经营管理人才培训
嫌货才是买货人嫌货才是买货人是依据台湾俚语，意思是说，贤获品不好的人才是真正的内行，才是愿意购买你产品的人，遇到挑三拣四的顾客，销售人员不能轻易地否定顾客的购买欲望，恰恰相反，我们要对自己的货品有信心，跟顾客诚恳的讲解产品的优势，不怕人嫌，不怕比较，嫌货才是买货人刘先生就曾遇到这样一位难缠的顾客，你的水果也不怎么样啊，一斤也是一块钱吗？这个顾客拿着一个水果仔细端详起来，您放心，我的水果不能说。
是这一片最好的，但绝对不差，您可以和别家的比较比较，刘先生满脸堆笑，不紧不慢的说，顾客说太贵了，八毛卖不卖？刘先生还是笑眯眯的先生，我要是一斤卖您八毛钱对刚买我水果的人不好交代吧，何况都是这个价钱不能再低了，不管顾客是什么态度？刘先生一直保持着微笑，虽然这个顾客仍然的太贵，但最后还是已已经亿元买了嫌货才是买货人呢？刘先生感慨的说，其实刘先生不仅仅是服务态度好，它的销售策略也是十分高明的，他在摆摊时望往往是先把那些外观漂亮的水果单独。
放在一边，定价定得高一些，而那些长得难看的同类水果定价较低，刘先生说，对比出效益，照这种简单但有效的方法，他现在已经成了一家水果批发公司的老板，从刘先生的身上，我们就能看出一个销售人员是如何卖出自己的产品的，一嫌货才是买货人，只有那些贤货色不好的人才是真心想买我们产品的顾客，二，对比出效益，刘先生的本意不是卖那些价格贵的水果，他真正想卖的是那些便宜的所谓好看，只能起到了一种烘托的作用，让顾客觉得便宜一些的水果更实惠，销售人员分为好几个层次，但大多数。
人都停留在我卖你买的层次上，像刘先生这样能看透顾客心里的人才是真正的销售人员刘先生能够做到完全不在乎顾客批评自己的水果，一点也不生气，不只是修养问题，也不是对自己的结果有信心，更是一种对顾客心理的深刻洞察力，在推销的任何阶段，客户都有可能对你的产品的任何方面提出异义，销售人员要时时刻刻做好这种心理准备，对客户的意义不能轻视，更不能心存芥蒂，什么叫推销经验告诉我们，不断地解决顾客提出的任何异议，坚持下去，达成交易，不嫌你货的人往往是走马观花的看客。
他们是不会把经历浪费在你身上了，嫌货才是买货人顾客之所以嫌弃你的货物不证明不正式说明他对你的产品产生了兴趣吗？顾客有了兴趣，才会认真地加以思考，思考必然会提出更多的意见，这是事物发展的必然规律，如果一个顾客对你的任何建议都无动于衷，没有任何的意义，不用猜了，这个顾客绝对没有一点购买的欲望，打个比方，你像一个更新家庭推销一种豪华型轿车，你口若悬河，大谈什么节能环保，顾客是不可能对你有什么意义的，因为他那点工资收入根本买不起你的豪华轿车，但你要向她推销一款皮鞋，也许她会很韧。