经销商实战培训班
一成功销售是个系统的过程，很多销售员从事销售数年无限蹲就原地踏步，一些人刚入销售行当，却如鱼得水，游刃有余，经验的人是知道商务销售的成败，是诸多因素综合决定的，具有偶然性因素，更有规律性因素，偶然性因素是运气规律性因素则是指销售人员从前期客户挖掘客户，沟通营销工具的选择，专业程度，细节把握价格，产品质量，售后服务等一系列发誓有效的工作，所以注重销售工作的系统性越发重要，从客户信息收集，引导，沟通，客户管理等一揽子均需耐心细致处置，断不可浮躁。
因为几乎所有的销售卓越者都要经过扎实的前期基础础工作，到客户量积累，这一过程二有效地筛选目标客户销售工作的第一步就是确定自己的目标客户及判断销售机会的存在，那么如何搜寻目标客户，哪些客户排队，有可能是你的目标客户，十年前有句名言，到有鱼的地方去钓鱼，市场中充斥着众多的销售信息，在目标客户最集中的地方寻找客户，才能取得更好的效果，所以一定要找准目标客户，下面是一些常用方式，一定向广告数据库向目标顾客群定向发送广告，一面或者短信。
引客户关注行业信息，政府部门资料，行业组织资料，企业，防止工商企业目录，还是互联网的客户发布的消息等等，国际国内的交易会主管教诲交会，汽车零配件博览会等等，二网络群体通过行业论坛听课群认识朋友三，业内人士互换结石像和自己同行业的销售人员尽力地去与他们互换，手里的客户资源，这样可以互通有无？不要怕别人抢了你的客户，因为你能从别人身上获得更多的信息，一遍布互换也同样存在增强客户的可能是好友介绍这种方法是业务员通过他。
那直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人朋友等社会关系也可以通过企业的合作伙伴，客户等，由他们介绍，但很显然，通过以上途径得到的信息并不都是销售机会，如果对这些信息全部进行跟进的话，必然会造成公司资源的浪费并错失真正的销售机会，所以这里首先就有个收集信息和筛选客户的步骤，详细的判断和筛选详见最后一部分三，有效地找准你要找的人，拨打陌生拜访电话后，成功的第一步就是要找对人，因此电话营销员播出陌生电话的首要环节就是要设法照顾。
你要找的关键人如何找到关键人呢？经常在电话营销，不知道找具体负责人姓名时，前台往往拒绝转接大公司尤其如此，所以先最好了解到该部门负责人的姓氏最好，若不能这时，建议你直接说找企划部或者市场部说当前台问你找哪位，这时一般可以说你们写话不刚刚给我电话时很急，没听清，如果前台非要知道要找的人，具体姓名时才转接时，这样你可以多是一直打到他转接为止，这样比较有技巧性，一般不建议撒谎欺骗前台说认识谁谁谁定位，一旦前台追问，你会很难堪如何？
判断这个人就是你要找的关键人有决定权，有龟头事物管辖权如何判断呢？一般建议直接问，当然要有技巧性，比如可以这样问，这事是注定的，还是会有其他人参与，这样他们会直接告诉你了，四有效地利用电话联络教育潜在客户建立关系，首先需要联络上潜在客户，这就需要有正确的方法进行有效的是先预约，一气质了解，要打电话的客户的背景和你的说辞，二确定要找的对口人三形成如何介绍公司产品，孕妇客户各种常见疑问的简明扼要的话术，将之烂熟于心，比如。
