管理者胜任能力培训课程
听安利学营销启发营销新思路，大家好，我是你们的老朋友，立方一家企业究竟如何来分配股权，我们说企业的规模等于有多少人为他来操心，就能够做多大你今天之所以忙累烦，因为你在企业里面只有两个人为企业操心，一个是老板，一个是老板娘，所以你是个体户，而在华为任正非公司有多少人像认真为一样，为华为操心呢？答案是17万人因为华为有17万员工，人人都像任正非一样，为华为操心，所以才铸就了今天的华为帝国，所以大家记住一句话，我无数次的在商业模式专辑和财商专辑奖过你的企业有多少人？
为未来操心，你就能做多大？那为什么你的企业员工不愿意像老板一样为这个企业操心呢？很简单，因为他没有股份，因为这个公司不是她的，因为她在你公司上班，他认为他在为老板干，而不是在为自己干，所以他不会像你一样，那怎么做呢？把股权分给自己的员工，那股权怎么分？有几种分法？第一个我们要学会发分红股，什么是分红股，分红股和注册股是两个概念，分为五指的是老板给到员工的分红股，这个员工在这个企业工作，她就有这个股权，他不在了就没有了分红股，你可以收钱，也可以直接送，那什么是注册股，就是要写在工商局。
注册里面的，换句话说就是不管他红不工作，都拿这个股份那首先呢，你要学会给你的员工发分红股那发分红股应该怎么发？以聚创思维为例，我们第一年一般会拿出五个点或者十个点，然后给所有的员工发分红，在我所有的公司都是全员分红，人人都是股东，因为他只要拥有他们只拥有这个分红股，那这个股份怎么算呢？很简单啊，比如说第一年发了五个点，第二年发了十个点，第三年发了20个点，第四年发了40个点，40多个点的股份全部分给我，所有的员工，那每一年终大会的时候，我们就会把分红取出现金，然后。
就像发这个股份分红一样发给我们的全员那谁拿的最多呢？首先第一个我们是销销售型的公司，这个人做的公司业绩最多，他拿的比例就越多，那么业绩部分大概占到公司40%的比例，那么第二个就是职位高低，只会越高，那肯定是拿分红就是拿分工资越高了，那第三个就是你在这个公司讲，虽然很多公司贡献是无法用数字这个来很量化的，但是可以打分啊，这叫贡献，然后第四个就是你在这个公司的在职时间的长短年限越长，拿的分红越多，那我以100%为例假设说在聚创思维40%的股权分给给是业绩，这个板块，那么20%的板块是分给职位高低的，剩下的2%。
只是我们这个贡献板块，那么最后100减去刚才所讲的所有的股权，剩下的部分就是发给年限的，大家听明白了吗？举个例子，今天我们公司比如说做了两个多亿的营业额，那么大概利润，比如说举个简单的例子，比如说几千万的这个纯利润，因为分红分股权，不管你怎么分？一定是纯利润，而不是这个营业额，不管营业额又多高，你一定是分的纯利润，这个大家一定要记住，举个例子啊，我们这家公司今年的营业额可能会做了好几个亿，但是我们的利润也只有2000万，那既然我们要拿出40%，这个股份分红那2000万的40%多少钱呢？800万那么拿出800万，这个股份呢？
分数据，800万的部分业绩贡献的业绩贡献就是800万业绩贡献的板块，占40%，换句话说，800万里面的40%就是300，那么320万会发到公司业绩板块，业绩板块，根据每个人再占多少来切割这320万，比如说我们公司有张三李四张三呢，他是我们公司销售第一名，他个人占公司20%的销售额，那这个指标是很容易算出来的，全年度张三在业绩板块的分工是多少呢？那就是320万乘以22%，十得出一个数据，就是张三在业绩板块儿的分红，大家听明白了吗？那只会那只只会占占2十8百万%的20%，就是160万，那比如说张三在公司是业务级别的业务级别可能。
看到5%职位高低，那就是160万乘以5%，那就得到了张帆在在这个板块的分红，然后一直加加到最后就是低35年度分红就算出来了一种数字，那就是张三总年度的分红，那这个样子的做法，会让全员都会努力干，因为我这个分红股是分给全员的，但是谁给公司做的贡献大，谁的业绩最高？谁会越高？谁拿的就越多？所以全员都会认认真真把公司当成自己的，都会拼命，全力以赴的干，因为他只有拼命干他拿的分红才会越多，我们在剧场思维，每一年发分红的时候，发的最多的时候可能发了好几百万，拿得最少的可能几千块钱是。
甚至几百块钱的都有贫富差距越来越大了么公司的员工会越来越有动力，当你拿到分红很多的时候，你就会在想，第二年我要更大的贡献，拿更多的分红，大家认可吗？那如果是拿的分红很少，他就会想呀，明年我一定要努力，我要做公司业绩第一名，我要做公司最高的职位，然后就会让全员拼命努力的干，在没有发奋工资钱我们第一名的业务员，他是不愿意给公司把他的销售业绩的秘诀分享出来的，因为分享出去之后它就会多了一个竞争对手，但是有了这个板块的分红以后他就愿意分享，为什么呢？因为我分享出去以后，我公司赚的利润多了，我分红拿的也就多了。
因为公司有一个贡献板块的分红，如果你业绩低迷，你分享了一个方法，帮助公司多赚了2000万，那2000万里面50%奖励给你给你个人的，所以在具体，所以人人都愿意把自己宝贵的经验分享来人人都会全力以赴把公司当成自己的公司，这就是发分红那发完分红之后，你可以再发股权啊，股权跟发分红就不一样了，分红是每一年清零，重新开始算，我们只按一年一年来算发分红，还有一个作用就是留人的作用，那发股权，你是要去工商局正式注册的股份，那这个时候必须要员工花钱来购买，因为只有员工花钱购买，它才会真真正正是认为自己是公司的股东啊什么？
他的人才能够拥有公司股权的第一个他，一定是独挡一面的人，公司离了他就不能转了，所以公司必须要给他注册股来留住这个人才，第二个，这个人必须是100%忠诚公司的，他一辈子都想干这件事，它才有资格拥有我们公司的股权，那第三个必须花钱入股分红，你可以两种可以不要员工出钱也可以要员工出钱，只要在公司做贡献，我们就给他发分红，但是股权，他必须要交钱入股，只有他交钱入股，他才会真真正正觉得自己是这家公司的老板叫做风险共担，第四个，每一年不能进太多的人，如果太多的人进来，你就把你的股权都卖完了呀，那未来有更高的人才怎么办？
所以，每一年最多只会给到1到2个名额，在我们公司就是这样，每一年只会给1到2个名额，成为整个集团公司的股东，所以每个人都在争那两个名额，每个人都在相互攀比，相互的，在对公司的忠诚做贡献，第五一定要签退出机制，如果没有签退出机制，你分了股权以后，他没有股权，就是它没有股权之前，他认真的，但是他有了股权就不努力了，因为反正我已经交钱入股了啊，成为公司股东了，我干不干？干多干少，每一年我都有三个点的股权呀，我为什么还要努力干嘛？所以出现这种情况，大家记住，一定要签退出机制，今天你交了300万，成为公司的股东，买了三个点。
股股份，但是如果你没有像以前那么努力，那么我们董事会可以开会举手投票，可以开除你开除的结果是什么呢？净身出户，我们可以用一块钱收购你名下300万的股权，所以千万退出机制，以后约定好什么样的人违反公司是什么样的规定？也就是开除的条件，你罗列出来，你只有签了退出机制以后，他们才会比以前更加努力，大家认可吗？如何用分红机制来让你的员工从火车变成动车，从给老板干，变成为自己干，然后让公司的全员持股，成为公司的股东，就像华。
