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每天学习一点关于销售的新知识，大家好好，李硕今天那里说要来给你分享的主题就是做销售就是在推销我们自己的勇气，在这个世界上呢，成功的人之所以会成功，是因为他们总在想事物的积极方面，他们总能从黑暗中看到黎明，从失败中看到成功而失败的人之所以会失败，是因为它们总在思考事物的消极方面，他们从希望中看到的是失望，在顺境中看到的是厄运厄尔南丁格尔呢，曾经说过，无论是什么？只要我们将它植入自己的潜意识中，不断想象并注入情感，都会在某一天，从现实你在想什么就会得到什么，这可以作为每一个销售人员的座右铭，作为初出茅庐的销售新人，当你面对陌生顾客，准备于去交流时，是不是经常会出现？
心跳加快的现象呢？或者往往将原本准备的特别冲突的开场白，一下子忘得一干二净了呢？这时候我们一定会重庆那些可以坦然轻松的和陌生人侃侃而谈的成功的销售人员，我们才学会想象什么时候才能像他们那样谈笑自如呢，对不对？推销的这种恐惧心理呢？就是在推销的过程中，怕被别人注意或稍有差错就产生极度恐惧的情绪，它是一种对难堪或者出售表现的强烈和令人身心疲惫的这种恐惧感，运用这种症状的人，害怕在公共场合所讲话，不愿意接触人，不愿意拜访顾客，不敢向他人推销，要想彻底克服这种恐惧心理，就得练就一张厚脸皮，可以说，每一个从事销售工作的人，最终都会有这种恐惧。
而如果更进一步问他们到底怕什么，他们可能会说，怎么可能改变别人的想法呢？如果别人拒绝我，我该怎么办？其实对自己没有信心，怕丢面子，是主要原因，勇气不是天生就有的，它是靠我们后天培养的，为民远洋的丘吉尔呢？曾经说过，一个人绝对不可能在遇到危险时背过身去试图逃避，若是这样做只会使危险加倍，但是如果立刻面对它，豪不退缩，危险呢，便会减半，决不要逃避任何事物，绝不那些面对陌生人经常不敢迈出第一步，而是试图转过身去逃避的销售新人，如果相信自己，勇敢的迈出第一步，以后的事就好办了，同时呢，你要按照下面的几个方面的要求去做。
就必定会克服我们自己的恐惧心理，闯过这面子观，第一点呢，就是自信自信是事业成功的基础，相信自己能战胜一切困难，胜利了，这种职业自信心与自豪感，你就会敢于面对陌生人了，第二就是评估对方，任何人都特别在意别人的看法，但作为我们销售新人呢？如果特别在意别人对自己的评价，那么无形中就会产生压力，使自己紧张无措，所以你不如暂时忘记自己，反过来评价对方，仔细观察对方的表情和言语，找到对方的缺点，这样你才会由被动变为主动，压力也会顿时消失，第三点呢，就是大声说话，我们在与顾客初次会面时不妨尽量放开声音，大声说话，偶尔能幽默一下，这些都会使你紧张的心理。
上放松，恐惧心理呢？也会被抛到九霄云外了，第四就是寻找优点，任何人都有自己的长处，关键是看你能否发现他们所以在初次与我们的陌生人去会面的时候呢，请想一想自己的优点，即使是不足以外人称道之处，也可以采用自我扩大的方法，将其扩大成足以自豪的长处，而将那些无言的自卑抛弃我们脑后，然后呢，以此来消除我们的恐惧心理，第五点就是放松心情，生活中难免会发生一些令人不愉快的事情，但请你们千万要记住不愉快的事情绪呢，会带给对方不愉快的印象，因此，在我们和陌生客户会面时，一定要抛出杂念，使自己充满活力，神采飞扬，把自己鲜活的一面呢展现于。
他们的面前，第六点呢，就是摆正心态，销售新人呢？很容易被客户的地位呀投降呀，镇住心理上就会不自觉地产生压力，其实你完全可以让他们退群，那些耀眼的光环，想一想，他们肯定也有着人性脆弱的一面，同样是人，你何必惧怕它们呢？这样他们就会让自己紧张的心情放松下来，第七就是神态自然，凡事呢，欲速则不达，做什么都要掌握一个度过犹不及？所以在我们初次会面的时候，不要把得失看得太重，只要能与对方建立良好的关系，甚至争取到再次见面的机会就够了，我们联系业务时候呢，如果能够将以上的几点牢记心中？并经常运用而久之我们就会练就一张厚脸皮顺利的闯过面子，观好了关于今天的。
