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大家好，今天给大家分享的是流量是一切商业模式的源头，我有一个亲戚，她之前一直做的鞋子，批发和零售生意，由于受到互联网电子商务的影响，这几年他的生意是越来越差，她忍不住问我，我是不是应该去网上开一家店呢？这个问题令我十分为难，因为我很难告诉你一个做了30多年零售生意的人，其实他并不真正懂得什么叫做零售，现在和现在哪一个更好？必须要有一个判断标准，而这个判断标准就是一切零售的基础逻辑，流量成本，如果把销售过程比作河床，那么流量就是从不同渠道不断汇入河船的水源，哪怕是河床设计的再科学再完美，只要没有水源，一切上映模式都是摆设，比如一个磨刀人走街串巷，一天之内总共有十个人把他拦下来做生意，那么它有没有获得的是比声音糊涂一？
成本呢？假如他不是磨刀的，而是送快递的，如果快递员一天的工资是500块钱那么，这就相当于他放弃了500块钱的机会成本，我们可以用一天的机会成本500块钱，所以他一天能遇到的潜在客户数量十个人也就得到了他每个潜在客户的流量成本是50元，可能很少有人将计算过，这又有什么意义吗？如果你有多个渠道来源，那么这个计算就会有巨大的比较意义意义了，那么我们换一种商业模式，比如开一家卖鞋子的实体店，这家店的流量成本应该怎么计算呢？假设店面的月租金40万元，我们用月租出，所以这一个月预计可能到店的人流量的人流量假设是5000人，那么获得每个潜在客户的流量成本就是20元通过对比，我们就找到了一个底层的商业逻辑，可以把总结出来向像开门迎客，这两种商业模式统一起来，那么这个底层逻辑。
也同样适用于电子商务，在早期买东西的人很多，可是卖东西的人并不相信电商是一种靠谱的商业模式，所以网店很少假设某人要上网买一双皮鞋，一份某品牌的皮鞋可能只有四五家网店，因为之前强调的客户是通过搜索得的，所以网店获得这一批流量的成本几乎为零，但是当一批网店真的赚到钱之后，后面就会有很多项目亲戚这样的人，到网上去开店，当我们今天再去搜索某品牌的产品的时候，一次可能是三五十个页面，如果是一家新开的网店没有流量，也没有信用，他可能就排在三五十页之后了，几乎不会有生意，怎么办呢？他只能花钱去买竞价排名的广告位，当人们发现有的店主付钱买了广告之后，居然还有钱赚？有人就会出更高的价格来广告广告飞机就会高的，什么价格为止呢？一定会高。
这个商品的成本价，加上广告费，最后等于零售价，这些现象的广告费将会成为流量成本的主体，最终跟现象获得一个潜在客户的成本，区域经济参考的记者曾做过一个调查，某电商平台上面有600多万的商家，但其中真正赚钱的不足30万家，请降到5%更有某资深电商人士曾告诉我，那5%只是不赔钱而已，真正赚钱的可能只有2%，那么我的亲戚应该开网店吗？或者说电子商务是一种更先进的商业模式吗？其实，电商从来都不是一种更先进的商业模式，它只是在某一个特殊的历史阶段被凸显出来，而在这一阶段上，我的消费者数量及质增加，可能大部分商户并没有下定决决决决决决决算的生意，所以让少部分敏感者享受到了这一段时间的低成本流量，而对于我听起来说正确的做法是。
