管理者需要哪些培训课程
大家好，这里是龙城老板会，我是老纪，今天这些节目呢？给大家讲一下红酒的产品，塑造策略，希望对各位卖酒的老板有所帮助，有一家这个红酒店呢？他是一个品牌进驻到了他们当地的一个餐饮服务里边，目前呢，已经整合到了礼品啊，然后呢，设计了两种成交的主张，第一种原价198每支的红酒，现在活动价168每支买一只送一只，今天买，再送两个特色菜，还能领取1000块钱的礼品，而且该168块钱，第300块钱，日后可以消费使用，这是一种策略啊，可以说是力度非常大，第二种策略是什么呢？就是说今天。
现在本店充值168万元，送两瓶红酒，再送两个特色菜，还可以领取千元礼品，那么这两个全球主要哪个好呢？啊，这是这位老板目前的一个困惑，然后我们针对这个问题呢？然后就对这个进行一些答疑吧，可以说，然后我们是这样说的，说首先呢，我们肯定老板的这个成交主张这两个呢，都没有问题，但是想要这两个主张都产生效果呢，核心不在于他们的主张，以前我们就反复强调过人们不会因为你打折或者送礼就会购买你的产品打折和送礼，只是最后促成交易的催化剂而已，前提是对方要认可你产品本身的价值，在犹豫不决的时候用折扣和赠品促成最后的交易所以刚刚这两个。
需要主张的前提是你有没有打造一系列的流程或者道具？让顾客进店之后感受到你产品本身的价值，这个才是至关重要的啊，这位老板呢？也跟我们说，为了塑造产品价值呢？他在店内而设置了这个高档的酒柜，还有这个灯光的衬托，但是呢，这个远远是不够的，还需要有海报，名人衬托，还有一个一定要塑造一个让人抢购的氛围出来合围，让人抢购的氛围呢？我给大家说一下，比如说在这个桌子上，你可以画50个圆圈啊，也就那种圈圈放红酒的圈圈，然后呢？客户登记领取这个红酒，然后呢？再其中20个圈圈上呢？放一瓶正品红酒，还有30个圈圈上的不放红酒，这样的给人的感觉是什么？
是30瓶红酒已经被人拿走了啊，这个时候有顾客到店里面，你就可以说您看您这是我们今天为大家准备的50分顶级的红酒赠品，但是呢啊，由于这个活动反响很大啊，大家热情很高，30片已经被领走了，现在就剩20片了，而且呢，这20平米面的五片刚才已经被一被老板内定了，所以说今天也就剩15个名额了，您看您要不要抢一下这15个名额名大家懂我的意思吧？就是通过这样一个营造，他就营造出了价值重重重重紧迫的氛围，这个呢就是最重要的这种氛围呢，需要你现场的布置，道具，话术等配合有了这些再抛出你的主张，才能够产生真正无法抗拒的效果，否则呢，你泡主张只做这一点，你的效果绝对是收获。