美容营销培训班
大家好，欢迎收听蓝哥的实体店营销案例，今天中午呢，我在一家餐馆吃完饭，那个结账的时候服务员送了我两张五五十块钱的现金抵用券，嗯，看到这个仙境里一圈，我先井井进圈的我心里挺高兴啊，晚上的时候，我们就来聊一聊这个现金抵用券和正品的那些事，如果我们把这个营销比喻成钓鱼，那么正品就是把那个钓鱼钩上的鱼饵啊，该如何运用这个鱼饵轻松性客户与成交客户呢？哦，我们先来看一个案例啊，有一个陈老板在长沙开了一家啊，这个女性的时装服装店一般是他的年龄是25到35岁，在开业的时候呢，我们一起设计了一个赠品策略，呃，陈老板在店门口啊，陈列了十分精。
美的时尚的女性袜子发卡，还有这个发圈等产品在这些产品的上方呢？写着大大的几个字啊，今天你可以免费拿走它们这些精美时尚的女性袜子啊，发夹和这个发圈呢，只是用来免费赠送的，只要你进入这个陈老板的店中，花30块钱办一张会员卡，就可以任意挑选一个产品拿走，同时呢，以后在陈老板的店里呢，你都可以享用享有这个会员折折折扣啊，重要的还重要的还不是这些，当你办了这个会员卡以后呢，你每个月都可以在这个会员专享周到这个陈老板的店中免费拿走一个会员赠品，也就是意味着你办一张卡花30块钱的会员费，你可以拿走12次的赠品，除非你自己弃权，而且30块钱哈呃还可以呃，底层购买的产品的费用一年三。
个免费赠品只需要办一张会员卡啊，怎么算都划得来？于是信用了大量的客户上门办卡，拿走赠品，我们达到了第一步的目的，哈，就是吸引客户，第二个呢，这个当客户走到店里拿走赠品的时候，她怎么着也会对这个店里的其他产品看上几眼挂饰一逛啊？女人天性爱逛街呀，免费拿了别人的赠品啊，看上几眼做为回报啊，是在合适不过的了，看着看着呢，这些客户就开始掏钱了，原本免免费拿了那些赠品的客户经理，总总想着啊，我总得反馈点吧，在其他地方买也是买那何不在陈老板的店里面买的，在每个月的会员周呢，我们就会把这个赠品图片这个精美的发到这个会员手机上啊，提醒会员，你可以来领这个赠票，此时我们发现的会员不仅仅是。
还还会带上那个朋友们一起来啊，这个太棒了，用一些小赠品，使我们的客户变成了我们的营业员啊，帮我们带客户来带来这些朋友呢，看到这些免费的赠品也就从从运动员开始办会员卡，客户每年来便利12次啊，我们足够的我，我们有足够的机会啊，这个成交他们同时呢，也锁定了客户不会再去竞争对手那里消费，通过赠品策略的城老板的这个电脑回头率达到了70%多，这个客户和转介绍率达到了60%多，当然呢，一年下来的利润是同行的3倍多，很多老客户直接订货，然后到会员周马过去取货，同时领走赠品呃姓客户，成交客户，客户回头购买客户转介绍哈客户锁定消费，这是很多商家梦寐以求。
的商业路线，但是呢，我们通过改变赠品的一个小小细节就实现了赠品的很多人理解的都很简单，就是你买东西，我送你一个东西或者是吸啊，我先送你一个东西，但真是这么简单嘛，其实呢，赠品包含了三个部分啊，第一个部分是售前赠品啊，吸引客户在销售开始的时候，我们需要一些赠品或者优惠券来吸引客户，我们把一些这个赠品呢称为售前赠品啊，售前赠品的重要作用就在于吸引潜在的客户，通过送出赠品来与与客户呃减肥关系，可是呢，人们往往只知道送出赠品，却不知道这个售前赠品背后蕴藏的极大的价值，呃，售前赠品运用这个有一个重要细节啊，在营销过程中，与这个客户建立关系最好的方式就是成交所。
可能如果你只是送出赠品，客户就很快把你给忘了，如果你在送出赠品的同时能够成交一次客户的客户会记住你啊，所以是成交非常关键，他会在这个客户脑海里留下消费的印象，于是呢，这个售前赠品在送出的同时呢，要包含消费，就像上面这个案例所述的啊，通过送钱送送出售前赠品的老板，同时销售了自己的会员卡哈注意呢，这里销售不一定是你的产品，祸福可以是一张会员卡哈，也可以是一个特权，通过成交一张会员卡的客户卡包中始终有你的痕迹，在消费的同时，总是不经意会提供客户，你可以到我的店里来，因为你在这家店里有特权，同时呢，送出赠品也是销售的最佳良机，此时的客户会因为免费获得啊！
一个那个可以感恩回报一些商家，那么在这个时候呢，这个商家促销小额产品的成功率非常高啊，注意是小额，先不要轻易吃这个热豆腐，直接推高这个，呃，这个推广这个高价产品，这样会吓坏客户的，嗯，再次说明呢？在这个送出售前赠品的时候要包含销售，这一点要记住，呃，受众赠品啊，促成成交，在销售过程中呢，我们同时会送出一些赠品，或者是出于第二次这个消费特权，呃，比如说呢肯德基的啊，第二杯子是半价啊，这些赠品主要作用就是利用客户想占便宜的心理，让客户继续消费，或者是让客户立即决定消这个消费购买，呃，我们把销售过程中把用来引客户成交或者是新课客户再次购买赠品的筹码称为。
寿终正品啊，瘦中赠品大家常见的方式就是买一送一啊，第二件八折，第三件七折啊，这里就不多过去嗯，就是不多分析了，大家都见到过，就是那种，再就是最后一个就是售后赠品啊，促进回头率与转介绍客户，那么是售后赠品的很多商家忽略了一个什么是售后赠品啊，既然销售都结束了，为什么还要送她东西呢？有些觉悟的有觉悟的商家会想到说这个送一些赠品，跟客户搞好关系啊，让他们下次再来买应可能售后赠品的第一个作用就是在于啊，给客户留下一个良好的购买印象，以及跟客户建立愉快的关系，售后赠品更大的作用在于促进客客户回头消费经典在于餐饮行业经常会使用使用到比如说我们今天中午吃饭的那个餐馆，他会用这个代金券做为售后走秀啊！
呃，提醒我在一个月之内啊，可以再来消费，促进客户二次消费，其实呢，做货赠品还有两个更大的秘密啊，售后赠品的运作细节，我来介绍一下售后赠品可以直接锁定客户在本店的消费上面所说的那个成了板服装店啊，每个月的会员周会员可以免费领取这个赠品，同时呢，还把这个赠品你发给客户看，直接赤裸裸地让客户啊，想来领这个证明在客户呢呃，频繁出入你的店里啊，肯定也会跟你的电源建立了深厚的关系啊，客户完全锁定在这家店里消费，呃，售后赠品还可以嵌入到你客户人际关系当中，促进客户把赠品送给其他的朋友或者是亲人实现二次传播和转介绍，把客户当成你的推销员，这个可以有案例之中的那个陈老板的赠品策略呢会员们会带。
