珠宝店拓客培训
大家好，欢迎来到营销专家黄恩义老师实战营销分享课上用于消毒，商业逻辑，黄安逸老师善于实战营销解决商业票据，今天由我给大家分享一个黄安老师的营销师的营销实战案例，希望能让大家对营销，商业有新的认识，我和收药厂的老板很早就认识是一场老蒋是个爽快人，他投资400多万建了厂房和设备，拼成了30多个业务，一天补助，一天补助120元，20元的一些2000元，可是三个月下来这么多的业务员只给他卖了三万多块钱的货，连工资都不够赔的，整天愁，每个月他打电话要帮助他宿舍到有六七个业务员出差半月，连一个养殖场都找不到，几天后才知道他们的产品是直接销售给杨志场取消了省代理地带，现代老板也亲自开车下去过杨志场，大部分在郊区，而且没有广告牌，他们不愁销路，而且当地的兽药精神。
也不会告诉他哪个地方有养殖场？所以很多业务员找不到我说我在半个月之内给你找到客户是你所有的3倍，考虑到他的养殖场客户首先需要的16大，16时间涨了十十多年了，有的饲料厂光业务员就近百人，客户绝对不会少了，我给他一说，你所要的客户也已经拥有了郑州那么多的饲料厂，哪家没有100多个养殖客户啊，老板不等我把话说完就自己开车走了，第二天他又告诉我的话，白说，因为以前有说要上合作，欺骗了他饲料厂老板一个客户资料给他要三万元，他加油钱都没有，哪有钱给啊，还有突然想到跟饲料厂业务员合作，我说你不用考虑了，那个塑料厂的业务员不卖兽药啊，等不到你，他不知所措了，我告诉他让他请塑料厂的老板要求我们客户部，我们请了一家不太大的饲料厂的老板吃饭，他有大客户130多家客的话不提。
我和饲料厂和老板进行沟通，问她饲料那个咋样啊，他说目前不太好，很多饲料厂都在做活动，呃，我们的利润低，不能做，我说我们收集上给你出活动的产品，这个礼拜消费增长一万元资料的养殖场，我们就送他价值1000元的兽药，老板高兴极了，不过我们也都不知道人家需要啥兽药，所以我们提供收到的代金券1000元，让他们来我们这提货，我们提供往返住宿费，三天后来了17家客户来领收腰的，而且一个职场的蒋老板很清楚了，讲医学院的时候要从我们这里拿是市场的2到3倍的量，我们做了六家饲料厂，20天销售收入27万，后来涨老板给我打电话说他开除了那些业务员，你的客户在运营过程当中一定不止和你一家合作，因为他还有其他的需求，那么你的鱼就在和目标客户合作的其他商家那里，也就是你想。
的鱼塘大海捞针式的寻找客户，但是没有去鱼塘捞鱼，精准一般传统的做法是直接找到鱼塘老板或者是业务员，请他帮我们介绍客户成交了之后几次丞丞，丞丞，丞丞，丞丞，丞丞丞这样做当然没有错，但是也是效率很差，为什么呢？原因很简单，那些业务员对于我们的东西不熟悉，销售的过程一样繁琐费工夫很快他就没有积极性了，为了合作有效率，我们需要设计一个轻松简单的流程，比如直接提供一个有价值的赠品，由于唐老板赠送给目标客户一样提成，那么绝大多数养殖场都会来领这个兽药，客户已经来了，这是第一步已经完成，接下来的才是最重要的客户在我们这个我们首先我们需要让他认可产品的质量非常关键，如果这点做得不好，前面的工作就白费了，为了赠品，她就走了，在这个案例当中，当客户发现他们领到的1000元赠品的收，要是发现量比别人家的多少？
