美容院拓客培训哪里靠谱
你好，我是侯伟杰，呃，最讲呢，我们在给你分享房产行业的歹毒的荫浏传，那么在前面的那种当中嘛，我们讲解了很多实体店如何通过鱼饵，呃，这个设计，然后呢？吸引顾客进店的方法，这些行业呢？主营产品的售价都不是很高，但是当当时在房地产行业工作的时候啊，那个时候我就开始跟各个影象老师学习各种各样的营销策略，当初就曾想过房地产行业如果是涉及一个系引顾客来售楼部看房的鱼儿如何设计呢？当时呢营销培训业，关于如果开发新客户这一块，大家都普遍认为某位老师通过联盟开发票的方式，当初呢？按照这种这种方式去思考的，那么什么都想不到，一套好的这种开发客户的方式，直到有一天我看到了一家房地产公司案，当时瞬间就想。
再后来呢，认识了很多商家做营销策划的朋友，你们一次无意当中聊到一家西西安的这种地产公司，请他坐错案的这个事儿，我最好奇的就跟这个朋友问了一下，它是如何帮助这房地产售楼中心，开发商更多呢？那么讲完之后跟我之前看到的阿里竟然差不多啊，那么这家房地产公司是如何开发客户的呢？接下来呢，我们就花点时间详细的给你讲讲哦，那么首先呢，同样是包装打造一款优质产品，什么优质产品呢？就是几套超低价的房源，这个鱼饵也属于低门槛啊，但是肯定不是她的吖，而是在这个地段里面，当然跟同等档次的房房产比较来说，这个鱼饵的价位已经很低了，房地产行业啊，房子的价位跟地段关系很大，当然，小区的档次啊，地段好坏呀，一般客户心理。
多少还是有点谱的？所以呢，超低价就相当于这个低调嗯，就是同等档次的这个楼盘这种价位来说，在这个地段嗯嗯，就是所以超低价，而不是说这个余额整个市场就是最低的，不是这样子的啊，这点儿清楚哈，因为鱼儿打招呼以后呢，就开始宣传推广，对吧房地产行业的宣传推广方法都是传统方法做一些硬推广，比如说高炮啊，三面翻呐led呀等等那通过这种方式推广宣传，把这个顾客吸引到搜索中心那等顾客被吸引到吸引到中心以后啊，真正能够买到特价房源的客户会有多少呢很少的为什么都去买特价房源了，那还怎么赚钱呢？这是一方面的原因，还有一方面是特价的房源没有多少好房源，有的是楼层不好，有的是户型不好，这个时候呢怎么办呢其实也容易办？因为客户到来到这个售楼中心以后啊，这个这个棍就会有充足的时间。
嗯，扭转客户的想法，让扣扣放弃考虑它家的房源，从而考虑的价格更加高的，这样能够实现客户转化的目的啊，这个策略呢？有点歹毒，对不对？这次大概就得养一个思路啊，那么我们还是一样的增加这个案例呢，我们做一个深度的剖析和解读啊，防踢的行业开发顾客的方式有很多种，经常需要用到电话营销，呃，这个怪异处理啊，客户的询问价格和有技巧，比如说有顾客在电话中咨询啊，就是额，那个还那个还没有过来做手术，只是打电话给我询问你想询问这个房子的这个1000客户，但是一般在电话里面直接用就问房子价格这个时候呢，有家的老鼠都会提醒，今年不知道新手啊，是不能这个报价的是绝对不能报价的，嗯，比如说可是纹哎，房子都多少钱呢？一般回答哎，多少钱的都有啊？具体的你过来看。
看我在电话里面说不清楚啊，你看你什么过了，尽可能的把问题尝试过去，如果客户还在追问，实在不行就报个低价，或者是报个均价，如果这样呢，相应有的人会觉得哎呀，这是尊重客户的表现，这跟专门政策，客户没有关系啊，因为如果报报价过高的话，这这个价格又不是客户的心理，这个游戏价格那么顾客也有可能不来收东西，收拾东西对吧，而且以后再给这个客户打电话联系，他就是连不上了对吧，或者是联系上了这个客户会找各种理由不来就不来收六瓶开房，因为已经不是这个客户想要的了，对不对？但是如果不报价呢，而是先让客户想办法先遇到售楼度中心，等过来了以后再报价，那这个时候呢，即使房子的价位还是不符合扣的一期里预期那ok这个时候呢，职业顾问就有机会去改变客户的想法，或者是房子贵的有房子贵的道理呀，通过价值塑造，让顾客这套房房子的优势啊，认同房。
最贵的那种道理，那么客户有时候有可能会考虑购买价格更高的房子，但是如果说不是这样的话，那么而在电话当中，直接把价格报给客户了，这个就只有一种评判的标准，那就是价格，因为关于房子的其他优势，如果说只是听这些顾问在电话里面解释，客户是看不见不着的客户，已经没有那个心思了，更没有心，更没有时间去听了，对不对？所以呢，很难去改变客户的想法，就红配以后就不来做中心了，所以呢，房地产行业的电话营销啊，不报价，或者是报低价或者报均价的方式啊，跟客户呃，这个跟这个打着那个包装鱼饵的原理是一样的，要不让顾客不知道，有事多高的门槛，要不就是报最低的门槛啊，这是我们说的第一个啊，所以报价的时候一定要注意，第二个呢是除了我，我们刚才刚才在讲的过程中使用到的策略以外，还有一种防一场行业。
