智胜现场培训怎么办理会员
大家好，这里是龙城老板会，我是老纪今天呢，给他讲一个图书批发上了透露策略，希望呢对大家有帮助哦，有一个学员呢，跟我们这边老师说呢，说老师你好，我是做图书批发的，这个呢，是一个传统行业筑英中小学图书批发，他这个目标客户呢？是图书经销商，其批量的是3000块钱啊，他呢，用了一下全网营销，在互联网和当地都这种现在现在相结合，但是呢，它的效果仍然是不理想，有点开发更多的客户呢，现在就处于一个比较迷茫的状态，然后呢，我们肯定是我们这边老师呢肯定是要首先了解一下它的目标客户一般的谁会批发这个数你首先你得只要你的这个定位就是说你做好定位你的人群是谁目标客户就是他长。
什么样的，他的消费能力如何？他是哪里的？做什么工作？怎么回事儿啊？一定要清楚的目标人群，然后这个说是他的这个目标人群的是这个中间商，教育局中小学图书馆捐赠图书的单位，呃，中间商的肯定是要多于其他的，因为东他是批发的嘛中间商从他这批发出，为了赚差价零售出去啊，因此呢，这个中间商就是他重点要成交这部分客户哦，然后呢他们现在目前情况就是客户的维护还是不错的，每天呢也都会有订单，但是新客户啊，开发起来比较难度大，输了是正版投诉，从不卖盗版啊，这个进货量的是1到5折哦这个我不知道该不该告你们可能这个告诉你们了你们了你们又知道一个行业的一些内部进行啊所以说啊，这个投诉呢1到5折进货其实他这个还处于是比较其实利润还是可。
弯的啊然后呢，还采用了一些其他的优惠政策啊，然后呢，我们就问他，我们说这个中间商的应该也还有其它投注需求吧，不可能说只要你的因为他跟我们说的他这个图书批发，它是中小学投诉，批发主营的，所以他这个还是比较强，因为猪呢，人们要的这个很多啊不值中小学的就对吧友恶初高中的啦，经管类的啦教辅类的，还有这个心理学之类的，或者是各种累，我看小说累什么累，对吧，这种个个累是很多，但他卖的图书呢，比较专一，准备这个中小学的是吧，他还没有这个教辅书什么也没有，所以呢，这个可能让来他这里批发送的可能就是被发布权得到别的地方去再批发别的书，比如说在他这里批发一些中小学这种书，再去别的地方批发这个教辅资料，这样的可能就比较麻烦一点，但是哪儿？
但又有一个好处，其实因为对于他这个老板来说，目前的这个现状是他找不到一个对接客户资源的鱼塘，也就是他找不到这个金融人聚集的地方，所以呢，这样其实我现在已经说的很明白，他呢，可以找它的同行去合作一把，合围他的同她卖的是中小学的这个书对吧，他就卖那些初高中教辅书的，他就卖，找那些其他卖卖卖，卖，卖，卖，卖，卖，卖，卖资料的，是不是都是可以因为他卖的书很专一？其他人卖的书也很单调，这样的大家互相一合作，但是合作呢？也有一个合作法不是说啊，我来找你合作你替我推，没有利益谁会替你干活，对吧，这年代都是利益为上，因此呢，你要给别人一定利益让别人知道哇，我来帮你去推这个东西对我来来说有好处，对你也有好处，互惠互利嘛啊，首先呢，你怎么去推呢？你要去谈这个商家谈好之后你告。
这个商家你来你这里每批发你的书的这个每一个客户，你呢？替我送给他一本书，这本书呢？你作为一个对自己客户的回馈，但是呢，你还要把我的名片给你的客户，然后好处是什么呢？就是来我这里批发所有书的客户啊，我呢也会送一些东西给他们，然后告诉他们说这个东西是你送的，然后我再把你的名片给她们，这样的是不是一个互惠互利就是其他的这些卖图书的老板呢？他替你推销了你的这些书籍和呃你的名片，而你呢？你也给这些老板进行了一个书籍和名片的推销，其实本质上就是一个互惠和互利的过程，但是这样一来就形成一个客户交换你的100个客户给对接，到了别的卖这个图书批发的，这个老板的手上，他们的这个客户呢，有100个，假如说也对接到你的手上，彼此之。
之间用引流产品到彼此的鱼塘里面去引流客户去做成交啊，这个呢，就每个人，我相信现在都能理解了，那么还有一个问题是什么呢？就是说比如说我是一个老板啊，我是一个从中间上去做这个啊，图书批发，经常去批发图书，我从你这个老板这批发中小学的这个啊，就小学和这个对对中小学这个书籍，对吧？我去另一个老板那里批发，这个高中或者大大学或者其他级别的就是说我从那个老板那里呢，得到你的名片，我呢会不在意，可能我会把这个名片扔掉，那么如何引起别人的注意呢？所以说这个理由也有一个注意事项哦，怎么注意一下就是说你呢？你卖你送，因为你要送别的老板就是说你要通过一个老板，这个其他的这个被发徒说老板去送一本书给她的客户嘛，所以说你送这嘛。
送了，一定要送的，有点儿有点目的性，怎么送呢？你送的是一套图书，加一套的赚钱方案，为什么？因为这些中间商，他去找这些批发商去批发图书的时候她他买了这个书是为了零售不出去，怎么更好的零售是他的痛点？所以说你再送给他一套赚钱的方案，赚钱的方案怎么来的？你听了我的这么多课程，我相信你应该脑子里面有很多各式各样方案的方案了，你可以随便选，我给你们讲了一种套路，这种思维，然后作为你的一套赚钱方案，告诉他们如何去零售这个书籍，这样一来呢，图书怎么卖的问题解决了？那么这些老板呢，就会很情愿心甘情愿的去你那得去批发你这个投诉了，因为这对于他们来说对吧？你送的这本书其实价值不大，但是你送的这本书价值不大，其实就是一个倍数，告诉了之前老板，我的书是正版。
质量不错，你可以放心去买，但是你送给他的这套赚钱的这个方案呢？对他来说是真的是价值无限的，因为能帮助他带来本质上的就是实实在在在的利益的一个提高啊，因此呢，这个大家把这个思路首先变换过来，不但要立即更要立她，那么送这本书，大家有个误区是什么了？有的人会担心说啊，这个成本太高了，不划算，其实你们可以算笔账，比如我们这个跟这个啊，找我们这个老板聊的，我们说你这个啊，有20个客户，你能有几个说是能够最终成交，就是有几个锁定能够不够的客户？他说，20个最少也有两个，也就说10%的转化率，那么你花二三十块钱去搞就得了嘛，你花二十二三十块钱去送这本书就行了嘛，对吧，而且呢，这个图书批发呢？一年下来，一个客户身上能赚1000块钱走，因为他会付够范。
反复复购一个客户身上赚1000是没有问题的，呃呃呃，然后呢？转化率是10%，所以呢，你花个30去，呃，这个新客户，就是说二三十的成本去进客户是完全没有问题的，来二二十个客户啊，二三十个成本来20个客户，只要有一个，甚至把到就是来20客户有一个啊，给你付费了，你就绝对是不赔钱的，而且还能赚很多钱，如果有两个，那么你赚的更多，所以这个思维你们一定要脑子里边儿对这个有一个清晰的认知，哦，这就是典型的买个400，我们放心的花钱去搞就得了，你送一本书的成本是很低，不要去在意那二三十块钱的一个成交，只要成交一个客户，你送二三十本书，这个成本就都回来下来有两个你怀抱圈懂了吧行了，今天这期节目了就给他。
