经营管理培训海口
物以类聚，人以群分，不同人群消费心理大不同，物以类聚，人以群分，因为人们所处的社会地位不同，扮演的角色不同，所以这次消费需求和消费方式也不尽相同，一定时期内，任何一个消费者都会从属于某一群体，有着相同或相似的消费心理，不同消费人群的消费心理，对销售工作来说是必须要掌握的一个销售人员面对的销售群体是不同的，无论老人还是孩子，男人还是女人，白领还是农民，不能掌握他们的心里，很难进行销售活动，下面我们就看看如何透视。
不同消费群体的消费心理，一根据经济收入划分小康性群体这个群体经济收入和生活水平较高，处于社会金字塔顶端，它们吃讲营养，讲科学，追求感官感受春穿着美观舒适新潮，体现个性特征，用名牌高档高质体现自我价值，舒适型商品房装潢较有品位中等性群体，这个群体是整个社会的中流砥柱，介于小康型和贫困性之间，经济收入一般，笔上不足，笔下有余，瘦瘦。
六，限制生活上注重消费的使用性消费心理比较稳定，这个群体大多数是工薪阶层，具有求实从众，求连要好的普通心理，同时存在求美，求新，求奇，求明的消费欲望，贫困性群体经济收入低微，只能维持甚至无法满足基本的生存需要，仅限于生活必须心理上存在严重的不平衡，自卑心较强，受个人经济收入所现在消费上呈现饭费现象，二，根据文化教育水平和知识技能划分知识群体，一般由大学专科以上学历，具备系统化。
专业化知识技能的人群组成，因为直因为职业和工作需要身份地位的特殊性，消费心理更多表现为求信求，诚求之，求优求雅，在满足生存需要的前提下，消费行为更偏重于发展性，需要对享受性需要教授，也就是说，他们的消费心理大多和充电有关，或追求事业成功，或提高个人声誉，半支全体大体上包括中等学历，如中专技校等，掌握某些专门知识技能的人，如济公等，虽然和知识群体一样，也希望获得更好的发展，但由于经济收入较低，也限制了它们的内在学。
在消费心理上只能求实从众侧重于生存性需要粗知群体是初中以下文化水平或文盲，但直接在工作劳动中掌握了一些初级技能的人群，绝大多数是体力劳动者，消费几乎全部用来维持生存性，需要消费心理最不稳定，较为冲突，距离现代社会中，不管消费者从属于哪一类群体群体，都会对个人消费产生一定的影响，这种影响往往导致了个体消费者消费心理和消费行为的趋同性，简单来说，看见别人买什么，我也想买什么，销售人员可以针对这些相同或相似的心理特点，妥善的运用。
