海南企业经营管理培训
大家好，欢迎大家来到梦想创业课堂，每天都会分享一个创业项目，我是敏敏老师，从事创业营销管理13年，旗下还有多家连锁实体店，其间一直多年的在不断地研究创业项目，并整理了一套系统的创业营销项目和流程体系，今天为大家讲的项目是顾客都有砍价的共性，面对顾客的疯狂砍价，你真的决定降价吗？其实你应该非常明白，这样少了顾客不买帐，强多了你肯定也不会干，就算彼此达成了交易的价格，顾客也只会得了便宜还卖乖心理暗暗喜道，幸好我还价，要不然又被你崽了，而你呢？只能。
苦也难说，要不是竞争这么激烈，要不是为了混口饭吃，这点微博的另一个人才不会卖给你呢？那难道就让砍价无休止的进行下去吗？当然不是，成交行正品将彻底的为你解决这一切难题，并且实现快速的成交，在正式破解成交型赠品的使用方法之前，我们先来分析一下顾客为什么都有砍价的习惯呢？大的不说就说想到菜市场买菜为几毛钱也要砍到你死我活，难道真的是为了几毛钱吗？当然不是，这只是人类天生的共性占便宜的心理，你要做的不是靓丽到自己骨折，而是。
想尽办法让顾客认为自己占到了便宜，而按按自己成交型赠品的操作思路，就是一开始不要说出来，你有赠品，而是在顾客讨价还价的过程中一步一步做出退让，正品，慢慢地引导出来，让顾客占尽风头，最后，她为自己打了分账而买单，然而，陈教廷赠品在使用过程中又分为两种类型，第一种叫做筹码交易，另外一种则是转型交易，那首先也给大家说一下什么是筹码交易筹码，交易来，就是指将正品作为促成组织产品成交的一个筹码，逐一刺激顾客，最终实现。
补产品的一个成交下面，让我们一起来看看一个案例，王女士是如何活灵活现的，运用这一个成交技术的呢？首先给大家说一个案例，让王女士呢轻松促成成交的一个无敌种马顾客一来到她说这西装多少钱，王女士就说，先生330块，其实这以前只报价是280块，最低价格可以是220块就可以成交，而学习的成交型赠品技术以后，黄女士多报了50块，那顾客就说这么贵，少点行不行？便宜点嘛，王老师就说，先生真的不好意思，我们的衣服都是保证品质的，给你的已经是。
最低价格了，顾客说这么贵，还是最低价格，到底能不能少？其实呀，这和顾客的举动表明，如果不能少，他就会马上离开了，王女士说，先生，我想告诉你的是你真的很有眼光，像这件衣服怎么样怎么样的？不过我们的衣服都是能够保证品质的，赠品给你的已经是最实惠的价格了，扑克说，那就算了，顾客准备走了，那王女士说，先生请留步，男的挑中了自己喜欢的衣服，干嘛急着走嘛？你看，这条领带是不是很配你挑选的这套西装了？这可是领带哦128块，其实，亚辰。
你才50块，卖得很好的呢，这个领带现在已经只剩下自己调了，其实这个时候顾客会感到有点莫名其妙，那王女士接着说，要是你确定马上买下这套西装的话，这领带我就直接送给你了，不过西装的价格真的不能降了，你也看一下这个西装的品质，他确实也值这个钱，你说是吗？顾客说才送了一条领带，然后其实这个时候顾客已经开始暗暗自己了，王女士说，先生，你真的非常喜欢这套西装吗？并且确定要买，对吗？顾客说不确定嘛，我干嘛跟你说这么久？毛女士又说，如果我们的服装病理非常满意，你愿意介绍。
更多的朋友过来吗？顾客说，你这人还真有意思，问这么多，王女士，这个时候又说先生看来你是非常愿意为我们介绍更多的朋友过来，今天我就豁出去了，为了赢得口碑，为了长远的着想，就当花钱做一次宣传吧，这里的衬衫都是80到110块每件，其实成本也才40到60块左右，你随便挑一遍，免费送给你，不过你在给朋友介绍我们店的时候，千万不要说我这么多东西给你哦，要是谁都送的话，我可送不起哦，不过你介绍过来的朋友，我可以适当的给你优惠点，我们来帮这位幸运的顾客清点一下他所得到的一个正品的一个价值吧，120。
块128块的领带加上110块的衬衫，等于238块想象一下这样的成交还会难吗？比比报价280块，最多浪费60块而已诱惑是不是大了很多？被完全满足了顾客占便宜的心理，顾客只有占了便宜才会拼命的炫炫耀，才会有利于你店面的一个传播，那下面再来帮王女士算一下，西藏送128块的领带成本才50块，刚好抵消多爆出来的一价格110块的衬衫刚好用60块浮动让利的价格做了成本，两次价格的两次价值的一个放大，在保证正常利润的同时。
快速促成了成交，作为王女士的成功庆贺的同时，已经为你准备好了筹码，交易成交型赠品的操作流程，第一部面对顾客的疯狂砍价，坚决不让步，并且反复强调了自己产品的品质以及价值，第二部在顾客准备离开的一瞬间，托住他，并开始把话题巧妙地转换到准备赠送的赠品上面来，并开始塑造赠品的价值，第三步，告诉顾客，如果马上决定买下这个产品，就把这个赠品免费送给他，第四部若还不能打动，接下来再丢一个正品的筹码，有了上面的四部的流程，要想把筹码交易成交。
正品做到极致，还必须注意以下五个关键点，第一首先是必必须针对每一类需要销售的产品是寄出相应的1到2个赠品，不要到时候临阵磨枪，正品可以是食物，电子类产品，电子书视频也可以是其其他的服务，关键是对顾客有价值的，第二，正品最好是明码标价的，并以正品的形式摆放在商商店内，但这里要非常注意一点，既然是摆在店里明码标价，顾客就会认为你的这个赠品是店里的主打产品，所以这个赠品并必须是真政府组合锁标记。
有价值的东西，否则你说送价值200块的赠品可在消费者眼中，这个东西仅仅只50块，这样的赠品，法兰会大打折扣，第三，报价的时候必须高出以往的报价与实践能力价值的放大，第四，在选择送给顾客赠品的时候，必须给予他一个符合情侣有要不然顾客会认为其中有假，第五，不要一下子打几个赠品都拿出来，先沟通沟通不行再拿出来一个，在反复沟通，在不行又再拿出来一个，不要一下子把自己的全部筹码都拿出来，有可能幸运的话，你不用筹码，他就成交了，那下面给大家。
讲第二个案例，这个第二个案例是清洁公司怎么样运用赠品成交话述轻松地打败这个竞争对手了？下面我给大家说一下，一个小区的业主陈小姐的100平方新房装修终于完工了，接下来的任务就是要请这个清洁公司进行全面的新居卫生打扫工作，这天呢？陈小姐呢，先后叫了a清洁公司和必须清洁公司进行现场的一个笔架，一大早，陈小姐叫来了a清洁公司，他们的报价就是五百五百块，而陈小姐希望的价格是在400块左右，经过一轮讨价还价，a清洁公司还是没能相让。
最终，因为30块的价差让陈小姐决定再做考虑，委婉的送走了a清洁公司，快到中午了，第一听见公司被陈小姐通知了过来，仔细观察了新房的保洁程度，给出了550的报价，她这个冰冰家公司给出了550，比这个a公司还贵了50块，那陈小姐这下有点不是杨的说一句话，400块能不能做逼清洁公司说？陈小姐，我应该很负责的给你报告一件事情，陈小姐说请说b公司说，如果想在不伤害到家装材质，并保证作业人员安全的情况下达到最理想的清洁效果，你还得。
那听我具体说明一下，你看这个窗户拆的时候是一项非常危险的工作，尤其是拆反面的玻璃，而我们的工作人员呢，就懂得双面玻璃擦的一个使用在保证玻璃清洁度的同时，我们也保证了操作的安全性，重点边重点是这个父亲节公司呢就边走边说走到仓库边拿着个双面玻璃擦操作，让陈小姐看到实际的操作效果，然后说你再看一下窗户铝合金上面的这些污垢，绝对不能使用这个钢丝球或者是刀片，这样就会刮花材质的表面，我们有专门的百洁布，效果非常的好，然后这个保洁这个。
以保洁公司呢，又在边说边操作，而且又再次让陈小姐看到了操作的效果，然后又在说你再看一下地砖和墙砖上面的这些污垢，我们都会有针对性的使用不同材质的保洁产品，配合这个石铲刀进行去除，以达到这个光洁如新的一个效果，再看一下木地板的缝隙里面是不是有很多灰尘？我们必须用吸尘器将每条缝隙都处理的干净而不紧紧仅仅擦一下地板的表面，除了这些，还有很多地方要注意，刚刚所说的这些环节以后价格确实可以便宜很多，如果不要了，刚刚我说的这一些环节确实价格可以便宜很多的，不过这肯定不是。
愿意要的效果，如果没有经过专业的训练，不规范的操作会导致安全系数不高保洁质量很难达标率，这个会破坏很多家装材质的一个表面，毕竟我们是正规的保洁公司，服务质量，我们必须保证100%的符合全国的一个保洁验收标准，这个标准当然可以是他自己定的，其实是施工安全上必须保证你不承担任何的一个风险，并且在施工过程中又损坏了东西，我们100%照价赔偿，叫价，价格我们确实不能再少了，你看你家安装的这些木地板，肯定是花了不少钱吧，复地板房防尘防水防磨和保持光亮是最重要的，如果没有好的养养户。
使用寿命和美观程度肯定会大打折扣，要不这样吧，我们给你免费上一层糊辣，并抛光像你房子这么大的面积，我们收费大概是200块，其实这个成本很很便宜的，而今天就当做作一次宣传吧，如果没有其他问题，你就在这里签字吧，我们好给你安排最合适的时间，你猜成交了没有了，那我们还用问吗？陈小姐，马上就签了字，从这个案例，我们看出来了，主营产品把价格塑造到位，并配合筹码交易正品的使用将能够非常有效的储存的成交成交好了，今天就讲到这里，希望对大家有所启发，我是梦想创业课堂的愍卢老师每天分。
