烘焙店店长培训报名
亲爱的朋友们，大家好，今天跟大家分享价格应对的实战策略，第一，价格一定让你满意，这句话当顾客刚刚接触到导购的时候，对产品还不是非常的了解，就与导购谈价钱的时候，导购就可以使用这句话术，当顾客看到产品价格的标签后，依然询问导购价钱时，这说明顾客觉得产品的价格有点贵，想和导购确认一下，如果导购就事论事回答产品的价格就是不科学的做法了，导购应该说价格一定让你满意，这样的回答的好处是顾客不会因为价格的问题与导购谈崩，谈判还能继续进行下去，所以这个顾客对产品的需求越来越强烈，对价格的敏感度就会越来越低，第二，进行价值性的塑造，价值塑造与成功的顾客的满意度也就越高。
成交的可能性也就越大，进行价值塑造时，导购可以增加产品的一些卖点，利用信息不对等等因素，或者是其他因素给产品加分，比如先进的工艺，央视上榜品牌等等，告诉顾客，产品的价值所在，第三节奏的控制，如果有顾客进行价格谈判时，一定不能先着急，比如产品的价格标签是180，最终可能降到150，导购可分为三个阶段进行，降价低175.21百六十三，155，刚开始让步，可以让它大一点，然后让不要越来越小，掌握好让步的节奏，导购美容一小步都要提出相应的条件，比如说可以要求顾客常来或者是介绍其他消费者，而且让出每一小步都要。