湖北经营管理培训学校
大家好，欢迎来到营销专家黄炎裔老师实战营销分享课上营销读懂商业逻辑，黄阳一老师甚至善于教解决商业困难，今天我给大家分享一个黄一老师的营销实战案例，希望能让大家对营销，商业创新的人士，陈老板天天坐在店里，不怕风吹，不怕雨淋的是如何做到一年进入上百万元的陈老板的书店，只免费提供住宿，免费租出去，能赚到上百万元，臣老板在大学城开了一家书店，但是他不卖书，他免费提供租书，他每年可以进入上法院，原因是陈老板上一届一善于运用媒介，陈老板店里的书基本上是考研，雅思，托福考公员必备的一些参考书，同时还有一些考试必备教辅资料也提供一些往年考试的卷子，这些都是免费向大学城的学生租用的完全免费，因为用完全免费。
写了大量的大学生向丁老板租书，每个租书的人只需交纳50元的押金，就可以拿走三本书三本书还回来50元押金就退给你，如果续借押金继续调整，但是陈老板并不是靠这些押金来赚钱的，租书还书，让这些学生不停地要来，陈老板的店，同时每个大学生租书都会有针对性，比如考研的就会租，考研的时候考雅思的就会租考雅思的书，考公员的也一样，老板通过系统登记，学生们曾经租过哪些书，现在在租哪些书，从而发现既然考研的学生向我租了这些书，那么他们是否要上培训班呢？大部分学生还是要上这种强化班的，但是城老板没有培训公司，没有老师，于是他想到了借力成老板与培训雅思合作与培训公务员的合作与培训工作正式的合作与培训与培训英语的合作，能合作的都合作了然后招一个学生。
机构就给相应的提成，这些学生免费在城老板那里租书，也经常与陈老板交流，新人几乎不成问题，陈老板推推荐给他的培训班一一率就比普通的右眼要高很多，于是城老板通过免费租书吸引大量的学生们之间又会相互传染，互相介绍来的学生更多，接着，陈老板人都知道他们接下来要考什么，是考研还是考公务员，然后针对性的推广给每一个学生对应的培训班，帮助相应的机构招生一年轻松赚百万元，臣老板通过免费租书写了大量的学生，又通过租书还书，还学生重复的到他店里来写了一些年，然后通过杠杆借力轻松的赚钱，通过这个案例，深刻的明白了什么是杠杆借力，更重要的是改变了一个商业模式，本来是靠租车来赚钱的，但却改成了靠替别人招生赚钱的模式的模式，可以理解为是为了招生用的赠品，赠品渠道了，贱人的作用的作用。
