理发店店长的培训计划
今天我想给大家分享的是让客户对自己产生好感的销售技巧，在生活中曾经让你产生好感的大概是哪些人呢？一种是颜值高的人美女帅哥无人不爱，一种是聊得来的人，他们往往让我们有一种相见恨晚，巧遇知己的感觉，一种是特别的人，他们有鲜明的性格标志，或是幽默或是豪爽或是乐观，或是穿着独特，让人过目不忘，一种是有实力的人，有实力，意味着他们拥有大量的资源，这种资源或许是财富或者经验，或许是信心尽金钱和人脉，还有一种呢，是让我们感觉很舒服的人，你说不清楚为什么，但是他们就是拥有让你舒服的本事，让你。
要接近他，综上所述，当我们具备以上的特征或者当我们能够塑造出来就以上因素的场的时候，客户就更容易爱上我们，那如何让客户对我们产生好感呢？下面我就分享五个比较实用的技巧，第一个就是升级你的颜值，首先你要去除身上所有可能引发客户讨厌的因素，比如说不守时，身上有异味，穿白色袜子，穿过于暴露或者紧身的衣服，或者是头皮屑洒满了肩膀，或者是言语粗俗，其次呢，你无法改变自己的相貌，却可以改变自己的态度，表情和衣着打扮，比如说时刻面带微笑并。
分成自然主动握手并传递自己的热情，增加自己的幽默感，学生适合自己的风格并得体的衣服色彩不要太花哨，设计一个清爽干练的发型，站姿坐姿和走姿端庄，自然外表是我们第一张名片，直接影响了客户对我们的第一印象，那么第二个我要分享的技巧呢？是当好客户的知己主动热情，热情，犹如阳光，会快速的融化我们和顾客之间的陌生感，营造出一种好的氛围，这就要求我们一方面见到客户以后要主动热情地打招呼，同时语调要老爽厚重，不能有气无力，还有。
就是巧用称呼实际的销售过程中至少有50%以上的拜访发生在非正式的场合，这就意味着我们对客户的称呼不能总是那么官方和正式，否则容易让客户感觉疏远，比如可以尝试一些非正式的称呼，比如说刘哥，张哥，兄弟哥们儿，运用得当的话会让客户感觉到舒服和亲切，从而拉近彼此的距离，再就是善选话题，话题选择上初期切入时，可以选择一些热点话题，中期深入时要选择一些客户关心或喜欢的话题，后期收尾时，可以找到一些双方共同在意的话题，比如说产品本身或者曾经想。
相似的经历，从而找到更多的共鸣，再有就是移情，聆听移情不是同情，而是从情绪和理智上双向理解顾客，并接纳顾客移情的基本步骤是，首先抛去成见，把自己放在客户的角度上，其次，通过复述和确认，理解顾客的思维和感受，在充分理解的基础上表达自己的观点和情绪，第三个我要分享的点呢，就是打造属于自己的个性标志，比如说设计自己的标志性动作，独一无二的标志性动作会增加你本身的记忆点和魅力，比如丘吉尔的v字型的手势，nba球星艾弗森的侧耳倾。
嗯，张学友的兰花指都让人印象深刻，在设计一标志性动作的时候，要注意第一呢，动作本身要具有正面意义，同时贴合自身的性格，比如你不能说你的标志性动作是对人竖中指那简直就是在找打，第二个动作要简洁易展示，比如说你不能说你的标志性动作是打一套一整套的咏春拳，那样的话，估计等你打完拳，顾客都睡着了，这样符合以上的特点，想要设计什么动作，就看你自己的喜好了，第二个呢，就是佩戴标志性的饰品，标志性的视频是什么呢？是叶茂中从未摘过的帽子是王家卫一直戴着的墨镜是让人无法忘记的，鲜明的记忆点。
我认识一个业务员，他给自己设计的一个标志性的视频是经常戴一条红色的领带，以至于到后期，尽管一些顾客叫不出他的全名，但都会说那个带红色领带的小李小李成功地打造了属于自己的独一无二的客户记忆点，第四个我要分享的点就是巧妙的呈现实力，第一就是巧讲客户人是社会动物，因而都具有从众性，所以适当的讲一些自己做过的一些比较成功的客户，会在很大程度上刺激客户的兴趣，当然，你所选择的成功客户，必须符合以下几个特点，有一定的知名度，你不能选择一个客户根本没有听过的企业来讲，否则的话，客户基本无感。
第二呢，和客户的关联度高比如说是客户的同行是客户的供应商和客户在同一个工业区，这无疑时代20客户，你看跟你相似的，他们都选择了我们的产品，要不你也来试试，第二个就是翘脚资质，包括公司的资质和个人的资质，俗话讲得好，王婆卖瓜，自卖自夸，交出自我营销的重要性，自卖自夸，难免招人嫌，所以要借助第三方的口来替自己做宣传，也就是说，借其他客户之口，比如你这样说，最近在跟一个客户聊天的时候，他说你们公司作为行业前三的公司借媒体之口，比如你这样说，最近媒体上报道，我们公司作为。
中国驰名商标借经历暗示可以这样说，我在公司工作了四年，服务过大大小小158个客户，一直秉承什么什么什么，对吧？那我要给大家分享第五个点呢，就是构建相似性，有些人能够始终让我们舒服，是因为他们始终能够和我们保持同一个频道同频的气场，能够让彼此之间建立起足够多的亲和感和相似性，从而感觉舒服，那么，如何构建和客户之间的相似性呢？核心的技巧就是模仿第一个就是模仿客户的肢体语言，主要是肢体语言，包括坐姿，手势头的动作和面部表情。
我们就可以建立初步信任的基础上做得随意一些，如果客户喜欢用简洁有力的手势辅助自己的表达观点，我们的表达的时候就可以借用简单有力的手势来辅助表达，从而欠和客户，第二个呢，就是模仿客户的语调，语气，从语调上模仿客户可以快速的增加客户的安全感，让客户感觉你已经完全接受他了，从而达到双方在情绪上的共鸣，快速建立信任关系，比如你见一个说话比较慢的客户，你就要改掉自己说话比较快的语速，放慢自己的语速和对方，保持在同一个频道，就会让客户感觉很舒服而放松。
