湖南全案营销策划咨询公司
打通财富思维，创造体面生活，大家好，我是马龙啊，本期节目呢？我来给大家分享一个水果店的故事，由于家开水果连锁店的老板曾经找到过我，向我咨询如何才能真正的把水果连锁店给做到，他一遇到我呢？就向我大吐苦水，他说你看现在这个房租越来越高了，客户流失率呢，越来越大了，员工越来越难管理了，账务越来越复杂了，优质水果的货源也越来越难找了，等等等等，说的是义愤填膺不得。
声泪俱下，那么等他说完之后呢？我问他，你来找我的目的到底是什么呢？他说，哦，对了，我来找你就是想让你帮我策划一下，怎么样才能把我现在的连锁做得更大？我就和他在办公室里面呢，一面喝茶一边聊，那么我基本清楚了他的现状，而且呢，了解了一下他目前的营销方式，这时候我突然问他，问了他一句，我说老钱这个老板呢，他姓钱，我就对他说老钱，你敢不敢把你现有的所有的连锁店都全部关掉？此言一出，老钱顿时就傻了，愣在那里，嘴巴张开办。
天天喝不上，他大概当时心里面就在想，你丫是不是有毛病啊？我是让你帮我多开点，不是让你帮我关电脑，关键我还来找你吗？我冲她笑了一笑，给他重新蒸了一杯茶，然后呢，给他说无为方能无所不为，天地之所以能长且久者，以其不自生，故能长生，我给他讲了一个理念，就是你要真正的去快速的拥有更多的连锁店，你就不要自己去开店，然后呢，我又问了她一个问题，我说老天你敢不敢让你的客户永久免费的来试试你的水果不是一小块小块的试吃？
而是一次一斤两斤这种小包装的去送永久免费的去送，听了我的这句话之后呢，他更是说不出话来了，过了半天，他硬挤出一个笑容，然后对着我说，我说老马，呃，你等会儿，你慢点，让我想想我脑子现在怎么有点不好使呢？我们以前是让客户小块的来试吃，即使是这样，都要去花很大的成本，那么现在你让我这样大量的往外去送，而且是永久免费的，去送那看来我真的是要关门大吉了，我就对他说是的，你不关门，你就永远做不到这样，那么我就给他。
分析我说老婆你看哈以前传统的获取用户的方法呢，就是烧钱做广告，因为你没有别的门路啊，你要先让用户知道你的存在，然后呢，再想办法销售产品给用户，比如说你让他试吃，这是其中的一个办法，后来呢，水果电商逐渐兴起，有很多人就用微信公众号来玩一种叫做裂变的模式，最初的时候，微信的管理还不严，所以很多人用了这套裂变的模式玩第一波的人赚到了非常多的钱，简单来说，他们是怎么玩的呢？免费领水果，不要以为是假的呀，真的是一分钱都不花，连邮费都不用你掏，你就可以。
得到一斤乃至几斤的水果，就是用积分兑换这种简单的模式，那时候的人那时候很多的人都看不懂水果免费送，还包邮，那老板不是要亏死吗？怎么去赚钱呢？但是他们最后都赚了很多的钱，为啥？因为他们首先利用免费试吃让用户裂变，再推出九块九包邮的模式，接下来呢？19块九包邮，再接着29块九包邮，49块九包邮哦，老钱听完我的分析之后恍然大悟，以前别人给我讲这些事情的时候，我还不相信，那么现在听你这么一讲，原来他们是这么玩的，怪不得我总感觉搞不过他们。
我就给老钱说老钱来，我给你设计一个比他们更为先进的模式怎么样？老钱一听到有更先进的模式，就急不可耐地说快说快说，我给老婆说，这样你去买一个平台，你不要请人去开发，因为开发的价格呢？比较贵，你直接去买现成的就行，因为现成的很便宜，而且呢，这种平台现在非常的成熟，那么有了这套平台之后呢，你就一端对接农产品的生产基地，一端直接去对接消费者，你把这两头都打通，他说行，那么我接着说，对接农产品的基地就不用我说了吧？这个你比我专业啊，他说是的，这个简单，那么至于？
与怎么去对接消费者？你就一招，你就去搞免费的试试所谓的免费试试，不是你去大街上拉人的那种对吧，一个小姑娘站在店门口端着个盘子来免费的奶茶给你尝一下，你说我缺你那一口奶茶吗？是吧，你以后千万不要搞这样的活动，你要搞什么呢？永久免费试吃，你搞免费试吃，不是在打击上，也不是在自己的店里面，因为现在你已经没有电了哦，我已经没有电了，他复合的那你在哪里搞免费试吃呢？在别人的店里，比如说火锅店，餐厅，咖啡厅，你只针对中高端的消费人群。
为什么？因为这些人有消费能力啊，你把试吃的这个地点定在合作商家的店里面，那么这样做对你有什么好处呢？你可以经常搞到处搞对吧？因为地方你不花钱呀，水电费你不用花钱呀，甚至什么呢？甚至人员你也不用花钱，因为店里的员工就主动给你去搞了吗？那么这些商家，他们为什么愿意去帮你的忙呢？因为不出钱可以为自己的店做推广吗？因为事实可以给店里带来更大的流量嘛，因为可以提高自己的品牌知名度嘛，因为可以将这些是吃的用户转化成自己的客户吗？那么商家又何乐而不？
没呢，比如说客户在你这里喝了一杯咖啡是吧？走的时候你免费送她两斤新鲜诱人的水蜜桃，而且你对他们说，如果你们愿意，你们可以永久免费的试吃客户惊讶吧，对于客户来说可以免费吃到真正的产地直供的优质水果，合肥咖啡，每个人还能得两斤水果带回家，心里高兴吗？所以呢，这个就叫作共赢，你说如果你经常这样搞的话，你是不是从此就不愁客户了？哦，是是是，老钱硬到但是我有一个疑问呢，我怎么赚钱呢？嘿嘿嘿，我对老钱说这个才是真正的关键，你算是问到点子。
上面了，其实关于怎么去赚钱呢非常的简单？我一说你就明白是吗？哎呀，只是什么呀？老钱都有点急了，只是除了这个咨询费之外，吃个午饭吗？哎呀，兄弟你快说呀，别说午饭，连晚饭都省老钱催促道，那么各位在创业途中的伙伴们，你们是否也想知道为什么通过这套方案目前能够轻松的赚到钱呢？那么加我的微信请我吃饭，我告诉你们啊梅有没有各位开个玩笑了？其实呢，他赚到钱的原因非常的简单，第一客户试吃之前必须要先请客户扫码关注你才能获得是。
是的，机会对吧，因为后期你要试试，需要邮寄给你的，所以客户必须要关注，你说我就死活我就不关注那不好意思，你还真领不了，第二，通过这么一个试吃的活动，你就成功地调到了白领用户，有了这些忠实的优质用户群，赚钱就变得非常的简单了，第三，你可以全国对接基地，为客户寻找最优质的水果，原来你店里的面积就那么大你只能提供50种水果，那么现在你可以给用户提供500种水果，对吧？你可以持续不断地在你的平台上面去卖第四，你的运作成本是非常低的。
因为你没有房租，没有促销员，没有仓储仓库，甚至你没有损耗，所以你卖多少几乎都是赚的，那有的听众可能又要较真了，说我送去的水果，那不是钱呐，那又不是天上掉下来的，对吧？但是各位，你们知道吗？你们在超市中买到了八块钱一斤的水蜜桃，他在产地多少钱呢？在产地才五毛钱，你能想象吗？各位，你送两斤水果的成本才一块钱，但是你们有没有算过那些水果店？让一个人站在门口，一天到晚的去给客户试试的成本是多少呢？你知道会有多少的人来试吃吗？试试完之后又会有多少？
老人会扫码成为你的会员呢，加上你的房租水电损耗等等费用，你有没有计算过吸纳一个会员？它的成本到底是多少？而且呢，你所吸纳的会员还是不可靠的，不优质的，这样的客户你很难将它们重复变现，那么关于这个策划呢，大致就是这样，这个策划也是当年老钱花了一笔策划费的，那么现在我为什么能够免费拿出来去脚呢？因为在这份策划里面，突然有一个缺陷，您说老钱能不能用这个策划方案赚到钱呢？那当然是能的，而且他赚的钱不比开连锁店赚得少还是？
