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激将法取得成交机会，我们常说请请将不如激将在推销洽谈的成交阶段，销售人员如果能够巧妙的运用激将法，一定能够收到积极的效果，取得更多的成交机会，这就是我们熟知的激将成交法，激将成交法呀，就是销售人员运用适当的语言技巧，巧妙的刺激客户，但是又不太伤害客户的自尊心，使客户在逆反心理的作用下完成交易活动的成交方法，我们先来说一说，激将成交法的适用性，在成交阶段啊，当客户的自尊心受到自我压抑。
或者由于遭遇挫折，犯了错误或其他种种原因而产生自卑感，运用其他成交方法不能使其振作起来时，销售人员就可以考虑用激将法，自己客户从而能使其自尊心和自信心激发起来，比如啊，一位女士在挑选一套化妆品是对某种品牌的化妆品呢比较中意，但是呢，又犹豫不决，这时候销售人员可以事实的说一句啊，要不征求一下您先生的意见再做决定吧，这位女士啊，一般都会回答说，我自己可以做主，这事儿不用和他商量，那又比如某单位一位部门经理很想购买一台。
当前最新式的电脑，但又担心上司批评，所以交易啊，一直谈不成，与其洽谈的销售人员多次告诉他，486型的电脑早就过时了，但凭他口沫横飞，这位部门经理一样不为所动，经过再三考虑，这位销售人员决定用激将法好好刺激该部门的清理一下，他想也许该经理会为了保全面子把害怕上司批评这回事，抛到脑后，于是这位销售人员走进部门经理的办公室，用力拍他的486型电脑，并且大声的说t型福特，这叫t型福特呃呃，什么叫t型福特啊？这位经理。
问，销售人员，销售人员就说进行福特轿车是福特公司当年风靡一时的名车，不过早就过时了，就像这台486型的电脑，现在谁还用这种古董啊，实在是太落伍了，激将法果然产生了神奇的效果，两天后，该部门经理购买了当前最一流的电脑设备，那激将成交法呢？适于那些感情容易激动的客户，成交的最佳方法，该法是很冒险的成交方法，仅适用于特殊的客户不可广泛使用啊，那么接下来我们再来说一说，激将成交法的优点和缺点，激将成交法呢？具有很多优点，其主要体现在以下几个方面。
即将成交法利用了客户的自尊心，只要运用得当，往往能够促使刻画马上购买，第二，在推销中，如果销售人员能够合理正确的使用利用技法，就会迫使那些不愿意讲实情的客户呢，将其底细透露出来，通过采用激将法，往往有利于实现我方的谈判目标，这种以及带请的做法常常能迫使对方把我方要了解的情况讲明而获得更多的信息，三销售人员合理运用，激将成交法，可减少客户异议，缩短整个能交阶段的时间一次。
如果对象选择合适，更易于完成成交工作，合理的激将，不但不会伤害对方的自尊心，还在购买中满足对方的自尊心，但是由由于激将成交法的特殊性，其也有一定的局限性局限呢，主要体现在以下2.1在运用激将成交时，会因时机，语言方式等的微小变化而导致客户的不满，愤怒，以至于危及到整个推销工作的进行，所以呢，使用者需要谨慎点，运用激将成交法时，销售人员如果寄错了对象，反而会制自己与死地或使事情向更坏的方向发展，反而不利于成交，好，接下来我们再来。
说一说啊，运用激将成交法，应该注意的问题，运用激将成交法时啊，销售人员应该注意以下几个问题，第一，运用激将成交法时，销售人员一定要根据不同的交谈对象，采用不同的激励方法，这样才能够收到满意的效果，达到胜利成交的目的在运用激将成交法时，销售人员要注意不能逼迫客户，销售人员不应该向客户提出这样的问题，您下定决心了吗？您是买还是不买？尽管已经看到产品的好处和购买的利益，仍有不少客户受自尊心的驱使，不愿意就此放弃原有的立场，如果推销一方要。
这些客户马上回答上述那些问题，那么客户必然感到难堪，导致成交的困难，第三，运用激将成交法呢，要有分寸啊，做事情的一定要注意火候啊，过犹不及，其将掌握好分寸，就是要求销售人员不能使用不痛不痒的语言言辞呢，也不要过于尖刻，第四个需要注意的问题啊，运用激将成交法要抓时机，这就要求销售人员不言不宜过早也不宜过长，否则会变成马后炮等对方激动起来时，以颜相机等时机成熟时再用激将法好，接下来是我们的专家点拨。
