交钱，然后再给你拍摄，其实呢，这中间有许多的隐形消费，其实也就是说的啊，用我们嗯俗语叫做套路，很多消费者中间都会哎，很生气，但是呢，也会觉得就是说啊，一生就这么一次算了吧？就花点钱花钱嘛，可是呢，越是这样呢就是说啊，托上影楼他晕恶肆无忌惮的那这家新的公司，他的这个思维模式就是先拍照后给钱，这样你就不怕有猫腻了吧？如果不满意呢，你也可以不给钱，这样消费者呢就不怕存在猫腻了简单的来说呢，就是拍摄的，没有任何的隐形消费对吧，这种呢，就是一种零风险的承诺，我们说的是啊，就是说免。
T牌涉其实说这个免费拍摄呢，他是有后端盈利跟着的，那现在怎么又说了先拍摄后给钱呢？其实呢，他是嗯，这个后给钱是有说法的，就是说比如说您付了一万块钱的嗯，拍摄费用，但是呢，这个一万块钱我们会呃从后面的就是呃，固定的几个月几十个月还给你慢慢返还当然呢，这个店里头他设计的返还的月份比较多大概六年多，其实有的时候这个六年的时间太长了嗯，很多店可以做的就是返还的，这个额额度可以稍微有有个百分比，也可以说时间稍微短一点，那么这个返还的钱呢你可以用于在店里的继续消费也可以啊，把它折现这个都没问题的是消费者他自己说的算的，那么我们对这种思维系统呢来说就是。
用户来讲，用户是非常友好的，因为她既拍了婚纱照后面呢啊，拍完照之后都是新人嘛，他后面几年之内还有陆续把这个钱还能赚回来，何乐而不为呢？这种呢，就是属于锁定的客户不说呢，这个客户很容易帮你发生裂变，首先呢，就是说我们捋一下他这个思路就是先拍摄后给钱就是你拍摄的不好的话呢，这样保证用户体验，他会非常爽，外衣后面不好的话，你也可以不付付钱，对吧？第二呢，就是说我们这里呢，不减肯定会保证你那个拍摄质量非常好，而且呢还有还没有任何的隐形消费，这也不用担担心你中途出来这个费那个费要打打就是说打破你的预算，第三个也是比较重要的，就是说花同样的钱来拍摄婚纱照，几年之后呢，我们还可以全部都拿回来，而且是全完全免费的。
那很多人说了，那这个用户是爽了，那公司这么玩的话，它不嗯，赚不了钱了嘛，而且你还要把本金全部都要返还给客户，那你拍摄有成本呐，人工成本呐，还有店铺的成本呢那这里就涉及到了这个整个的这个营销的一个布局了，就看你的顶层设计是怎么样去布局到后端转盈利的那比如说你的顶层设计呢就是说既然这个公司他敢免费？他必然后面是要赚钱的，他不可能说的真的是赔钱对不对因为呢他前面就是说拍婚纱照影楼这块拍婚纱照？他不是以这个盈利的，他是以后端就是说啊，锁定你的这几个嗯，这几年的时间，这个客户的转介绍，还有你这几年的我们这个整个的店啊，他有一些其他的一个合作就是共赢的一个麽？
