精英美业培训学校是连锁吗
我的一位学生代理了一款净水器，售价为1380元，刚开始的阶段，他采取了人海推销策略，并且一批业务员逐个小区发放传单，在小区设置展台进行展销，这种方法虽然取得一定成果，但是由于推广成本过高，公司并没有获得利润，反而略有亏损，没有想到在桶装水上做广告投入一定的广告费，但依然收效成为经过系统分析，我们提出，首先聚焦一群最具有需求特征的客户，刚出生宝宝的家长，因为刚刚当上父母家长总想给宝宝全面的呵护中也包括水质这一块的客户确定了这一部分细分人群后留给我们的就是客户购买力判断，经过市场调研与分析，我们注意到每个医院在生育这块都有不同的套餐对应不同的消费水平，于是我们制定一个杠杆这里。
对于元芳，她要合作，免费提供500元购买券，让医院把这500元购买券添加到那些高消费的套餐中，比如一个医院由a到e的生产套餐，我们在c到e的套餐中加入一项免费获得500元购机消费券，通过与医院合作，我们精准锁定那些有消费力又购买了一套宝宝父母遭罪，有人带宝出生第三天带上玫瑰花带上贺信，有小礼品以及产品的免费的优惠券，来到医院送上祝福，这样的场景下，销售人员做一个简单的水质检测，并且问那些宝宝的父母，你愿意用这样的水给孩子泡奶粉，有洗澡吗？答案当然是不言而喻的，经过策划与布局，该客户感觉65%的费用利润直线上升，案例解析，在这个案例中，我们把主要火力集中在了具有购买力，具有购买动机的c到e套餐客户身上，这种营销推广。
要为我们带来了丰厚的回报，客户是否有足够的金钱支付的产品是客户购买的先决条件，如何分析客户的购买力呢？以分析客户历史与消费水平，第二分析客户收入水平，第三，分析客户信用状况，只有具有购买力的客户才会给你们带来丰厚的利润，而这种客户也是含金量最高的客户，这种客户有如下特征，具有强烈的需求，就购买力就决策权，符合man法则是我们的优质客户，关于mm法则在下次来中国大家具体分享，而这个案例中，我们可以看到该公司在业务拓展中共舞采用了三种方式，一人海战术，二桶装成为广告推销三医院合作开发高消费客户，下面为大家一一解析这三种方式，以人海战术对。
耗费资金，人力，物力的推广方式也是成本最大，最没有效果的，在根本不知道客户是谁？有没有需求的情况下？开始推广纯属浪费资源，大家注意，如果能产品还是依靠这种方式做销售，请立即停止二桶装水广告，这个是通过相关联行业推广相对有客户，有需求的客户，但是离精准客户还是很遥远，因为桶装水，饮用净水器是完全不同的客户，就像在餐厅推广茶叶一样，第一样不是所有客户对我们有需求，第二，不是所有客户都能消费的起，才有这个，其实也是还在说，只是范围缩小而已，三医院深度合作，这是我们要讲的重点内容，因为在医院高消费套餐产房里的客户是我们的精准客户，有强烈需求，有强劲购买力，有完全的消费者的资源，在这里，我们能用最少成本，成交最多的客户。
