经销商管理培训课程
嗨，大家好，这里是世界和光非常高兴，喝点一下就下来，一拉拉平台就要么来讲一下这个有数酒的这个创始人何慕，他在这个产品玩法，还有一些创创业的营销策略上，如何把声音从零产业的这个销售做到一亿，这样一个产业基础规模之上的，嗯，那么我们都知道在白酒行业当中比较大牌的，而且是属于老大位置的，他就是毛毯啊，其次是五粮液，那么作为中国白酒，屋里面已经领导品牌和在人们的心中，并为品牌就是这两大品牌。
那么，如何能让一个不是特别有名的白酒漱漱，在这样的一个家庭当中能够异军突起，这需要一个人非常超群的智慧和他的营销策略，那么我们今天就来解读一下这个有数求和睦的创业玩法，那么对我其中最大启发的就是三点第一个，它的旋屏策略，我们说在轻松活这个平台的过程当中，那么他的这个全球策略是有差异化，还是选择主流品牌没有关注到的领域，但是有19的这个创始人，他在宣平的时候却不这样，他恰恰选择了跟随主流品牌。
那么它的白酒就是对标茅台酒的品质和口感，但是在价位上，它要低很多，而且他的客户群体就是那些喜欢和茅台酒口感的，这样的客户群，那么我们如何去把这样的一个客户存钱，能够争取到这边而来，这是需要一定的智慧和营销策略，更多的还是一个产品的一个玩法，另外就是我们这个产品品质的打造上也是非常的不知道，那么这个和睦啊，就在这个做有素酒起步的时候，曾经对标六个主流品牌的白酒，那么就推出了六款高性价比的白酒，那么但是在经过市场的测试以后，他会发现就是他这个销量的90%。
都是对标茅台酒的这款69带来了一些销售额，所以呢，他就当即一段在后面的过程当中砍掉了其他的五款酒，聚焦震撼服务的匠桑尼的，这个有数据，这个我们创业者有什么一个启发呢？我们就是在一开始的时候，其实我们也不知道哪个产品好卖哪个产品更受市场的欢迎，那这时，这时候应该怎么办呢？其实我们可以先选多个产品，小范围的测试，最后我们聚焦销量最好的那一款，那么所有这个目前单品迭代打法都是这样玩的，那么另外，我们就说一下他的这个东水产品的一个策略到底会怎样？
因为我们知道，在主流的市场，尤其是白酒市场，一款白酒好不好好好已经是被市场教育出了固定的一个人物？我们中国人为认知最牢固的定位，最重的就是茅台的口感，如果我们喝了一瓶啤酒，他跟茅台酒的一样，呵呵呵，那我们这边这款酒就是好酒，就是一个人对小的一个心理定位，他会做对比，以后给你做一个定位分类，所以说我们没有办法去，在这个白酒行业当中搞出一个口感的差异化，如果我们去搞差异化，那就是不好喝，所以说最好的方法就是跟随之后这个品牌主流的这个口感之后，我们再在其他地方做差异化，你比如说价格，你比如说形象设计。
也就是包装设计，那么这对我们普通创业者有什么启发？就是如果你选择了市场已经有固定的一个好坏人之那你就要跟随固定的认知，去开发你的产品，我们在其他的地方做一个差异化，那么有时候有在口感上更醉，茅台在架子和定制上，他做出来的差异化一块，而且相对于茅台，它的口感是差不多的，按照驾照上面便宜很多，同时他的60%的销量都来自于定制，这也是我们个性的话，是在崛起，互联网时代崛起给我们这个定制化提供了一定的基础，你比如说今天你30岁的生日，你想哪有主角？他们20小时就可以给你发来定制，有酗酒，而且我评论去了啊，有你的共鸣，还有一块的时候，一块的时候，他又一举引发这个情绪的人，比如说30岁之前。
自由谷30岁后你不后悔，所以说喝这款酒的人，看到这句话，是不是立马产生了干了再说的想法？这尤其让我们享受到了啊，张小版，这款白酒，他打的就是青春时尚的这样一款酒，所以说这样的一款交易很容易引发我们的平台客户发圈传播，那么我们现在来看一下，有事就是就是如何做到定制化的呢？就是这个他后面的一个策略是有关系的，所以说你可以啊，登录他的这个购买不购买ip或者中通嗯哦，如果是我需要今天定日子就快九他24小时就能不能定制出来？而且会给你邮给你嗯嗯。
第二个我们讲一下这个有的这个底层的销售场景是怎么样的？这个我们的任何一个产品，尤其是酒这个东西，它做出来，我们一定要去评价，而且最底层的这个销售场景就是我们一直说的一个最小的成交币，还有时就是他最小的成交笔还是非常有意思的嗯，它是一个工厂生产之后直接卖给消费者，中间没有任何渠道，而且他最底层的卖卖货常见是什么？是我们的拼接和会非常高端的评价，会因为他的客户就是那些喜欢酱桑心的一些人穷，所以他们针对这些人做文章，先圈人再卖酒就是他通过一个非常有有意思的，这个有录像将会的这样一个品鉴会，然后组织线下线圈圈这些喜欢这些喜欢。
有的群体，然后我们再去通过的品鉴会去卖酒，那么作为这个品鉴会有数，这个将相会他有现在的社区也有这样的活动，就比如们就造成了一个什么电脑的现场集合的这个玩法，他是一个非常好的流量，而且我们的这个评价会是非常好的，那么虽然说和和他他没有提到流量池的思维，但是他的打法明明就是流浪之四维，我们的这个评价会每天来的客户都可以，你大约两个钟中边喝酒喝酒喝酒的比较呃厉害的人，而且这些人都是我们这个小小的评价会的一个粉丝，阿娇会成为铁杆粉丝，那么它就通过这个有数酱香会，然后培育了流量。
而且最后通过这些最小圈层的一些喜欢做的这些客户，然后去裂变流量，然后再通过品鉴卖酒不断地去重复这样的一个闭环，这给我们的启发是什么？就是虽然表面上我们各个各人打法是不一样，但是当我们看多了之后，我们会发现很多打法，他的本质上都是一样的，所以很多的时候你会不断的去看一下案例，不断的去解剖他分析，他也最后得出自己的一门的心法，那么第三个我们讲一下它是怎么去调动所有的角色？去积极参与这场平约会的，那么不会老师称，她的方法给角色切割方法弄，其实这个方法很牛啊，就是我们可以把这个组织架构当中的。
每个角色都能围绕最终的页面去拼命地去转动你们的每一秒的通知都是不同的，就是想一想他她在这个有时候就是在京东官网有官网，而且这个普通消费者只能以这个统一零售价的，而且中间他没有这个分销商带来的这些就是直接从工程上来来直接挂到网上，直接去销售介绍我们讲一个体检费就可以了，不需要中间任何环节，但是说如果你能通过他们的测试，或者是乘客可以有数，就是一个东家的身份与零售对折价购买，那么作为一个有素的东西，其实是需要提前处置的，就是说我们承诺一年消费多少酒才能赢零售对着打工吗？
是我们每交的一次，我们会送送上映的积分给你积分可以换购产品通知会把消费额的5%兑换成有数值，通过这个有数值可以参与这个公司的每月的烽火，那么他们就这一条公式很吵闹的，把这种疯狂模式就可以直直的把消费者绑在你的战车上，跟你一起成长，之前的波波波老师曾利用来来自一个东风策略为波波来了招募了泉州的丰富人，他这一动文案就是了，打几百万就是我们讲，如果你想访问一年的客户，更能一起成长，长期消费您的产品，我们可以利用这个策略，而且就作为这个有数酒的东家，相当于批发性消费者，你有素质这个东西之上还有有有素质这个股东的身份，对吧你？
喝了酒喝了酒，还有疯狂呢，这让我们会检查它的这个呃架构来讲的话，有一九的股东，其实还是算是带来的，因为他可以拿对折的一个角，还可以参与推广，有相应的这种推广分成，分成的这种机制，同时那么有素的这个股东可以花钱入股，如果入股之后，这样当年的完成了入股金的两倍的刀郎就可以参与分红，你比如说是她只个股今年25，当年完成销售量是40万，那么十几20万就可以参与丰富，如果就完成了十万的销售额，那么他就完成了目标销量的1/4，那么五金的1/4仅五万，可以才能丰富，那么剩下的时候我要么你取回，要么你去放在里面，作为下一个一个服务器，这样的一个闭环模式。
设计很容易激发代理，继续，另外不是你花钱就可以参与分红的，就是说除了花钱还要完成销量，可以这种设计是非常主要的，不管是对于员工还是对于他们的股东，对于他们的创始人来讲，它同样会通过其他墙面的这个公式计算，是每位员工的一个工资工资，我们就是岗位设置乘以部门系数，在乘以个人系数乘以当月的销售额乘以分数的百分比，我们说假设是10%，那么在这个人系数，个人系数和美约的营养氧化剂的变化，其他的其他的其他的其他的是固定，我们就一个人干的事情越多，这个人的这个人系数，他就越大同时每月的营业额也就越大，最终，我们员工的收入就会越高，所以说和睦的公司，他是一个人能干的事情，圆通员工绝对不会要求老板在招人，因为招人和西是他个人的一。
系数同时他们会抱着把每个月的销售额做得越大越好的亲，他们做事，因为跟他们最终拿到这个收入有非常大的关系，我们说这些似乎有点复杂，就是不过就是和本真，正是这方面的设计高手，就是喜欢把组织架构当中的每一个角色当中钻出来，然后分别真的每一个角色的角色的一个角色的角色的一个角色的一个角色的需求是就是需求，同时有那么满足之需求的一个机制，激励每一位角色拼命地去干工作，所以说和我们他说过一句话就是做生意，其实就是经营人，经营组织架构当中的每一位角色，那么我们现在的这个启发，是不是我们的生意可不可以通过这样去做？那么有最久才两年，能够做到亿级体量的这样的规模是非常的。
