经营分析培训班
听故事，学生已经有销售心术，每天进步一点点，哈喽，大家好，我是新平，今天呢？我们来探讨的话题是销售领域的黄金商群，女性顾客，犹太人有一条信条，女人和孩子的钱最好赚，市场虽然本身没有性别，但却操纵在有性别的消费者手里，有人说，21世纪是她世纪的时代，女子旁的她当今社会，随着女性社会地位的提高，前其消费潜力也是越来越大，越来越引起诸多商家的重视，尤其是嘟嘟嘟的白领女性对商家称为黄金汤群女性的消费结构，消费习惯也随着80后，90后消费能力的提升而发生历史性的改变，这也见证着建国60年来人们的生活方式，消费方式的变迁。
不同年龄阶段的女性都有不同的消费观念，190后冲动消费，满足购物欲，90后确实有自己的特点，它们属于未来的新生力量，比较前卫，活泼，大多数的这个90后的女生消费欲望超过消费实力，他们还没有形成理性的消费观念，通常不是量入而出，而是亮出为入，具有强烈的购物冲动性，90后大多没有生活压力，消费主要用在购物上网方面，大多数的90后女生都喜欢通过逛街来表达快乐，增加快感，总之，90后女孩是比较推崇潮流时尚的，通常对符合他们审美观的商品表示认同，因此只要抓住90后女生的这些特点，就能很快地说服他们，第二个80后消费习惯相。
对自我80后女性大多已成为职场的生力军，这个年龄段的白领居多，其消费潜力非常大，尤其是80后的都市白领女性，她们大多有独立的经济基础，购物频率高，出手比较大方，80后的女性正慢慢脱离青春，所以他们害怕老去，为了追求美丽不惜投入自己的大半收入，他们崇尚独立，在职场上从容干练，但内心却大多脆弱而柔软，渴望温情，渴望归属感，所以他们喜欢通过购物来安慰自己，以获得安全感和满足感，他们大多受过高等教育，喜欢小资情调，对潮流时尚很敏感，并对自己的品位和个性相当自信，他们其中有不少单身女性，是月光一族购物随心所欲，只要自己开心就好，他们绝对是感性的。
虽然有时候非常挑剔，但对自己真正喜欢的东西是出手惊人的，他们也很矛盾，一方面想要表现自己的个性，一方面又很容易跟风，害怕错过流行时尚，总之，80后都市白领女性的消费特点是注重外表形象，求美心理强烈，具有感性的消费心理，喜欢听取他人的意见，只要朋友觉得不错的产品，她也会考虑购买，一旦信任某种商品，忠诚度比较高，对细节呢？比较挑剔，对价格比较敏感，越来越重视，时时尚越来越重视生活品质越来越重视善待自己，重视全方位的消费体验，喜欢体贴周到的人性化服务，销售人员了解了80后女性的消费特点，就能有针对性的展开销售活动，开发一大批具有消费钱。
记得客户第三个呢是70后消费习惯充满理性，70后的女性大都已成家，会面对更多的生活压力，这个年龄阶段的女性在孩子教育，居住条件，健康保险，交通工具等高端投资方面有了更多理性的思考，在日常的生活中，她们大多会选择自己喜欢的品牌，喜欢实惠而又品质好的产品，70后的女性也是高端消费的主力军，甚至一些白领阶层的女性都拥有了自己的汽车，所以销售人员在面对这些人确实最重要的是强调产品的品质，第四个呢，是七零前消费习惯，既传统又现代，20世纪五六十年代的女性大多数经历过艰苦的岁月，但也分享着改革开放的硕果，所以节俭，务实，把钱花。
在刀刃上，是这些女性的共同特点，当然，在这些女性中也有事业有成的人，他们在追求高生活品质方面显示出了强大的实力，喜欢高档次的商品，对健康方面的投资也很看重，这个年龄阶段的女性呢，家庭观念强，喜欢便宜实惠，但也重视美的效果，另外，他们大多为人妻，为人母，少了年轻时候的冲动和追求的个性，而是多了女性的细腻和对家庭的奉献精神，因此，他们会非常看重丈夫和孩子，为了照顾好丈夫和孩子，他们不惜打开自己的钱包，当然，爱美之心人皆有之，这个年龄段的女性对面对呢渐渐失去的容颜，有莫大的失落感和恐慌感，对于美的追求，也有着极为强烈的一面。
所以他们对于那些能够延缓衰老，保持身材的产品有很大的需求，另一方面，他们充分展示自己的成熟女性的魅力，这也是他们希望的一面，因此呢，面对这个年龄年轻的这个年龄段的这个女性呢？可以同他们多谈论他们引以为自豪的丈夫或者孩子拉近与他们之间的距离，同时他介绍产品时也要抓住他们感性以及爱美的一面，另外，他们对利害得失较为看重，所以呢，也要向他们强调产品的物美价廉，所以说对拉出女性的女性的消费群体呢，你的这个生意呢，就很容易做，那么对年轻的女孩子呢，就要跟他们讲潮流，讲时尚，然后呢？对于这个80后的女性呢，就要讲一些品质。
