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第五个写上叫情感差异化形象还是功能还是服务觉得都没啥太大的差异，那总有一个东西是独一无二的，你这家公司总有一个东西是独一无二的，就是老板个人的什么平缓，同不同意啊？老板个人的情怀，未来只要是你这个公司最大的呆逼人前两年有个老头坐了十几年牢，后来呢，救出来决定包了两个山头，决定种橙子是吧，80岁吧！
80岁的位80岁，做了十几年牢出来还得了癌症，开始种橙子，身体又不好，后来一了解这个橙子要中不是说一种她就挂果了，今年挂果知不知道六年六年挂果？橙子，但你就会在想80了，还得了挨着么的果子挂没挂，不知道你有可能先挂了，但是人家没有这样想，人家就果断的包了上万亩的地，开始种橙子，六年过去了，他没挂果子挂出来了，就开始卖了结果一年对从我互联网卖橙子，一年赚了一个亿还可以吧，这老头叫什么？对他的橙子叫储诚那你你吃过没有？
好不好吃好吃你敢保证你买那个就是那个踌躇中的吗？你确定是他种的这种能肯定的对呀，你哪是买橙子啊，你是买橙子吗？你买的是什么？你买的是励志的一种菊花，你知道吗？你在买的时候你吃的是橙子吗？你吃的是一种能量，对还是不对呀，你吃完你吃的吃的，80多岁的老头，老人家一种梦想的力量，一种励志的情怀，吃完之后你就感觉浑身充满了畸形，那怎么可能不好吃呢？对还是不对呀，你想想那年轻人买的时候就在想，人家80多岁了，还这么有激情，有梦想，我才二三十岁呢，这辈子整死个人也要折腾点事出来是不这样来再给我多整两斤。
是吧，多买两斤不就这么回事儿，回去的不是橙子买回去的是一种励志的情怀，这就什么把创始人个人的情怀处于的产品，那种灵魂情感差异化，我在橙子跟你们所有肠子最大的不同，不是我的橙子大不是我的橙子便宜不是我的橙子好吃，是我的橙子有灵魂，你说人跟植物最大的区别是啥人跟动物最大的区别是什么么就是人有灵魂啊？同意还是不同意啊？今天妈的，一个橘子一个橙子有灵魂呐你感觉一样不一样就是灵魂了呀又有灵魂了，这个东西卖我我卖贵一点可不可以呀就可以了嘛谁说是叫情感差异化很多产品？那就不是产品了，它是传递情感的一种什么叫道具对还是？
不对呀，他那个橙子是传递励志情怀的一个道具，你光听故事，没感觉，故事再结合植物哇就有感觉了，比如说曾经有个品牌卖的最贵的冰淇淋叫什么哈根达斯，你看哈根达斯50块钱的那一小盒好吃吗？也搞不清楚，反正是但是卖的还蛮火电影院超市，为啥你看它的广告语怎么写的？你还对你一般你到电影院，你去看电影的时候，你带你女朋友去看电影了是吧？然后呢，你在买票的时候就在卖票的旁边就一个大的广告，哈根达斯，上面就一句话，爱她就请她吃哈根达斯，然后你买完票，你突然发现你女朋友站在那里看，然后呢，你看他一眼，再看一眼那可怎么办？
然后说你走吧，然后他你女朋友呢，就看你一眼，又看一眼，你说你看啥去？对你这个时候最好的方式什么啥都说，一看马上买一个，对不对？然后呢？把这个冰淇淋给你女朋友，那哪是要给他冰淇淋啊，这是什么？这是示爱的道具，对不对呀？你看上面写的爱，它是哈根达斯，他刚看完，把你啪买一个送给他，她心里想我男朋友是爱我的，你看是不是这么回事儿？她请她吃哈根达斯，你知道吧，她是一个传递爱的一个道具而已，他根本就不是兵器，你看看哈根达斯从来没说我的冰激凌用料最好啊，口感最好，我的冰激凌最便宜，从来没有这些，只有那一句话，他传递的就是一种情感就是。
去年放暑假我带我女儿在广州友谊大厦逛街，而要逛着浑身出汗，有一大厦下面有一有一个哈根达斯的旗舰店，我浑身出汗，和老爸，我要吃冰淇淋，带我吃哈根达斯，我说你出了这么多汗，如果一吃凉的会把你的胃肠道等一会儿汗下去了，凉快了，我再再不行，我非要吃，我说行，听不听话？听话啊，听话，跟我走，我说你要听我的话，就等一会再说，然后他就反问我一句，你知道反问啥对老爸，你爱我吗？你还把我问的莫名其妙我说废话对不对你爸不爱你谁脸脸哈哈他说你看上面写的啥哎呀？爱她请她吃哈根达斯如果爱我，就请我吃哈根达斯是吧你看这聪明是聪明，是没办法你整整两个吃吧，这就是一种道具他把这个。
品注入了一种灵魂，而且反复反复反复重复重复重复，最后就会植入到消费者的这个脑子音里面，形成了一种特殊的印记，这叫景点差异化，这个景点差异化，我们有个学员也用的还可以啊，广西玉林的一个这老板60多岁当过兵，下过乡，谈谈过枪也赚过钱，做过坐过，也赚过大钱，几个亿也曾经亏完了之后负债几千万？后来呢，又东山再起啊这个经历的很丰富，最后呢，年龄大了，60多岁的不想在外面跑了，于是回家承包了一个山头开始干嘛？什么种橙子啊？
开始养鸡，养了几万只鸡，养了几万只鸡，而且她那些鸡呀，用药真的很考究，而且他在那他养的那些鸡每天晚上都是黑的，我上睡觉哈，放养的飞到树上睡觉，凤凰街哦，反正叫啥鸡我不知道啊，奇幻之其三个月，长舅舅要卖，但是呢，第一不知道去哪儿去菜市场卖价格卖不起来，这是第一，销量也走不了他几万只鸡第二呢，有时候还压货压钱就很痛苦他呢，虽然60多岁还分梦想想自己也有实现一番大的事业，当时来学习的时候，老师我说了一万只鸡怎么设计？后来我聊完了之后，其他优势没有我发现他的本身的这个。
公立呀，我觉得跟褚时健很像，特别是跟头发都都没了，因为胡子都白了然后60多岁了，但是说话很有底气，已经穹穹有神后来呢，我就跟他写了个品牌的名字叫什么叫一株传奇好不好听？一株传奇好听吧一株传奇你知道吗？然后呢，让他回去的低贱包装不是搞什么产品手册呀，不是打什么广告啊先回去，出了一本书，你知道吗？他老师这辈子我都没想过我还能出书，这本书的名字就叫基础传奇，就把他的整个经历只为了。
被动当地很多贫困的什么农户发家致富，第二，他希望借助广西玉林他演的这些即把广西整个当地的土特产全部卖向全世界，把这个冰膜一塑造，这本书出来了，那个这就是封面，看到没有他，整个就往这一站一站，一艘传奇啊，去年他的第一家电线下体验店就在广州开开业20天就收回成本，开始盈利，还有20天，因为他的肌肉确实不错，不用任何的佐料就白水炖完了之后很鲜美，肉质很润滑，非常好啊，让他不用传统的方式一定用全新的一种东西进到店里面首先，你看到的是这么一摞书，在那里一部传奇，每一个进店的客户。
1000送你一本，是吧？回去你看完，首先就因为这本书你有没有可能对它的产品有更好的体验感？有没有可能有了吗？你想想你看完故事再吃鸡窝，这吃的就是一种励志的情怀，你知道再说了，有哪个养鸡的突出啊？嘿，你别说著书了么，看书都不看的，对不对？人家说不出来一艘船，这多好，就注入一种灵魂的时候嘞，他完全感觉不一样，总会有一个东西是你与众不同的，她比如在互联网时代，如果我们要向通过互联网快速传播，没有人教育里面发现没有人会去传播你的产品，t没有人愿意传播你的传播你的传播你的单。
据悉，但是很多人都愿意传播你的故事是还是不是啊？你看传播的是不是都是故事啊？我告诉各位铂金倒没几个人会背，但是佛陀的故事很多人都这么样都知道啊，不就是故事吗？所以说，所有的英明高手都是故事大王对还是不对叫故事大王啊，你这个故事讲到好一传播出去，那完全不一样，即使真正的资本高手也都是啥真正的资本高手也都是故事大王对还是不对，有一本书你们看过没有？叫估值就是讲个故事看过没有哦，其实在资本市场里，说白了卖赚未来的钱，更是讲啥，因为未来还没来嘛对还是不对明年。
