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听案例选音效你好，我是怀化人，猴哥有位叫谌龙的朋友在音频下面留言说可以讲一讲不均首要的故事，这里谢谢陈龙的提醒，这个故事确实很有学习价值，这个不均首要的君子是个多音字，也念龟就是乌龟的龟，我第一次录的时候呀，就读成了不归，首要有听友专门在微信上提醒我说，这是个多音字，在这个词里面念不均，首要也感谢这位朋友的提醒，这个不均主要是什么意思呢？他是庄子逍遥游里面的一个典故，说的是在古代，很多人一到冬天手就会被冻裂，我外婆就是这样，我外婆以前卖菜，经常在地里干活，一到冬天手上就又干又裂，疼得很不均，首要就是古代的一种药，冬天抹在手上，手不会裂，这个药方最开始是在做尿布的家族里。
就是古代做衣服用的布经过朴席染成各种颜色，因为嫖不需要经常接触水，所以他们发明了这个药抹在手上，冬天不会把手冻坏，后来有个外向人听说了这个事，就找到这个恐怖的家族，想花一百两黄金，把它们的药方买下来，这个家族的人商量了一下，觉得并不辛辛苦苦也赚不了这么多钱，这个药方在他们家族也没啥稀奇的，于是就买了第二年冬天越国要打吴国，这个外乡人求见吴王说他有办法可以打败越国冬天士兵的手都会被冻裂，拿着兵器手都是特别疼的，他可以用一种药给吴国的士兵用手，不会被冻裂，这样战斗力就会大大增强，吴王听了很高兴就任命他为将军亲自带兵作战，最终五月大战中，吴国的士兵。
用了他的药，确实战斗力更强打败了越国国王奖励这个外乡人，很多经营珠宝还分给他了大片土地，你看同样一个药方在不同人的手里就能发挥出不同的价值，这个故事放到我们今天可以有哪些启发呢？我总结了两个点，分别是信息的广度和需求的挖掘能力，先说第一个信息的广度，也就是你获得信息的多少，在上次直播课上，我提到过一个点，很多商业的本质就是信息的不对称，在今天这个案例中，这个外乡人就是知道越国要打吴国士兵冬天也需要这个不均，首要它比跑步的家族要先知道这个信息，如果跑步的家族也知道士兵用上他们的要战斗力会更强国，王也会重伤，他们可能就没有那个外乡人什么事了。
在准备今天内容的时候呀，我还特别留意了一下身边的朋友，发现越是优秀的人，他们每天的信息获取量就会越大比如我的一个投资人，我俩我俩每次聊天经常是我随便提一个事，问他他都知道，而且还能告诉我这个事背后是谁在操作，甚至还能讲很多我不知道的内幕，总之就是我知道的，人家都知道人家知道的，我就未必知道了，这个就跟每天的信息获取量有关，获取的信息越多，发现机会的可能性就越大，当然这个信息的获取的获取量并不是什么信息都要获取？而是要获取你自己认为有价值的信息，可以思考一下哪些信息对自己很重要，以及哪些渠道可以获得这些信息，从而培养自己的信息获取习惯，不断扩大自己的信息边界，除了信息的获取呢？
另外还有一个很重要的就是需求的挖掘能力，一次一个朋友提了一个非常有意思的问题，说为什么有很多土老板肥头大耳，带着大金链子，没什么能力，也没什么文化，但就是有钱，为什么当时他总结了一个观点？就是这帮人善于玩关系和资源，这个观点的背后呀，我认为本质上还是需求的挖掘能力，比如就说关系，两个人发生关系或者关系比较好，其实在一定程度上也是彼此满足了对方的需求，不是心理上的需求还是精神或者物质上的需求，再来说资源为什么说有的人有很多资源呢？因为它满足了资源本身的需求，比如你的资源是某个人，那它之所以成为你的资源，正是因为你满足了他的某种需求，所以本质上还是需求的挖掘呢。
嗯，那如何培养这个能力呢？我觉得这是一个很漫长的过程，就像学营销一样，方方法大家都听了，但依然会有很多人不会用，这就需要一个不断练习的过程，就像我们健身一样，并不是说我想长肌肉，去健身房锻炼两天就长了一身的肌肉，需要一个过程，挖掘需求的能力，经过长期的训练会慢慢变成自己的意识，但看到很多人和事情的时候，下意识的就知道他们需要什么？那怎么能练习呢？很简单，就从一个小细节开始，今后再碰到任何人在心里默默问问自己，我能帮他做什么？坚持这个小习惯，我相信总有一天你会遇到你的贵人，我现在组建的营销社群，也是为了以后和大家一起不断的练习和思考，如果你有兴趣进社区，可以加我助理微信5679267。
