美业经营管理营销课程
方向不对，努力白费，思维一变，市场一片本专辑由谈笑有鸿儒，荣誉出品，接下来，节目开始，大家好，这一点呢？给大家来分享一个橱柜的营销案例，我的一个合作伙伴是做厨房整体橱柜的，之前的销售流程简单，普通，没有创意，经过我的一个简单的步骤优化，成交率和利润率直线上升，要问原因是什么？我只能说是人性作怪，现在呢，现场有85%的潜在客户跟他签约竞争对手不知所措，甚至迷惑不解，我让卖橱柜的蔡老板增加了一个很简单的销售步骤，是现场参加团购会的，要购买橱柜的85%的人都在他那里下了订单，先看看他和竞争对手之前的做法，上台介绍自己的产品。
在哪里？有什么优点，质量怎么好？服务怎么样等等都是普通营销人犯的通病？顾客对这些已经不太相信，而且你发现所有的人都在说自己的是最好的，最后客户呢？很难判断通过我的优化后，加了几句简单的话术，话说是这样的，今天订购橱柜的客户均可获得价值4800的三件套厨房用具到我们店面开始时候，如果对我们的橱柜不满意，除了定金，分文不少的退给你以外呢？赠送您的三大礼品依然属于，您就是说，即使你把定金退了，今天现场送你的三大礼品，你依然可以保留，通过这样一个无法抗拒的成交主张现场的客户没有理由不选择在他那里订购，所以呢，现场的成交火爆场面呢？也就是再正常不过了。
首先，三大赠品，如果客户看完橱柜不满意，不带可以推定金，而且还可以得到三套赠品，成本是100元左右，如果你要买橱柜，你会不选择他吗？客户最怕的是风险，在这里，他全部解决了，并且用了很有价值的赠品作为诱饵，引导客户到店铺参观，这一步很重要，这就成功地截获了客户源，所以呢，想买橱柜的客户都在他这里下了订单，这就意味着竞争对手没有订单，每套橱柜的利润按按2000元算40个客户签单就算退掉20个成本也就2000元，如果不送礼品，能签十个单是相当多的数字，通常的团购也就会签5到8单，已经非常好了，粗略的计算一下，十个单子内容是两万，有礼品送去一退单的客户，还有20个准客户，就是四万块，去掉礼品的成本。
