美容院会员管理规定培训
大家好，欢迎收听兰哥的实体店营销案例，有一家街区的这个皮鞋店啊，这个打折扣天天用这个大喇叭广播，本店清仓，名牌皮鞋只需30块，声音很大，很刺耳，让每次路过的客户呢？一听到这个声音，就恨不得这家店马上关门啊，哪里还有心情去购买的？而不出所料，那家店呢？仅剩的两个月就关了啊，不是把这个清仓货卖完了，而是负担不起这个店租啊，因为那个街区的啊，那是社区的街道啊，有火车站啊，所以说是必败的结果，而只要你的促销是从给予的角度出发，而不是搞这个联欢会，你就能花很少的钱，天天促销就是不花钱，而我们举一个很简单的例子啊，有一。
被绝园的开了一家这个复印店啊，叫复印店也好，叫孕婴店也好啊，在学习01营销模式之前的几乎没有做过什么促销啊，都是做的这个客户上班，他再认识到这个营销的重要性之后呢，想了一个主意啊，花了几百块钱买了一台这个摇摇车放在离她的店门口写上这个免费摇摇车啊，常带宝宝来玩吧，由于这个摇摇车需要投入，就是一元钱的硬币才能启动，于是呢，他就准备了一个开口这个钱罐啊放完了，这个一块钱的硬币，任由这个顾客取蕴取用投币啊，到了晚上了，再从这个摇摇车倒出来一倍啊，第二天循环使用这个小小的给孕的回报就是啊，当月几乎增加了一倍的销售额，他这个学员看到。
这个效果很好啊，又买了两辆遥控车，不到三个月，基本上几家直营店影响范围之内的社区妈妈啊，都过这来了啊，都知道这里有一个免费的摇摇车啊，这个小孩子呢，都喜欢这种摇摇车，很享受价值的乐趣，但很少这个父母会买这个摇摇车玩具放在家里，当妈妈们抱这个宝宝出来玩的时候啊，嗯，这个有意无意的就就会到这个店里来，因为这里有免费的摇摇摇车啊，时间一久了就会形成习惯，经常有事没事抱着个宝宝过来坐一坐，妈妈们需要买这个，呃，妇婴用品的时候啊，就会先想到这家这个原因啊，其实本来这个没有打算购买呢，但经常也会啊，临时购买哈，这个临时购买是女人的这个购物天。
并不不管是买给孩子还是买买买给自己啊，这个孕婴店的女老板不管这些，妈妈是否是购买这些商品啊，但但都会笑脸相迎，跟朋友一样，呃，跟这个朋友一样，毫无区别对待，因为他太清楚了，即使这次不买，下次也会买的啊，总会有一天会买的，呃，城市里的生活就是这样，但如果你的原因便哈这个开在农农村哈农农村妈妈出来买东西啊，几乎很少被带上不好的，因此呢，这个摇摇车的营销方式就会失去意义啊，你要换另外一种干预他比如说是农村，在那个小小孩方面啊，相对于城市，无论是教育方式还是日常的护理都比较缺乏，有些方式呢，也不科学你就可以印制一些这方面的信息传单，每次慢慢过来啊，就给一张，每张都不一样。
再举一个例子啊，有一位农村的一个啊，云间老板是女生啊，自己同时也是新妈妈啊，最了解这个阶段的孩子的需要他在系统的学习了这个零营销模式，以后呢，在设计前端上这个吸引客户的时候哈，就比较有特点，它大量的批发了，那那种儿童的小图书啊，内容有动物，植物，生活用品啊，人物，环境等等，这个图文并茂，色彩艳丽，小孩都非常喜欢啊，这种书呢，在正规书店售卖啊，每本是五块钱左右，如果在城市街头的13块钱每本，但是要是大量批发了，是论斤看到啊，分摊成本非常的低，这位店主妈妈就按一块钱一本价格故意斩断，在这个店门口出售啊每天店门口都有一个很多人在挑选进一个店主慢。
并没有在这个小图书上赚钱，但是也没有亏钱啊，如果说这一个前端部分有让利的话，那就是需要多花费一些精力而已，但是因此而带来的收获却是巨大的，不仅给这个店里带来了大量的人气，而且真正带来了这个店里运营产品的销售，比以前还增长了将近将近300是啊，实际上，在这个世界上所有的这个营销思想都是相通的，就看你怎么体会了是吧？这种思想同样也可以运用到这个超市啊，嗯，有一家私营的超市啊呃，这个尚有几个品牌连锁超市的挤压下，有便利店的这种性质啊，要面对很多的竞争，生意不好不坏，无论是什么促销手段？打折了抽奖了正品了，都不见起色，而真正给了理解了给予的这种生意经，落叶一夜之间突瘫痪这家超市。
只是很简单的做了一种给于雅，就是将这个新鲜蔬菜定价的定价的，而非常低，几乎是呃，成本价每天晚上八点之后呢，开始低价购买当天的蔬菜一定啊，不将任何蔬菜留到第二天，很快的居民们就知道了这家超市的蔬菜不仅最便宜，而且是最新鲜，愚蠢到那个居民们都养成了在这里购买的习惯啊，仅是买蔬菜啊，还能在这个呃这家超市买到别的需要东西就就不会去别的地方买疏蔬菜是每天要吃的嘛，也就是每天要光临这家超市啊，每次关联之后啊都很少啊，真的就是去买疏蔬菜，只是顺便带一些水果饮料啊，每次呢都为这家超市做了贡献，这家超市呢，在蔬菜上，虽然没有赚到钱，但是在其他产品上赚到钱了啊，这就是潜在压力，后端暴力的经典案例呀。
呃，再给大家举一个例子啊，一家位于小区内的童装店，生意冷清而不至于亏本也不赚钱后来转让给一个年轻的妈妈带着一位四岁的小孩儿，小孩在在小区里的幼儿园上学，身为年轻妈妈最为活跃，不会有生意经啊他呢？第一呢，是同时兼营这个小玩具，儿童出入到到嗯，特别是童装店前面有块空地啊，他平时放放这个十几个放这个沙滩玩具啊，一次呃，一块钱不限时间啊，试讲一般是五块钱啊，平均每个月都多赚了几百甚至是上千很奇怪吧以前所有的店主都没有想过这个第二呢是这个小区内的幼儿园联系啊，跟这个小区幼儿园联系免免费呢被一个幼儿园的啊，这个小孩儿啊，提供奖品啊，那比如说是比赛奖品都是一些那个小图书。
顾小玩具童装，而且价值高，但是价格低啊，省钱办大事儿，第三呢，因为自己的小孩儿呢，也在幼儿园上学，跟很多妈妈成了朋友啊，嗯，有时顺便搞搞聚会啊，或者外出活动，这都是啊，货真价实的啊，这个这个这个潜在用户是吧？第四呢，免费提供热水呀，小区比较大有些儿童这个滑梯呢等等一些小区呀设施呃，周边也会有不少家长带小孩过来玩儿，小孩儿玩儿，经常出汗，家长一般都会带水壶，但是也有很多家长忘了给孩子带水壶啊嗯，加上这个水壶呢热水很快，它也会变冷，所以小孩儿水水问题也成了一个问题啊嗯，店主呢就在门口大大地挂着一张宣传单拍吧，千万不要给小宝宝喝冷水哈，这里有免费的热水提供。
女店主，还有一些其他的生意，比如说从网络上下载几个儿童教育动画放在那个u盘里面，再借给爸爸买，还有十块钱一大包的气球，经常免费送给孩子们等等，你可能没有想到，经过这些小营销呢？小这个新电阻呢，赚的钱竟然是以前电阻的3倍多，同样的一家店，不同的神异经财富，结果也就是完全不一样了，只要你经常向这个客户询问意见，你就会发现他们的需要麻烦问题，看看能不能从中找到不用花钱的啊？这个解决方法最后呢，提供给顾客，你就能获得生意的非凡扩展啊，这样大部分这个老板的啊，这个店铺老板的另外一个错错误观念就是促销，只能在这个节假日进行啊认为洗。
