湖州门店管理培训
亲爱的朋友哟，我是侯伟杰，那么在浙江当中啊，我们将被分享第三个二丽美容院免费模式，五家店，十天收款1000万，这个活动呃，美容院的活动方案相对来说执行起来并不是很难，但是他它里面有一个这个卡的细节做得非常好，对于门店里的朋友来说，当房租还是比较大的，先给她介绍一下这个案例的背景，最大力量是发生在嘉兴啊，他在04年到10年的时候开了两家美容院，然后生意不好，就把两家美容院给关了，期间他做过其他生意，然后都没有讨好的发展，后来呢，想来想去还是开美容院吧，于是他在2006年的时候又开始重操旧业，又干起了美容院，这次想做成连锁店，飞在2007年的时候，总共才开了五家门店，每家门店的投资额度大概在300。
所以那个老板呢，在接触到免费模式之前一直用的都是传统的模式，就是一家店赚到了钱，然后再开另外一家店，然后呢，再开第二家店，再用同样的方法慢慢的去复制，所以用这样的方法去开店非常慢啊，那么这个老板呢，也是一个爱学习的人，后来学习了免费模式之后啊，做了一个呃，这个美容院的这个活动方案达到了以下几个效果，一个的每家店，呃，如果客不来消费需要提前预约，要不就没有位置，第二家第二个问题，第二个结果呢就是每家店呃，这个新客户每个月自动增加30个到40个啊第三个呢是五家店，十天四块1000万那么下面呢，就给他介绍一下这个解析一下每月这个活动方案是具体怎么做的第一个呢？他对于老客户推出了299的四个卡活动呃呃挑选优质老客户就要200。
有送299的五粮液得直接拿走，而且这299可以当做压金，三个月之后凭收据全部退还，那么第二个呢是送本店四处基础美容项目，每次价格连还钱，另外呢，再送五张共检卡，朋友凭此卡过来之后可以免费享受一次基础的美容想，并且如果朋友办这个资格卡的话给涂卡返50块钱，这样看起来呢？嗯，这个如果按照正常的逻辑嗯，他是不赚钱的，为什么？因为这个酒醉山就算再便宜也是有成本的呀，而且这个299紫色押金三个月，最后评出去可以退还，是不是啊？没有任何的套路，也没有任何的参与，所以啊，这个他做这个，这个卡不是赚钱的啊，他是赚的人气，后面会会安详细的分享，这是他前面坐的一个29，九的资格，产的活动，对于顾客来说啊！
得到的好处是量大的第一个呢呃，这个酒啊，是可以马上拿走的押金三个月是可以退还的，推荐一个办卡呢，还有50块钱返现，平时在这里面做坐坐这个技术项目呢，每次200块钱，现在只需要交299，还可以享受免费呃四次的机会，他朋友来的话还可以再享受一次那么所以呢，对于顾客来说，呃，这种诱惑力还是比较大的，因为本来这个这个这个钱就是非常少，对不对？对于美容院来说，299是很少的一部分，相当于去一趟餐馆吃，随便吃顿饭而已，对不对？所以这个299的这个场活动做得非常好，大部分的老客户都办了这个卡呃，这是他的做的第一个活动，相对来说比较简单，那第二个呢？过了一段时间之后，她又推出了一个3800块钱的美容院的活动方案，呃，这个具体是这样子啊b那如果说。
一天半的299不退的话嗯，这个他可以抵扣呃就是呃，可以双倍的进入抵扣使用啊，比如说办3800的，这个卡可以抵扣598可以做一年的单项调理项目，这个单单个项目啊，是一个项目的名称啊啊，这个一个月呢，可以做四次啊，不做累计这个项目，平时价格就是400块钱一次，然后一年一共是两万块钱一个门店仅限100张然后呢送价值3800块钱礼品，礼品包括什么呢？好想你大枣啊，迪斯尼的毛毯啊，还有五粮液的酒啊，还有大米啊，还有食用油啊，等等，这一跳把他选够3800就可以了然后呢如果说介绍一个朋友办理3800块钱，资格卡还可以拿到3800块钱的礼品，对于客户来说，我办理了三千八百三千八百块钱。
这个卡拿到3800块钱礼品，再介绍朋友来办理的吧，还能拿到3800块钱礼品，那么这个系列就非常非常大了，由于礼品很给力，其中一个老客户介绍了17个新客户，一家店所有的这个新客户，呃，这个消费，呃，这个都达到了100多万，五家店送款啊，十天的时间收收款了1000多万，要给你分析一下它里面的核心细节啊，一共嗯，有这么几个点啊啊，第一个点呢，就是首先从老客户入手，宣传费用比较低，什么效果更好？第二个呢，首次活动门槛比较低吸引更多人能参与第三个呢，首次这个卡用完，那个那个这个这个卡完全是纯粹给予啊，只赚人气不赚钱，吸纳更多的记录会员，锁定客户，每个月来四次，增加新人六喝无锡的这个啊！
占便宜啊，为下一次这个大大的这种通知活动出资本那第四个呢是3800块钱，也是一个这个卡这个卡的放大吧啊，只是拿了一个项目来给客户做优惠，对吧？然后呢，还可以通过其他项目赚钱没有太大太大的，这个利润损失，对不对？第五个那是办理294这个啥的老扣包给双倍抵用给老客户的专属好不？下次呢，再做活动，老扣更容易参与第六个呢，是症状，礼品任意挑这种方式客户更容易接受第七个呢客户介绍朋友办卡，直接再送3800块钱礼品，客户的诱惑力更多啊，非常这里他怎么赚钱的呢？是这样子的哎，有一线品牌的活动所需呃，所需要的这个这个这个这个呃，这个这个叫什么啊物品对接啊那么饿他有这样的渠道，比如说白酒啊红酒？
啊家居用品啊呃家族家电呐等于100多种产品，等于那么299的活动不赚钱，保本啊，3800可以礼品呢，1到2折拿货啊，同我办理资格卡莱锁定大量客户后面呢，通过其他产品啊挣钱那个项目赚钱啊我们其他产品就是赠什么利润啊那还有哪些可以额，还有哪些地方可以盈利呢这边给你补充两点呃有了大量的客户啊是不是就可以跟其他高端的商家合作？增加更多的意思呢比如说房产啊保险啊珠宝啊出国游啊，养生馆啊等等，前提是质量有保证，没有保证是不是的对不对第第二个呢是不是可以收收员工的押金分部分的生存全体员工增加员工的积极性，员工的自主经营啊自主管理，然后减少自己的管理时间偷生去游学，学习更多的商业陌生。
对不对？这就是我们提到的美容院免费模式，五天的时间啊，不是五家店，十天输入法1000万，这就是一整套的模式，我是后一节我的微信号是382853516添加微信号缺一更多的十抄的营销干货ok，那我们这一讲呢，就给你分享到这里，我相信通过我们美容院免费模式，五家店，十天收款1000万，这个阿历，我相信你一定有一个新的突破，记住咱们在做任何一场活动的时候，一定是先找一个鱼塘，这个鱼塘是最容易成交，最容易让客户接受的一个鱼塘，那就是老客户鱼塘通过老客户鱼塘先用低价的资格，吸引吸纳客户，让客户裂变，同时呢嗯，低价的资格是让客户受益的，不赚钱的啊，这个赚人气的，通过赚人气。
用低价资格让客户享受高价的权益，同时呢，在第二次锁客和啊这个截流的过程当中，咱们让客户无法抗拒的参与，因为什么？因为他除了3800块钱的服务之外，还可以得到3800给礼品介绍，一个朋友还可以得到3800给礼品，也就说它相当于是这个支付一三千八呃得3800送3800-3800，那这样的话，对于客户而言是没有办法靠近的，而且这3800都是15礼品，这样的话，客户的差异度就非常非常高了，ok，那这就是我们讲的免费模式的美容院的阿里，我相信通过美容院，阿里的学习，那么如果说你是做美容院的，也会为你带来一定的石头，ok，那这一讲呢，我们就分享到这里，我们在下一讲跟你分享面馆了，免费谋杀案，十年老店吃面送钻地送电。
