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今天我给大家分享几个营销寓言的故事，第一个故事是两个推销员，这是营销界尽人皆知的一个寓言故事，两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井，在同一天，他们来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们发现当地人全都赤足，不穿鞋，从国王到贫民，从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子，当晚，几个训向国内总部老板拍了一封电报？上帝啊，这里的人从来不穿鞋子，谁会买鞋子呢？我们明天就回去，板井也向国内公司总部拍了一封电报。
太好了，这里的人都不穿鞋，我决定把家搬来再次长期住扎，两年后，这里的人都穿上了鞋子营销，其实，许多人常常抱怨，难以开拓新市场，事实上，新市场就在你的面前，只不过你怎么发现这个市场而已？嗯，第二个故事是两辆中巴家门口有一条汽车线路是从小巷口开往火车站的，不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回开开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇坐车的大多是一些船民。
由于他们常期在水上生活，因此一进城往往是一家老小101的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妻带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票，有的船员过意不去，执意要给大家的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说下次带些小海鲜来，好吗？这次让你免费坐车102的主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票，他总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足？马上就干不下去了，船民们也理解。
几个人掏几张票？因此每次也都相安无事，不过三个月后门口的102不见了，听说停开了应验了102号女主人的话，马上就干不下去了，因为塔踏踏踏车的人很少嗯，飘起是忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点的优惠获得顾客的忠诚的，当我们固执的执行我们的销售政策的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢？第三个故事是两家小店有两个卖粥的小店，左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出，然而晚上结算的时候。
哦，左边这个总是比右边那个多出100多块钱，天天如此，于是我走进了右边的那个粥店，服务员微笑地把我赢了进去，给我盛好了一碗粥，问我加不加鸡蛋？我说加，于是她给我加了一个鸡蛋，每进来一个顾客，服务员都要问一句加不加鸡蛋也有说加的？也有说不加的，大概各占一半吧，我又走进左边的那个小店，服务员同样微笑着把我迎了进去，给我盛好了一碗粥，问我加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋，我笑了，说加一个再进来一个顾客，服务员又问了一个鸡蛋还是要两个鸡蛋，爱吃鸡蛋的就要求加两。
个不爱吃的就要求加一个也有要求不加的，但是很少，一天下来，左边的这个项链就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋嗯，而且是给别人留有余地，更要为自己争取最大可能的领地，只有这样才会鱼不不假，如果是销售，我不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解，第四个要非常的故事是聪明的报童某一个地区有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手，第一个爆头很勤奋，每天研究叫卖，嗓子也很响亮，可每天卖出的报纸并不多，而且还有减少的趋势。
第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定的场所，一去了之后呢，就给大家分发报纸，过了一会儿再来收钱，地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗，而第一个报童能卖出去的也就越来越少，不得不另谋生路了，营销启示第二个报童中的做法大有深意，第一，在一个固定的地区，对同一份报纸，读者客户是有限的，买了我的就不会买他的，我先将报纸发出去，这个拿到报纸的人是肯定不会再买别人的，保持等于我现在占领的市场，我发的越多他的事。
