经销商财务内控 培训
大家好，我是刘意为，欢迎大家继续回来，我们的营销策划系列我们接下来呢，进行第15讲叫重归战略，那么策划呢？我们谈了到现在已经谈过了14集，我们抽了部分的关键点，我重申一下视频教学当中谈的都是九牛之一毛卫为什么呢？时间各种的原因，那么在这一个章节当中，我们重点做什么内容呢？如何用后天的布局来占领今天的市场，也就是我们要在空间上超越我们的对手。
啊香和大家谈第一个问题，我们总共在这边的前两个，第一个一个思维空间的设计，第二个问题，二是静态战略化不，第三个是动态战略画布啊，然后我们有两个关键的工具表，那么大家先来看第一个，我给大家画一张图啊，然后呢，第一个是昨天，第二个是今天，第三个是明天，第四个是后天，大家看一下，请问我们应该活在哪一天？我将近很多人会选择活在今天，我继续和大家换活在昨天的是什么？
真的是诗人活在今天的是什么人呢？是实干家，那么就靠近了啊，还有个小名叫苦逼的人，其实我是不介意一大家活在今天的啊，活在当下，将意味着没有未来，反对的人继续听，你就明白了，或者明天的是什么人呢？是规划家活在后天的是什么人呢？是战略的价格好，大家先来看一下马云活在哪一天肯定不是今天那同意吧？后天不对，马云活在下一周，因为我们谈的后天是以五年为基准，今天是今年啊，比如说3到117917年，然后明天。
1819这然后大致概是从19202122大马云的规划已经到时间以后了，请问国家主席活在哪一天？答案是按照这个逻辑或在下一年含，因为我们已经在19大结束打造一个一个世纪的内容，该怎么样规划完了都有情绪的时间了？所以战略的重要性在这好，大家现在再来看我们能不能大家现在看好了？给大家两个选择，第一个的选择是诶，这是什么呢？我们把今天过好，请问会有明天或后天吗？不一定，大家同意吧，就今天过好不一定那老师为什么比如？
可达曾经过得很好吧没有啊，为什么现在不用胶卷了？造币币币的各种等等，那你们老师我们应该怎么办呢？采用倒退法，就是b，我们先规划出后天的战略再进行明天的布局布局，在这儿进行今天的什么执行和实施，所以战略是个什么玩意？战略是一个把未来与当下连接的游戏，大家不知道今天做什么的主要原因是不知道未来做什么？很多人经常问我说，要是你能不能说这个生涯规划呀？如果你知道你未来做什么？你就会清楚你当下应该干什么？很多人不清楚未来。
所以不清楚当下就可能说老师未来还远着呢，那么着急干嘛？未来从来就不遥远，未来是今天的延续，今天是未来的天气，也六个当地会发现，什么时候该我们开始做一部分的内容的屏蔽，当我们发现今天要干的事情，与我们未来的战略毫无关系的时候，我们就应该把这个战略进行什么，今天的事情进行什么收缩，那么我们保留什么样的事情呢？今天的这个事情和未来的事情，有极大的关联度，所以企业首先一定是先做战略定位，然后才能知道今天做什么？比如说一个公司，想做国际化的。
啊，那么请问他在今天先从哪个城市打？大家说是从三线城市还是一线城市啊？答案都不对，先从国国际一线城市的，这样的话就利于我们未来做整个全局的布局，所以布局比很多东西都重要，大家今天一定要听好了，好，那我们再往下看看，在企业当中，现实的情况上来谈什么样的人活在昨天，在企业里是一部分抱怨的什么老人活在了昨天老觉得过去好啊，过去的市场好啊，等等啊，过去的公司好啊，从今天开始，凡是抱怨当下，怀念过去的人。
都是不适应未来的人，确实就是你老了，春秋战国的百家争鸣，孔子要求回到西周和东周，然后孟子也是往前回啊，孟子要求回到大理啊时代，然后呢莫子他们要求回到尧舜时代啊，然后老子要求回到于远古社会时代，有三皇五帝之前就是纯粹的新石器时代，没法压力的往前走，所有活在当天的是不是应未来的有很多人天天抱怨说？我觉得今天的社会不如过去，只能证明你老了，那么好，这第一个啊，第二个大家再来看一下活在今天的应该是最近。
普得团队好好执行，好好干活，活在明天的应该是咱们家的什么大家说干部应该活在明天做布局，做做规划，所以我经常给我的干部门说我说大家不要老盯着当下这件事应该跳出这一局去布局布局的核心是要跳出当下的局，不知庐山真面目，只缘身在此山中，味精之所以能指挥我们前行是卫星不在地上，大家同意吧，卫星如果放在地上，就看不到了，那好，老板，董事会成员应该干嘛呢？应该作战做更大的事，但是现在问题出来了，问题出在哪儿呢？问题出在一部分干部活在了昨天。
在抱怨一部分干部活在哪？今天苦逼的熬着好老板，为了当下过得好，彻底活在了今天，当一个员工用好，有一部分员工进化了，活在了后天在空谈，这是一个企业现在错位了，最严重最严重的事，我希望在看这一篇的时候，我建议企业能有多少人大家都一起看这张图的作用和意义是什么呢？让诸神归位，那么早晚上你们老师那我们怎么设计？明天和后天呢？我们继续再往下继续谈，我们来谈第二个关于我们的静态战略的发布，再进明天和后天。
那么，如何设计我们的明天？后天呢？我们需要两张图，第一张图呢？是静态战略画布嗯，它是一个静态的，然后静态的是做提前的规划和设计，然后对静态的进行调整呢？就是一个动态，站着画不徒是我们接下来要谈的，我们先把这张图呢和大家画出来啊，那么这张图比较大一点啊，我同等比例呢稍微缩小一下啊！
这张图就是一个静态的画布图啊，这张图呢，和我实际上的图稍微长的和她一样，需要相关更准确图的伙伴呢啊，你可以直接找我们的伙伴进行相关的联系，好，我接下来了，把里面内容进行填写一下，这次呢，她是一个九宫格，总共几个维度，上面是五个七个八个九个，那么这张图的左作用什么呢？做提前的战略设计，也就是我们用后天的眼光来设计这张图，然后这张。
都在实际执行过程当中，需要调整所下一张图就是用明天和当下的眼光进行战略的嫉妒，那么第一个呢？这个是战略规划啊，这是一个规划好第二个是什么呢？是我们竞争的策略，嗯，第三个是我们核心的项目，和我们那个竹心是一样的，然后第四个是赢利的设计，这个地方是盈利，第五个是核心的靠谱客户是谁？第六个是我们需要的相关的资源，然后第一个是我们的营销模式。
第八个是我们营销的渠道，第九个是我们市场的布局，这张图就是静态画布战略图，所以一切以营销为导向的，嗯，不是，那么这个框里谈的是规划，那么这个战略规划指的是什么呢？指的是五年的规划，整个五年，比如说啊，18年做什么？一九做什么？202122。
五年规划，所以这个框里好那么当我们做完这个战略规划以后，就必须考虑第二项竞争性竞争策略里包括什么呢？包括两项重要的内容，第一个一是竞争的对象，这个对象我重新说一下，不是后天的，不是今天的，是哪一天的，明天的也就是我们用今天的时间在打明天的敌人在做后天的布局，第二个是既然打着明天的敌人，这个对象比我们大还是小？大我们用什么样的方式啊，这个在之前已经谈过了，策略总共有六个，我们不在谈了，那么于是我们当下再要聚焦我们既然要做了规划。
要把他的策略，我们用什么样的项目来这个项目指的就是我们最核心的项目们做那么多，说的是轴心，这个如果大家没有听过重回我们的产品矩阵图里专门儿谈过这个问题，这里面的核心项目指的就是中心项目，老师为啥用项目不用产品啊，因为有些公司不是以产品的形式体现的，然后再往下盈利，这里面的盈利设计指的就是我们谈过的盈利波啊，如果没有听听懂这个呢，重回到前方，我们专门有一个篇章叫盈利波冲击力就谈了，那老师那个我听了太复杂，你能不能谈个简单的人？这个维度可以变成两个，第一个第是想性引力。
什么叫显性啊，四个人都能看得到，就是产品选第二个叫隐性盈利，就是大多数人看不到的啊，非产品性容易好在再往下，我们继续啊，客户这里面指的是消费的主流群体是谁？谁是我们的客户？这里面指的就是做出一个客户的主流的画像，他长啥样好，我们继续再往下啊，核心资源这里的资源包括两个，第一个是我们已经拥有的匹配项目盈利战略的资源，已拥有第二个是我们需要重新进行什么整合的资源？
好，然后再往下啊，我们谈第七个模式，这里的模式指的是营销的模式啊，重点来谈两个，一个是客户关系的营销模式，第二个是团队操作的销售模式，简单来说，一个是合作方式，一个销售方式，他这第七个第八个呢是渠道，这里指的是我们找到客户的渠道，我们怎么能找到客户签到表在哪？最后一个布局，指的是我们对市场的划分，比如说一。
什么是我们的根据地？第二个二什么是我们下面的扩张地，第三个什么是我们的扶持力，重点扶持的对象四个什么是我们的风险，必须要规避的啊，那么这就是布局，我也拿作为根据地，不是哪些往哪个地方扩张？然后避开去哪个地方？所以这个叫静态战略，画布一般规划的是当下午年的状况好，我在最后再做一下她的重生啊，话不讲明白，不拿难的是把它做出来，为什么难难在了趋势？第一个先做战略规划，一般规划五年1819202122，然后再做相关的策略。
嗯，先是做对象的选择，我们要打垮，我重申一下，打的是明天的不是今天的我用什么样的方式方法好，再往下用什么打折之类的产品轴心类的项目也叫做核心项目，我的盈利咋算显示盈利在哪？隐性盈利在哪？就是我靠什么赚钱，我的盈利结构，那么谁给我送钱呢？客户是谁画出他的长相，主流客户是哪一个，然后再往下资源，我有什么资源和下一步需要整合什么样的自然后，然后再往下，是模式，我跟客户用的模式是什么？发生什么样的关系比较模式，销售团队现在用什么样的模式，比如说免费就是客户的你。
对呀，租赁的合作呀都是比如说销售模式是电话呀店铺啊，或者什么呀，全在这好，然后将来要渠道我找到客户的渠道是什么线上啊线下呀？第三方啊，我的布局那是我的根据地，那是我的扶持地那是我的扩张力，然后那是我的风险地，所以用这一张图，把整个的战略全部给他们明白啊，所以这个叫静态战略项目，作为近五年我们设计的总纲好，这是我们谈的第一个叫做这个牌战略画布，我们怎么有两个画布？还有动态战略好，然后我们继续再往下走。
我们来谈动态战略画布动态战略化，不和静态战略画布的关系是什么呢？动态战略战略是对静态战略的实施和调整，简单来说，按照我们谈的思维空间，帅气静态战略主要做的是后天的布局和明天的规划动态战略重地做的是今天的调整，也就是他活在今天，他活在明天和后天，大家把这两个事必须得弄清楚好，我们继续再往下做这张图，这张图比上一张图伙伴们啊，还要。
他说好，她有一个轴心啊，我试着用这么少的图画，还有我有相关的图和工具需要要的伙伴直接找谁把这套光盘给你的伙伴，你找谁进行相关的所有，那么第一个做的是什么呢？第一个是梦想，这是我们的梦想是什么获得来谈我们的目标是什么？一个意思啊，梦想和目标是一个好那然后我们要画第一个关键的轴，这个轴是时间上下对应左右对应轴难按顺时针转啊，那么第一个是时间，现在时间上午1度为什么呢？因为俊。
战略规划的是未来动态战略调整的是当下，那么与产生的第一个周时间，我们在时间上下一步再重新做一下调整，那么有时间就一定会有什么空间是时空的关系啊，这个图听起来很骚扰，伙伴们非常骚扰她比上一个要复杂的多啊，因为她再往下还有更新的维度，这边是什么呢？是环境当下的环境是不是有利用或者叫条件好？这个知道是什么呢？这边是资源，我能不能有匹配的资源好？这个合在一起叫什么呢？叫事儿他外面还有个轴，我等着我再画一下啊，但是我尽量的在不行，我在画另外一张图啊，你先把这个给钱。
咋了，还设有外置，还有个主持人，那么时间上有两个重要的维度，一个维度是静态推演，它是个静态的啊，就是咱们上一个我的规划，这几年是什么？然后做了一个动态的调整，我动态上咋调，怎么能够调整完更符合这个好？那么，然后再往下继续走，走到资源资源里谈的是什么呢？第一个一是可控的资源或者叫做已经拥有的资源，我哪个是我有的？那么再往下我需要整合什么资源，然后再往下继续走，一直走到了空间。
第一个空间，一是根植，我主要在的市场是在哪？下一步我要往哪个地方去？这是扩容好，那么，于是再往下继续转着走啊，看她这个轴这样做，这样赚这样赚好环境里真谈什么对我不利，这个不利的因素是什么？然后什么是对我有利的因素，然后我再做一轮时间的推演，这形成了这个轴什么意思呢？我再做一下解释，第一个是目标，目标就是时间，我们最早规划是什么时间？现在发现不行了，我需要调整成。
调整这个时间就需要相关的资源，什么是我有的什么事，我下班要再整合的，那好，现在我要考虑我的空间位置，我更知道为格式在哪，这是各位隔着我当下是在哪个位置是在什么地方？我下不了扩展的空间，到哪这个价格里包括什么？我解释一下，包括市场包括品牌形象，比如说我根据是国内品牌，我下一步要变成一个什么国际品牌，我根植的是三线城市，现在我要扩容到一线城市就是我的空间位置在哪？我跟哲的是线下，但现在我要根植到线上，他是值得我们存在的位置，那我要开始分析，如果我要扩容了，这个环境有什么对我是不利的。
那什么是队伍啊，鼓励的好，这就是这个中，这个术就是动态战略，那么这个筑的外面还有一个种她想她很好，他是一个啊，我画一个曲线，它的外围又有一个，这是外部的，是人，那么第一个是什么呢？是格局第二个是什么呢？心境那老师格局是什么？格局是演技心境是内心，所以有眼有心，有事外围是人内部是事儿，那么第一个格局是认知格局，就是我们能运知道能不能抽出当下的我对这件事情。
来的看法，能不能重新提升我的认知给出了新的定义？那么下一个说什么呢？是我的包容，我能够包容到什么样的人，包容的格局够不够？也就是扯淡，我在人才上的规划好，那再往下大家看看好啊，一个是未来的认知，一个是人才的规划，好心境，一个一我的节奏下部我把握节奏的力量，我在内心能不能承受那么这个动态和节奏是事实上是画大画等号的好？那么再往下我的承受力，我能不能承受得了？
于是形成了整个的周，于是他向他他又向他走了一个这样的节奏，好，这个图叫什么呢？就叫做动态战略画布图，嗯，好，这个图呢？大家再看看了，所有今天干任何事，按照这个图来走，我再重新解释一下我的梦想是什么？这个梦想在时间上是怎么走的？我原来的规划是什么？我现在调整的是什么？我要干这件事，我的资源什么是我有的，什么时候？
大部没有的，我要带整合的那现在我既然想完成这个梦想，我当下这个梦想存在，那个壳，他跟格在哪个位置？我下一步要去哪个位置好？然后再往下走，环境那么今天我要想走这个不利于我的是什么？有利于我的说什么，然后这是个内环，然后到了外环以后格局，我今天要想做成这个梦想，请问我的认知需要改变到什么程度才能完成我的梦想，我要改变我的认知，好，再往下包容，我能够包容什么样的人和什么样的事，这个是认知边界，这个是包容边界好，然后我才能实现我的格局好，然后照顾。
就心静，我再往下的节奏怎么把握？比如它对应的是他啊，认知我的节奏感我的学习，我的规划我全部在这儿的生活，我的运动，我的体能全在这个地方，我的节奏我能不能顶得住他？再往下承受力，如果万一办了我最大的接受度是多少？这个叫做动态战略画布图好，我们到最后再把整个章节和大家谈一下，重归战略这个章节当中，我们总共谈了三个，第一个是四维空间的设计，我们谈了昨天今天明天和后天，然后我们开始对后天和明天进行规划，我们做的是静态战略画布图。
有个关键点，这就完了以后我们为了更好的实现静态战略图，我们又做了一个动态战略画布图，就我们刚刚谈的这个，那么这是我们谈的这三个重要的环节，有两个重要的工具，一个叫精彩战略画布，一个叫动态战略画布，两个图好，那么这个章节我们就先讲到这里，那么有了战略发布各种以后在营销策划上，要想真正的落地和实施，必须有一套完整和完善的营销的方案，那么，方案如何设计，如何让我的方案做到无懈可击，方案里都帅气什么样的内容，我们将在最后一个篇章营销方案，比如大家进行。
