江西公司营销策划品牌
欢迎来到个人发展学会人的一生就是不断销售自己的一生，像顶尖销售一样搞定人，我是金牌销售教官则正把顶尖的销售思维一点点交给你，让你一步步改变自己的命运，老师您好，我是小王，我跟同事小李呢，是一天入职的，我俩共同完成了一个项目表现还都挺好的，我的师傅还夸奖了我们之后，公司又新接手了一个大项目，领导说让师傅去推荐一个人参与完成，师傅却给领导说，小李不错，没有推荐，我最后呢，这个机会也给了小李，而且因为小李完成了这个大项目，不仅提前转正，还给她加薪了，我很郁闷，我觉得我的工作做的并不比她差呀。
为什么师傅不推荐我呢？请老师帮我分析分析，谢谢老师，嗯，小王你好，我是泽正，首先你认可自己是有能力的，这一点非常好，但在职场中有人给你转介绍是非常重要的，得有人说你好，才能获得更多的机会，就像销售在卖产品的时候都希望有人能够转介绍，其实转介绍有两种，一种是转介绍客户，另一种是让客户帮你卖产品，如果你只是让客户给你提供另外一个客户的资料，或者是联系方式，你可能仅仅只是争取到了在另外一个客户面前销售的机会，但是你如果能够让客户帮你卖产品，那才是最好的转介绍了嗯，就像我之前的一个学员。
他就是转介绍的高手，他在每次成交之后都会做一个动作，就是重新引导顾客，回顾一下产品的优势，再让客户把产品把产品推荐给别人，并提供一些资料，给客户带走，因为客户买了你的产品，首先是认可这个产品的，所以客户的转介绍，不仅能够降低你的沟通成本，而且还有客户帮你站台，在职场中，其实你自己就是你的产品，同事就是可以帮你转介绍的资源，而且直属领导是重要的维护对象，就像之前有个学员像我提过这样一个问题，他是考了注册会计师，但他的同事并没有报考，而且工作水平一般，平时也不怎么收拾打扮自己，但是他的直属领导特别喜欢她这个同事嗯。
在后来竞争主管时，大领导推选他担任这个职务，说他有注册会计师资格证，可是直属领导却说她业务能力有所欠缺，结果就是他的同事担任了主管，所以说直属领导给我们提供转介绍资源的重点对象需要好好处理与领导之间的关系，你可能跟领导之间有一些矛盾，不知道怎么处理，或者感觉摸不清楚领导的想法，那就添加我们职业辅导师的微信的微信号是个人发展全拼小写加数字004，也就是个人发展004跟他聊可以获得一次职业现状分析，还会给你提供详细的发展报告和完善的建议，嗯，那么如何像顶尖销售一样利用转介绍所？
认为让同事帮你转介绍，把产品卖出去呢？在这里我给大家分享三个方法，第一，打造参与感，我记得心理学里面讲过一个观点叫参与性偏见，就是说你帮助过的人不一定能跟你走一辈子，但是帮过你的人很容易与你走一辈子，为什么呢？因为他在你身上做了投资扮演的是一个好人的角色，所以对方往往不愿意失去这样一个关系，就像自己培养的孩子一样，对他付出了心血，就会期待他能做得更好，能有好的结局，所以你要经济打造这种参与感，可以去请求对方帮助你做一些他能够完成的小事，让他花费经历，同时你也可以再借此机会向对方表示感谢，第二。
提供传播货币，举个例子，一个销售有个产品要让客户帮忙卖客户对他的朋友说这个产品很好，你买吧，可是好在哪里呢？她并不知道，所以销售通常都会准备一些材料，甚至是话术，让客户能够说出产品的卖点，像现在的朋友圈，大家可能经常会看到一些集赞的活动，或者是转发的，对方在帮别人转发的时候都是用转发两个字加活动内容，或者是产品详细的介绍，而不是只简单的介绍产品好，所以我们可以提供的一些传播货币是什么呢？比如说讲一些自己的故事，曾经的一些成绩，就像我们公司图书部门的边界，出去跟朋友或者介绍时，总是给大家说罗振宇的第一本。
经济思维是我们老板刘氏策划出版的，刘四还是黑天鹅品牌的创始人，那对方在给别人讲述这个小伙子厉害的时候就可以说这个小伙子是跟着流程做了一本罗振宇的书，黑天鹅品牌也是他们做起来的确实厉害，所以我们要提供传播货币，让对方能说清楚你的厉害之处，而不是去编造第三个价值激励销售，在每次转介绍成功之后，都会有利益回报，比如销售的产品是2000元的提成，通过转介绍成的担当，给客户送500元，这就是让客户得到利益，这样客户才愿意帮你再次转介绍，那我们在职场中打造个人影响力也需要这个逻辑。
给对方价值激励，给他一些好处，这样对方才会更愿意帮你宣传，或者说从意义的角度出发，让对方能够看到这个事情的价值，比如说请他吃饭，送礼物等等，就像我之前朋友帮我介绍让我去大学里面讲课，我去讲课，我挣到钱了，我就会给这个朋友送个礼物或者请她吃个饭，不能让对方觉得是白忙活一场下次自然就不愿意帮你宣传了，这就是用价值回馈激励对方，嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯，总结一下，利用好销售的转介绍思维，有利于帮助我们打造职场个人品牌的影响力，我给大家分享了三个方法，第一个是打造参与。
第二个是提供传播货币，第三个是价值激励，给对方一些回馈，而且在职场中，直属领导时，重点提供转介绍资源的对象，需要我们处理好领导之间的关系，在我们职业经营研修班就有专门的一节课，讲到向上管理，让领导成为自己的朋友，有有兴趣的朋友可以添加我们职业辅导师的微信，跟她聊聊好了，今天的节目就到这里了，大家可以在节目下方留言打卡，所以说自己听完这些节目的心得和感受，还可以打开微信搜索公众号，个人发展学会在那里可以进行一次职业测评，获得完整的职业分析报告和发展建议，我是责任在个人发展学会我们一起成长，不断静静静静嗯。
