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嗯，想与你分享三个小故事，而这个故事的背后却有着大的力量，因为它能完全地彻底地触发你的商业思维带给你不一样的思考角度，而更重要的是，这些小故事都折射出消费者的人性，读懂的人性你就读懂了营销故事，一给我还是拿去有一个朋友做人特别吝啬，从来不会把东西送给别人，他最不喜欢听的一句话就是把东西给什么什么，有一天他不小心掉到河里去了，他的朋友在岸边立即喊到来，把手给我，把手给我，我拉你上来，这个人始终不肯把手给他的朋友，他的朋友急了，又接连喊到把手给我，他情愿挣扎，也不愿意把手给出去，他的朋友知道这个人的心。
00机一动喊到把我的手拿去，把我的手拿去，这个人立刻伸出手，握住了他朋友的手，启发思考，给我还是拿去我们在经营事业的过程中，是不是一直都在向客客户顾客表达着把你的钱给我？客户就象上面那个吝啬的人情愿在痛苦与不满足中挣扎，也不愿意把钱给我们，如果我们对客户说的是把我的产品拿去，是否会更好一些呢？客户会更情愿地去体验你的产品购买你的产品给我，还是拿去，这是一个问题，也是一个精明的商家，是否能从客户的角度去设计成交设计商业模式的问题，换一个角度，事业就豁然开朗，故事二，便捷还是诱惑我们旅行到乡间，看到一位。
老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不黾勉西奇，于是就问到了公共你为什么不把喂牛的草放在地上让它吃冷冻说这种草的草质不好，我要是把它放在地下，你就不屑一顾了，但是如果我把它放到它可以勉强够得上的屋檐上，他会努力的去吃，直到把全部草料都吃个精光，启发思考，那么看完这个故事，你大脑想起的一个产品会是什么？小米手机没错，雷军就是那个老农夫把小米手机放在屋檐上，让你勉强可以够得着，让你欲罢不能地想去够着容易得到的，也会随手扔掉，太难得到的，有些人就会争取，一会儿就放弃了，只有勉强得到的意外得到的。
那么才会感到惊喜，倍感珍惜，那么这又让我想起一件事，我有一个客户经营服装店开业的时候做了很多代金券，到处免费发放，结果发现转化率出奇的低，来的人渺渺无几，他怎么也想不明白自己请了一个专业的团队，专门发传单，可是结果却不怎么样？我告诉她轻而易举得到的人们就不会珍惜，于是，我们一起想了一个办法，把这些代金券不再送了，而是卖出去天了，我们要卖代金券，太搞笑了，但是事实证明我们是对了，怎么卖呢？我们去找到小区的便利超市，找到美容会所，找到美容店，美发店，找到各种各样能接触到年轻女性的店，告诉他们的店员。
我们的优惠券，让她们来卖，卖来所得的钱全部归他们所有通过卖优惠券的形式，我们发现人们来店里的概率大大增加，也许人们只是花五块钱购买了100元的带进去，但这五年会促使他来店里消费，让顾客记得你，你可以变着法子让客户为你付出一些轻松付出一些客户会惦记着你的付出，从而惦记着你便捷还是诱惑艺术的使用，那么，故事三题目，你真正想要什么？有一个富翁，一个人住着一大栋豪宅，年纪大了，想回到老家居住，与其他老人一起打打牌，下下棋心，00有一个班，于是。
他想把这栋豪宅卖掉，很多有钱人都看上了这栋还要再来看的，报价的络绎不绝，有一天一个年轻人来看房子后连连称赞富翁，问他，你决定要购买吗？你想出多少价钱？年轻人对老人家说是的，我很想购买，但我只有1000英傍富翁，心想，那我怎么可能卖给你？年轻人思考了一会儿，跟富翁说，我真的决定要购买，我们能上来一个，另一个购买的方案吗？富翁说你说说你的方案，年轻人说，我愿意把我的1000英磅都给你，你把房子卖给我，同时我想邀请你一起居住在这个房子里，你不需要搬出去，而我会把你当爷爷，爷爷爷爷爷看待，照顾你，陪伴你，年轻人接着说，你把房子卖给其他人，你得到的只是一些钱，而且钱对你来说已经可有可无。
