河南四鲜米线连锁品牌加盟培训
周伟，亲爱的朋友大家好，我是刚刚跟苗老师经常啊，有些人问我说张老师啊，为什么别人成交那么容易？我成交就这么难呢？为什么每一次我跟客户就想成交的时候？我感觉都把握不住客户的心理，我也不会销售话术，听说呢，您是教销售人员专门如何说话的培训知一声呢？我想咨询一下您，其实啊，销售坏处呢是销售人员通过和顾客沟通，将产品或者服务的信息传递给顾客，从而能让对方改变观点，观点，那怎样才能让对方改变态度呢？最有效的方法就是抓住对方的心理基础，只有心理需求来定制最优策略，从而去改变他的态度，消费者行为学怎么样？消费者行为。
在很大程度上，其实隐藏在它们内心的心理需求，而销售坏处呢？有这些心里奇就要结合起来，就会去打动他们，让他们改变态度，其实呢，说白了，也就是说你说话呀，一定要对客户的胃口一定要一句就收到客户的经常利息，那今天呢？康老师给大家分享四招，这次招，如果你学会了，那最起码你对客户心态的把握呢？你能把握到四点，而这个字典呢是最重要的，所以说学完今天的四张，你的成交率至少能提升50%，首先呢，第一点叫安全感，因为人啊，他总是激励厉害的，内心的安全感是遵义基本的心理需求，用安全感来说。
无客户呢，是最常用的销售话术，你比如说卖保险的销售话术呢，基本上都是从安全保障为出发点来说服的，而汽车的销售话术也会说汽车的安全系统很不错，那卖房子呢？绘制客户说你看物价上涨，房价上涨，资金缩水，还不如投资房屋来得安全那就是安全感，安全感的反面呢，就是恐惧感，我们可以双管齐下，如果说安全感打动不了客户，那你不妨用恐惧感的项目谈一下，你比如说儿童智力玩具，比如说不要让孩子输在心理，这就是一种吓唬，而让客户客户呢观察皮肤里面的满虫啊，唉推销化妆品，这也是一种吓唬日本的一个保险公司呢，他的推销员是用录音机模拟死人到阴。
会员王明的对话讲述由于没有给家人购买保险，从而受到惩罚的事情，那更是家伙所以低点呢？是安全感，第二节是第二次代每个人啊，都希望自己的个人价值得到认可，在汶川大地震，大地震中有乞丐呢，主动为灾区捐款，除了是善心之外，恐怕也有一份希望得到社会的认可的这样一种潜意识，抓住下子弹也是一个重点，所以说保险呢？你可以说给家人买保险呢，就是买平安就是作为父亲和丈夫的一个职责，这叫考虑低呢？你可以说，当这样的拖着疲惫的身子回来，他多么渴望吃一顿美味可口的饭菜，当妻子将美味的烤肉端上来的时候，这样子的心理跟着有多幸福啊！
这就是所谓的价值感，你要用你的产品，让别人内心真正的价值，给它释放出来，这样呢，别人就会得到认可，他想要，就算认可就会去买你的产品，第三者呢，这个自我满足感，而且我满足感呢是比个人价值感要更高层次的一个追求，我不仅要有价值，我更要满足自己的内心，你比如说买汽车，你可以说哇，这个汽车不仅性能很好，而且车型很独特，线条的旅游特色特色十分适合你这样的成功人士去同样是卖烤肉机，你就可以这样说，当这样符合三五好友来家里的时候，你能为他们做出和饭店一样的烤肉来，这样的更显示你上的了厅堂下厨房。
这就是自我满足，主板刚才呢，咱们说的丈夫还有三五好友，那这引出咱们第四点叫做情爱亲情感亲爱呢，是人类最大的需求和欲望，也应该是销售话术中的说服点，要善于运用语言引起对方想象，比如说呢，仍然是推销烤肉机，你可以跟他说嗯，逢丈夫的生日啊，你可以用红烛鲜花营造出一个浪漫温馨的二人世界，晚上烤肉，两杯红酒，两人第一名谴责丈夫品着那垂涎一滴滴的烤肉，看着贤惠又没客餐的你将是一种多么幸福的感觉，新型展示，销售话术的另外一个是缺点，每一个人啊，都需要清醒。
嗯，所以说同样是推销烤肉机，那你可这样说，除了丈夫之外，你可以对辞职说周日啊，当您全家围坐在餐桌的时候，您们端上了用烤肉机烤出来，色相味俱佳的烤肉的时候，孩子欢呼浆糊夸奖天伦之乐，其乐融融，好像是多么好的一幅景象啊，你要利用他的家庭，他的亲子关系，夫妻关系等等来塑造平安和亲情感，那这就是今天我们要讲的四点非常重要的价值感，把握了这四点人的心理，那么你成交率至少可以提升50%，想要更多的很多销售技巧呢？你可以联系康老师加康老师微信1870619。
